一個人的成功離不開5大步驟：明確目標、詳細計劃、立刻行動、修正行動、堅持到底。這5大步驟對于營銷人員的職業規劃來說，同樣有非常重要的參考價值。
成功的密碼是什么？
8年前，陳曉從四川老家來廣州，做過推銷、干過保險，有一段時間甚至失業。但8年后，陳曉成為了一名年薪50萬元的營銷總監，明確找到自己的發展道路。
在廣州這個生機勃勃的大都市中，許許多多像陳曉一樣的人才，懷抱著夢想努力拼搏，期望有朝一日出人頭地。但是，對于一個普通的營銷人員來說，成功的密碼是什么？如果只憑努力就可以成功，那么滿大街都是百萬富翁了；機遇？每時每刻都有不同的機遇從我們身邊溜過，但是真正能夠抓住它的人卻寥若晨星。陳曉說，職業規劃是引導個人走向成功之路的重要砝碼。
制訂明確的職業規劃
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人如果清楚自身的資源與優勢，明白如何根據個人的核心優勢去制訂未來發展的道路，他必然會更容易實現成功的夢想。
職業規劃的最大好處就在于：幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，向著終極目標快速前進。營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制訂合理的、有指導意義的職業規劃。職業規劃有三個原則：
一、職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣。
職業能夠成功發展的關鍵，在于所從事的工作正是自己所擅長的。如果一個人性格內向，不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制訂職業規劃的前提。
從事自己擅長的工作，你會游刃有余；從事自己所喜歡的工作，你會很愉快。如果所從事的工作，既是你所擅長又是你所喜歡的，那么你必能快速脫穎而出。而這正是成功的職業規劃的核心所在。
二、職業規劃要具有可執行性。
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累。所以職業規劃不能太過好高騖遠，要根據自己的實際情況，一步一個腳印地來，最終方能實現夢想。
三、職業規劃的目標必須有可持續性。
職業發展規劃是一種可以貫穿自己整個職業生涯的遠景展望，所以職業規劃必須具有可持續性。如果職業發展目標太過短淺，不僅會囿制個人奮斗的熱情，也不利于自己長遠發展。
就這樣成為企業“明星”
張鵬是一家跨國IT企業的銷售員，工作5年，職業發展停滯不前。他明白，在人才濟濟的公司中，如果自己不通過某種方式努力打造個人品牌，那么很可能一輩子都會默默無聞。
經過仔細分析，張鵬發現，在公司眾多銷售員中，雖然他的銷售業績不是最突出，但他的溝通能力、統籌能力、策劃能力都勝過許多人，只是一直缺乏表現的機會而已。
他決定對自己的職業生涯重新進行戰略定位，利用一切機會，發揮自己的綜合才能。
于是，他協助市場部制訂策劃方案、將銷售經驗總結成冊培訓新人；利用一切機會在有影響力的營銷論壇上發表觀點等等。在接下來的幾年時間中，張鵬的綜合表現使他迅速成為一名公司“明星”。每逢有營銷年會、重大的營銷事件，公司領導第一個想到的就是他。在以銷售額論英雄的營銷部門中，張鵬的異軍突起讓許多銷售業績遠勝于他的同事都非常羨慕。
幾年后，張鵬在業界享有良好聲譽，順利升任銷售部經理，而這一切正是他成功塑造個人品牌的結果。
建立成功的個人品牌
個人職業的發展，需要塑造品牌嗎？回答是肯定的。因為個人品牌可以讓你從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出，為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立個人品牌，首先就必須了解自己最具優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。如張鵬一樣，明白自己的優勢并不是銷售能力，而是統籌、計劃和溝通能力，所以他建立個人品牌的基礎就是充分發揮他的綜合才能。
營銷人員要確立自己的個人品牌，以下原則必須遵循：
體現個人的獨特性。個人品牌必須代表某種東西，它必須與眾不同和具有個性。營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人的差異之處，然后通過多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己的價值與重要性。個人品牌代表的東西要能夠獲得他人的認可才行。所以，建立個人品牌很重要一點就是，你是否能夠體現出你對他人的重要性。
體現個人行為的一致性。個人的行為、處世風格、態度是否具有一致性，是外界對個人能否形成強烈認知的基礎。例如英國維珍集團的創始人布蘭森，他成功地通過塑造個人品牌來影響企業品牌。如：獨自駕駛熱氣球穿越大西洋、駕駛水陸兩用汽車穿越大海——他以這種不斷出人意表、創新式的行為去闡釋自己的人生態度，從而建立起最鮮明的個人品牌，并獲得高度的社會認知，最終成功地宣傳了他領導的維珍集團。而正是這種長期行為的一致性，使布蘭森成為英國民眾心目中最具創新精神的商界人士，而他的集團也在社會中獲得與眾不同的贊譽。
可以說，成功的個人品牌代表的是一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員邁向成功的開始。（林景新）
來源: 廣州日報
公安備案號：34080202000488