說起美國西點(diǎn)軍校，可謂大名鼎鼎。作為世界聞名的一家軍事院校，發(fā)展至今已經(jīng)有200多年的歷史了。在20世紀(jì)美國最偉大的公民的光榮手冊上，西點(diǎn)軍校寫下了眾多的名字：巴盾將軍、艾森豪威爾將軍、布萊得雷將軍、阿諾德將軍……他們的雕像巍然屹立在西點(diǎn)軍校的大草坪上。西點(diǎn)軍校現(xiàn)任校長（第56任）偉廉。列諾克斯中將曾經(jīng)自豪的說過，我們這里所教授的許多歷史，正是由我們所培養(yǎng)的學(xué)生所創(chuàng)造的。
學(xué)員從邁進(jìn)西點(diǎn)軍校的第一天起，必須接受強(qiáng)制性的“野獸營訓(xùn)練”。在這里，每天進(jìn)行艱苦的列隊(duì)、操練、野營和演習(xí)。在艱苦的近乎殘酷的環(huán)境中，每個學(xué)員不停的摸爬滾打，無論什么樣的情況，這里的學(xué)員只能有四個標(biāo)準(zhǔn)答案：——“報(bào)告長官：是”“報(bào)告長官：不是”“報(bào)告長官：我不知道”“報(bào)告長官：沒有任何借口”。
到了第三年，學(xué)員要經(jīng)過更加殘酷的歷險(xiǎn)和生存演練，比如：到無人的巴拿馬叢林作戰(zhàn)演習(xí)，到阿拉斯加進(jìn)行雪地生存實(shí)驗(yàn)……如果你經(jīng)不起考驗(yàn)，那么你就會被淘汰回家。據(jù)統(tǒng)計(jì)能夠經(jīng)受住考驗(yàn)的學(xué)員只占總學(xué)員的70%.
目前許多公司都流行對員工進(jìn)行拓展培訓(xùn)、全封閉式訓(xùn)練營，其實(shí)都是模仿西點(diǎn)軍校的“野獸營”，是為了培養(yǎng)員工挑戰(zhàn)極限的勇氣和團(tuán)隊(duì)精神、克服困難的毅力、極強(qiáng)大的執(zhí)行力以及面對不確定因素，員工的應(yīng)變能力和心理承受能力。
近日，我偶然看了一份資料，上面有作為美國西點(diǎn)軍校校訓(xùn)的22條軍規(guī)，聯(lián)想到目前我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，覺得22條軍規(guī)和市場營銷、企業(yè)管理理念有著驚人的可聯(lián)系之處，這22條軍規(guī)如果能夠被我們企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)所利用和嚴(yán)格的執(zhí)行下去，那么我們的企業(yè)、銷售團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)無不勝，無堅(jiān)不摧。這里，將西點(diǎn)軍校的22條軍規(guī)摘抄下來，與大家共勉：
西點(diǎn)二十二條軍規(guī)1、無條件執(zhí)行2、工作無借口 3、細(xì)節(jié)決定成敗4、以上司為榜樣5、榮譽(yù)原則6、受人歡迎7、善于合作8、團(tuán)隊(duì)精神9、只有第一10、敢于冒險(xiǎn)11、火一般的精神12、不斷提升自己13、勇敢者的游戲14、全力以赴15、盡職盡責(zé)16、沒有不可能17、永不放棄18、敬業(yè)為魂19、為自己奮斗20、理念至上21、自動自發(fā)22、立即行動
西點(diǎn)軍校的其它校訓(xùn)：
“無知”——求知心切，永遠(yuǎn)把自己當(dāng)作學(xué)生，問一些“傻”問題。
個人要服從集體或更大的整體，服從部隊(duì)，服從一個團(tuán)隊(duì)。
最重要的是，在關(guān)鍵時(shí)刻能夠堅(jiān)持原則。
恪盡職守的精神比個人的聲望更重要。
千萬不要縱容自己，給自己找借口。
學(xué)會忍受不公平，學(xué)會恪盡職守。
只要充分相信自己，沒有什么困難可以足夠持久。
確信無法突破的時(shí)候，首先要選擇的是等待。
如果你別無選擇的話，那就勇敢地迎上去。
適應(yīng)環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應(yīng)你！
歷經(jīng)嚴(yán)酷的訓(xùn)練是完善自我的必由之路。
速度決定成敗。
失敗者任其失敗，成功者創(chuàng)造成功。
沒有什么不可能——“沒有辦法”或“不可能”常常是庸人和懶人的托辭。
成功始于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)！
任何個人，在危機(jī)來臨時(shí)，都要想到打破常規(guī)。
要利用好經(jīng)驗(yàn)，而不是受它們的約束。
要保持“頭腦簡單”，敢于去干所謂“辦不到”的事情。
正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)比優(yōu)勢兵力更重要。
其實(shí)仔細(xì)想一想，確實(shí)，市場如戰(zhàn)場，把營銷工作比喻為一場“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”有過之而無不及。對照上邊每一條軍規(guī)和校訓(xùn)，你會發(fā)現(xiàn)，其中的每一條都能作為企業(yè)或者員工自律的經(jīng)典守則，而目前所有企業(yè)所倡導(dǎo)和執(zhí)行的管理理念大部分都來源于這些軍規(guī)和校訓(xùn)之中！我總結(jié)了一下，目前現(xiàn)代化企業(yè)所推崇的管理理念比如：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、突破常規(guī)、積極主動、沒有借口……等等等等，無不來源于西點(diǎn)軍校的軍規(guī)和校訓(xùn)。假如每個企業(yè)都能夠把這22條軍規(guī)完完整整的導(dǎo)入到自己的企業(yè)的管理之中，假如企業(yè)的每個員工都能夠嚴(yán)格按照22條軍規(guī)的內(nèi)容來嚴(yán)格的執(zhí)行并要求自己，那么還有什么事情是不能做到的呢？
管理其實(shí)很簡單，有時(shí)候只需要照般一些成功的經(jīng)驗(yàn)即可，其實(shí)，管理的過程也就是執(zhí)行的過程。也許我們不需要刻意去設(shè)計(jì)太多的條例和規(guī)章去約束自己的企業(yè)和員工，能把一些看起來很簡單的事情作好就已經(jīng)很不容易了。
22條軍規(guī)，22條員工守則，建議我們企業(yè)的每個員工從背頌開始，到真正理解每一條軍規(guī)的內(nèi)涵，再到認(rèn)真的執(zhí)行。能夠真正的執(zhí)行22條軍規(guī)的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)必將是成功的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠按22條軍規(guī)嚴(yán)格要求自己的員工一定會是一個成功的好員工。
來源：博銳管理在線
公安備案號：34080202000488