在經歷了25年改革開放歷程后，中國走過了初級創業階段，進入創業的新時期。發展思路的創新是今后中國企業能否穩健成長的關鍵。很多企業未能保持穩健成長的關鍵是以犧牲內外環境的和諧謀取短期的成長，沒有保持和諧內外環境的高速成長，尤如斷線的風箏，雖然會一時飛得很高，但失去控制，很快會掉下來的。和諧來源于合作，轉變傳統的不和諧的你死我活的競爭、甚至是斗爭的發展思路，實現競合共贏是促進企業新發展的重要思路。競合共贏有兩層含義，首先是企業之間建立競合關系；其次是企業內部利益相關體之間建立合作關系，從傳統的“零和博弈”向“合作博弈”思維轉變。
一、企業之間競合發展
一方面，我們認為由于外部環境變化帶來的威脅與挑戰需要企業合作競爭。
大家知道，現在外部環境的威脅有：
1、全球化經營使企業面臨國際競爭者的競爭，企業必須滿足全球不同市場的顧客需求。全球化不可避免地要求企業開發新的技術，構建新的組織結構和商業流程。
2、無序的競爭嚴重地威脅著行業的健康發展和企業的生死存亡。在我國的很多行業，價格戰早已是白熱化狀態，最終受傷害的是整個行業和消費者的利益。
3、不斷改革的社會、政治、文化等將改變已經建立的世界秩序。商業活動面臨更多的環境的不確定性帶來的威脅。
而我們面臨的挑戰有：
1、從價值鏈低端向高端轉移的挑戰。中國企業在國際分工中處于價值鏈的低端，仍然處于配角和打工者的地位。以制造加工業為例，中國實際上最主要的優勢還僅僅是目前還算低廉的勞動力成本優勢。
2、產業結構優化的挑戰。如2004年我國第三產業的比重占GDP的比重為33%，遠遠低于世界64%的水平。中國企業過度集中于第二產業，加重了就業壓力，不利于資源配置，易于在狹窄的空間中過度惡性競爭。
3、資源約束與社會和諧的挑戰。傳統的不惜代價的那種高投入、高消耗、高污染、不協調、低效率、掠奪式的增長方式現在已經無以為繼。履行社會責任，創建新型集約型企業，突破資源瓶頸，是未來中國企業發展的長期宏觀挑戰！
市場經濟條件下，競爭越激烈，企業生存發展的難度越大。并且，現代競爭空間已日漸擴展為全球范圍，時效性更快，艱巨性加重，單打獨斗已很難長期獨立生存。企業戰略的重點是不讓競爭對手成為對手，而不是打敗競爭對手。合作競爭的方式能夠更大范圍內整合資源，進一步擴大各方的品牌效應，擴大資信，通過相互學習縮短學習周期，合作競爭應該成為企業生存發展的自覺行為。
另一方面，當前巨大的發展機會為企業的合作競爭提供了條件。
1、隨著全球化進程的加快，以國際分工為背景的結構調整進一步深化。我們日漸增強的生產技術基礎、日漸完善的產業綜合配套能力、素質日高的人才資源，有力地推動中國產業和企業以國際分工為背景的結構優化和企業重組，將使我們獲得新的經濟增長動力。
2、國內各種產業集群的不斷形成。一個區域內形成以龍頭企業為主導，以產業鏈分工為基礎，大量中小企業作配套的分工協作體系，龍頭企業成為集群創新的動力，人才的高地這一現象已經在我國各地的區域經濟中普遍存在，產業集群是一種重要的競合發展模式。
3、信息和通訊技術，經濟一體化進程加快。企業之間跨行業、跨地區的交流與商業合作日益增加，建立在資本、信息、人員、技術、學習經驗協作與自律方面的企業聯盟不斷形成，企業聯盟是另一種重要的競合發展模式。
4、政府職能更加明確，政府更加重視創造有效的市場環境，促進企業公平競爭。行業協會、行業規范逐步完善，惡性競爭越來越受到政策和行業的自律和制約。我國的基礎設施不斷完善，市場準入更加放開，市場環境的法制化、透明度和可預見性進一步提高。
5、企業國際經營環境進一步改善。我們不僅可以參與國際競爭，享有WTO成員國企業同等權益，還參與游戲規則的制定，并且可以通過國際貿易爭端解決機制保護自己，盡管目前困難很大，解決這些問題并不容易。
毫無疑問，我們現在面臨著一個大的歷史性發展機會，沒有一個企業有能力單獨占有競爭所需要的相應資源、設置有效的進入壁壘，以便實現從初級競爭到壟斷競爭的迅速過渡。因此我們必須借助大家的力量共同開發市場，以合作求競爭，共同將利益蛋糕做得更大，從而使多方都受益，通過合作實現“共同發展”。
企業間合作競爭應該考慮以下基本要素。
合作競爭有四個基本要素要考慮：利益、親密關系、合作遠景、游戲規則。
1.合作競爭建立伙伴關系帶來的好處是合作競爭戰略得以實施和成功的基本前提。為了避免競爭風險和損失，企業必須尋求合作的利益共同點：優勢互補、減少重復與浪費、創新的契機。
2.合作雙方能否互相深層次的信賴以及專注于共同利益的親密合作，保持親密關系，堅持相互信賴、信息共享和合作團隊意識決定合作的成敗。
3.有無合作競爭的戰略伙伴之間，關于未來合作成就藍圖及其共享的理念，即合作遠景也很重要。當然，確定合作遠景要把握合作遠景的切實可行性、合作遠景的階段性、合作遠景的實踐步驟、遠景以及實現遠景途徑的動態性。
4．合作各方在合作前要建立共同認可的游戲規則，通過建立游戲規則尋求各方整體利益的最大化，游戲規則是對自己約束，也是對合作方的約束。在合作中不要玩小聰明，不要總想占別人的小便宜，要遵守游戲規則，否則“共贏”的局面就不可能出現，最終吃虧的還是合作者自己。
