通過跳槽獲得高薪、高職和發(fā)展空間，是現(xiàn)代白領的一大職場規(guī)則。有人步步為營，越跳越高，有人“一招不慎，全盤皆輸”，要挑戰(zhàn)高薪酬，如何韜光養(yǎng)晦？怎樣去積累自己的談判資本？什么時候才是你的最佳出擊時機？
赫敦職業(yè)案例
在龐大的銷售隊伍中，有幾個人能夠脫穎而出從基層的銷售員步步上升成為中高層管理。銷售員的職業(yè)發(fā)展空間何在？策略如何？
Andy中文專業(yè)本科畢業(yè)后到了一家港資公司做行政助理。可是天性活潑好動的他與這份職業(yè)根本對不上號，于是一年不到就跳槽轉行，到了一家建材公司做銷售。搞市場營銷是Andy一直以來的興趣所在，畢業(yè)時因為專業(yè)冷僻沒有能如愿找到相關的職位，這次機會難得，Andy決定從最基礎的銷售人員做起，把自己鍛煉成銷售領域的冠軍。
熱情和勤奮讓Andy在公司一直保持著不錯的銷售業(yè)績，但是薪水上漲緩慢，而且看不到“出頭之日”。很多比他年紀大、資力老的員工，現(xiàn)在也還像他一樣奮戰(zhàn)在銷售第一線。公司銷售人員很多，而管理職位又十分有限，雖然說Andy也有升職機會，但是風險很大。如果選擇跳槽，應該向哪里跳？跳到一個什么位置呢？自己的身價幾何？將來的幾年應該走一條什么樣的發(fā)展路線呢？接下來幾年將是他的第二個職業(yè)積累期，是一個關鍵的時期。因此下一步的抉擇對自己將來的發(fā)展尤為關鍵。謹慎的Andy在朋友的推薦下走進了赫敦職業(yè)顧問工作室。
赫敦職業(yè)分析
經(jīng)過詳細的測評和深入的互動，專家指出：表面上看Andy跳槽的直接動機是出擊高薪，但是實際上他遇到的問題是職業(yè)積累期的職業(yè)提升問題。職業(yè)積累期的宗旨在于核心競爭力的提高，而伴隨著核心競爭力的提高的正是職業(yè)層次的提高、薪酬的上漲，這種提高包括升職、公司內部換崗以及進入大公司等。三年至五年算作一個職業(yè)發(fā)展周期，一份工作在做了將近三年的時候，就應該考慮職業(yè)提升的問題。Andy如今的焦慮算是未雨綢繆。他能夠及時地意識到這個問題并進行職業(yè)發(fā)展咨詢，是一個非常明智的選擇。
Andy的工作性質和工作環(huán)境很適合他的個性特點。個性測評顯示：Andy是個熱情開朗，充滿活力并擅于言表的人。他非常有同情心，注重禮節(jié)且溫文爾雅，具有較高的革新意識、富于創(chuàng)新，并且樂觀而又足智多謀，有著很強的適應能力，目前的銷售工作性質能符合他的個人興趣，是一個在銷售領域應用面很有優(yōu)勢的人。
職業(yè)能力上，近2年的銷售工作經(jīng)驗，Andy已經(jīng)積累了一定的產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)經(jīng)驗，對品牌營銷有著深入的了解，并培養(yǎng)出了良好的銷售意識和市場敏感度，這些都顯示出Andy在市場營銷領域有著較高的天分，如何能適時出擊找到一個更高的平臺，他的前景不可限量。同時，Andy的外語優(yōu)勢很強，很有領悟能力，這使他的事業(yè)如虎添翼。
赫敦職業(yè)規(guī)劃之初步
在深入分析Andy的職場優(yōu)劣勢之后，職業(yè)顧問師為其做出了職場規(guī)劃。盡管在公司的發(fā)展空間不是很大，但是Andy對公司的組織，工作認同感很高，人際關系較好，職業(yè)顧問認為這段時間是適合他靜下心來積累經(jīng)驗的一個機會，可以充分地利用現(xiàn)有的條件培植一個發(fā)展的基礎。這也有助于Andy的實際經(jīng)驗和工作經(jīng)歷的積累。
職業(yè)顧問認為現(xiàn)在還不是Andy最佳的跳槽時機。從長遠的目標來看，Andy目前的職業(yè)提升不是加薪或者內部轉崗，而是到一個更高的平臺去發(fā)揮自己的能力，這將為他將來職業(yè)的高層此突進打下堅實的基礎。他可以用1年甚至更長的時間來做好心理上和職業(yè)目標上的調試和準備，利用英語優(yōu)勢爭取進入大型外企，如500強企業(yè)。切入口可以從銷售專員職位做起。可考慮這段就職經(jīng)歷的定位前提是——能為今后發(fā)展增添階梯性的價值。如果是中小型外企，可以應聘銷售主管或銷售經(jīng)理的職位。在同一個領域，每個職位應做2-3年甚至更長，以積累足夠的工作經(jīng)驗，再爭取向上一個職級晉升。如果期間需要跳槽，則間隔以2-3年或更長為宜，每一次跳槽都以職位的上升或職責范圍的擴大為前提。
不管如何“跳”，薪酬固然是考慮因素之一，但是最重要的旨在于增強Andy的核心競爭力，而他目前的重點是養(yǎng)精蓄銳，爭取1-2年后進大公司或500強企業(yè)。從Andy的職業(yè)道路來看，實現(xiàn)在一個大型成熟企業(yè)任銷售經(jīng)理的職業(yè)目標需實踐準備5-7年。這不僅僅是指一個title，而是指真正基于實踐成熟意義上的職位，也是Andy一直以來所追求的。為達到這一目標，除了個人的努力，同時還要學習克服浮躁的心態(tài)，以保證職業(yè)生涯的發(fā)展按正常的規(guī)律走完其過程。
赫敦職業(yè)顧問啟示錄
赫敦管理顧問(上海)有限公司www.hdmchina.com資深職業(yè)顧問王路明女士指出，和銷售類職位一樣，人才市場上對于大多數(shù)基層崗位需求量雖然大，但是可選擇面也非常大，因此還是呈現(xiàn)出供大于求的人才市場狀況。這個層次的人才搏擊高薪是缺乏資本的。而“金貴“的營銷人才是那些高度成熟，具有很強的市場開拓能力的人員。對于像Andy這樣有著很強進取精神的銷售型人才，怎樣取得職業(yè)的突破性發(fā)展呢：
首先，跳槽講究時機。提高跳槽的有效率。爭取通過一次跳槽來達到一次進步。跳槽之前可對人才市場狀況做一番考察，看看自己的身價達到了什么層次，還需要積累什么條件。要知道，換新工作是要付出代價的，包括已有資源的流失、環(huán)境的適應、跳槽風險等等。如果跳槽給你帶來的收益尚不能抵消這部分代價，那真是得不償失。
其次，實質性的提升不是重復勞動。實實在在地積累職業(yè)核心競爭力。要獲得有實質性的提升，充電學習需要的技能是必經(jīng)之路。在積累的過程中把收入、職位、職業(yè)興趣平衡好利弊，以最終獲得最大的發(fā)展，并得到個人價值的最大體現(xiàn)。
來源：赫敦職業(yè)顧問
公安備案號：34080202000488