游戲規則是合作的前提，利益、親密關系、合作遠景，在建立伙伴關系中，無固定的先后順序，因企業和環境而異，我們可以根據實際情況選擇任一要素作為合作的切入點。合作伙伴關系開始可以有不同的切入點，但建立成功的伙伴關系，這四個競爭合作因素缺一不可。否則，合作競爭戰略無法實現。
合作伙伴的選擇要認真慎重。合作伙伴選擇的適當與否，直接關系到企業的合作競爭戰略目標的實現。合作伙伴選擇的適當，是日后合作競爭戰略進入實質性階段的基礎；合作競爭戰略是一個高風險的競爭戰略，認真慎重選擇合作伙伴是降低風險的最基本途徑。
因此，選擇合作伙伴最好遵循以下基本原則：
1、要有利益的潛力。企業應該清楚在與另一企業結成伙伴關系后，能否創造出真正有價值的，在傳統的交易或合作關系中無法實現的利益。這一原則是選擇合作伙伴關系的最基本原則；
2、要有趨同的價值觀。主要看合作企業間是否對雙贏達成共識。對做人做事的觀念是否一致；
3、要有真誠的態度，主要看合作企業是否著眼于未來，往來交易的頻繁程度；
4、要有一致的目標：主要是要有產業及產品發展方向的一致性，或者合作企業的發展與自身目標的一致性。
二、企業內部的競合發展
剛才講的是企業之間的競合，其實在企業內部構建和諧關系在某種意義上來說是另一種競合。
企業的發展需要有一個和諧的內部環境，企業的所有者股東之間、股東與職業經理人之間、要素所有者之間需要和諧相處。長期以來企業的發展以股東、職業經理、要素所有者以各自謀求利益最大化，犧牲其它方利益為代價，相互之間目標沖突、競爭、展開不合作博弈，破壞了企業發展和諧的內部環境，最終使企業發展難以為繼。未來的企業發展，要在企業內部展開以下三個方面合作，以合作博弈取代非合作博弈。
其一、企業的所有者要建立股權之間的合作。
1、企業大股東與小股東之間的合作。相比較而言，股權結構若過于集中，則容易造成企業決策中的“有集中、沒有民主”現象，由于沒有民主，小股東的利益沒有保證，小股東就不會積極參與企業決策，也不會進一步投入，大股東與小股東充分合作，給小股東以民主的空間，充分調動小股東的積極性。
2、多元股權合作。從企業的演變規律來看，一開始是自然人控股的個人獨資企業、合伙企業，企業的所有者是自然人，后來形成股權更為開放的公司制，企業的代表人從自然人演變成法人，隨著社會化資本的合作及其它要素的合作，股權越來越開放。企業在發展過程中，形成混合所有制形式的私有民營持股、國家公有持股、法人持股、自然人公眾持股，如果說不同所有制企業之間存在外部競爭的話，在混合所有制企業中則存在不同產權主體之間的內部博弈。在這種多元股權結構中實行同股同權、按股權分紅，允許股權交易、轉讓和流動，就可實現產權主體的合作博弈。
其二、企業投入要素之間建立合作。
企業就是各種要素的集合。從企業要素結構分析，資本、技術、勞動、企業家都是投入企業的要素。企業投入要素中的勞動、資本等是有形的，也是可以直接計量的。知識、技術和企業家等要素是無形的、難以直接計量的。這些要素的投入需要有滿意的回報，沒有足夠的激勵，這些要素也就不可能有足夠的投入。而且這些要素在投入過程中還有不斷開發潛能的要求。要素所有者之間的不合作使得進入企業的要素所有者不能充分發揮自己所具有的潛能，各自的價值不能充分實現。建立要素所有者之間的合作的關鍵在于要素分配制度的設計。企業中的收入分配要根據企業中投入要素的比例及相應的貢獻安排。
特別要強調的是，企業家雖然不是企業物質資本的所有者，但他們擁有管理企業的素質和能力，可為企業的生產與經營提供特殊的人力資本，這種人力資本對現代企業的生存和發展是極為重要的。
在分配制度設計時要體現企業家的價值，以此為激勵，建設企業內部企業家隊伍。改變“企業家個人有多大胸懷，就能辦多大企業”的傳統思維方式，樹立“精英團隊有多強，企業就能走多遠”的整體意識。
其三、出資者和經營者之間的合作。
在出資者同時又是經營者的場合中不存在兩者之間的合作的問題。兩者分離時就出現這一問題。如果將出資者稱為委托者，將經營者稱為代理人，那么代理人的目標與委托者的目標不完全一致。后者追求利潤最大化，代理人可能追求規模最大化和自身利益最大化，因此需要避免經營人與所有者目的不一致的“道德風險”和“逆向選擇。”
出資者與經營者的合作需要在企業治理結構上設計出一種激勵和約束機制，使代理人能夠得到一種激勵，實現委托人利益，并使代理人的行為受到約束。激勵的主要方式是經營者分享剩余，即擁有剩余索取權，這就使經營者與出資者的利益相一致，經營者可能從自身利益出發關心出資者利益。
今天，我們講求合作，并不是說就能取消競爭。我們在步入合作競爭之路時，應充分理解“合作競爭”的意義和價值，利用有效合作，不斷豐富自己的智慧，提升自身的能力和水平，共同尋找市場上的奶酪，把蛋糕做大，充分把握和享受有序競爭、不斷壯大的市場給我們帶來的機遇和利益，努力實現競合共贏，加快發展的歷史使命。（蔣錫培）
來源：《牛津管理評論》
公安備案號：34080202000488