“四渡赤水”：運動戰典范
“四渡赤水”，被毛主席認為是他軍旅生涯中的“得意之筆”。
1935年1月19日，中央紅軍在毛主席的率領下撤出遵義，向北進發，準備北渡長江。在土城，由于誤判敵情，土城之戰由“圍殲戰”打成了“消耗戰”，毛主席當機立斷，命令紅軍撤出戰斗，迅速調整策略，毅然放棄北渡長江之計劃，西渡赤水河。
這時，據守川鎮的國民黨軍隊很快又從南、北、西面向紅軍聚集地扎西包圍而來。毛主席胸有成竹，突然決定率紅軍掉頭東進，于2月21日二渡赤水，殺回貴州，奇襲婁山關，再克遵義城，獲得了寶貴的休整時間。
紅軍回師貴州打王家烈，這是毛主席“避實擊虛”用兵的典型。這樣，紅軍既可避免同強敵孫渡的滇軍硬拼，又可以把強大的川軍甩在川南地區，使蔣介石苦心經營的長江防線形同虛設。
蔣介石于是不得不命令川軍三個旅會同黔軍向遵義東北進攻，周渾元縱隊的三個師由仁懷向遵義西南地區進攻，吳奇偉縱隊主力集結于刀靶水一帶，策應周部。意圖合圍紅軍。
3月13日，毛主席正指揮準備攻打魯班場，但這時駐守在魯班場的周渾元部卻固守不出。此時，薛岳擔心周部被紅軍吃掉，急令吳奇偉部移師，從茅臺率兵增援。當吳部出兵抵達仁懷時，毛主席突然命令紅軍迅速北進奔襲攻打茅臺。紅軍幾乎未發一槍，就攻占了茅臺鎮。之后，于3月17日在茅臺附近的渡口“三渡赤水”重入川南。粉碎了蔣介石的合圍計劃，再次轉兵西進。
與此同時，毛主席派一個團向北急行軍到達四川古藺縣，沿途虛張聲勢，作出紅軍主力就要北渡長江的姿態。
不出毛主席所料，蔣介石又中計了，他萬沒想到就在自己向西調集重兵，折返再次圍堵紅軍時，毛主席已率領紅軍主力悄然返回了赤水河，“四渡赤水”成功。然后掉頭南下，與國軍相對而行，再一次跳出了蔣介石設立的包圍圈。
毛主席指揮紅軍瞞天過海，前后僅用了6天時間就完成了兩次橫渡赤水河的戰略轉機。隨即紅軍準備南渡烏江，又馳騁貴州戰場，分兵黔東，佯攻貴陽，以誘出滇軍來援。
紅軍掌握了主動權，在暈頭轉向的國民黨軍隊之間快速穿插，并順利把滇軍調出，為紅軍主力西進云南北上打開了方便之門。紅軍渡過北盤江，進入了云南境內，由于滇軍已被調出，所以云南兵力空虛，紅軍如入無人之境，順利渡過金沙江，進入四川，把敵人甩得老遠。
蔣介石也不得不承認：“紅軍從四渡赤水，佯攻貴陽、昆明至巧渡金沙江，一環接一環，環環相扣，毛澤東實在高明，堪稱大手筆”。
“四渡赤水”是運動戰的典范之作。
什么是“運動戰”呢？
就是“大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰中殲敵人”。
當然，“四渡赤水”中，由于我軍深陷重圍，運動戰的根本目的不是為了殲滅敵人，而是跳出敵人的包圍圈。但是，運動戰的威力由此可見一斑。
小企業從“四渡赤水”中，可以學到運動戰的戰法。
在敵強我弱的情況下，小企業“應以集中兵力打運動戰為主”。
什么是小企業的“運動戰”呢？
就是“大步進退，誘敵深入，集中兵力，各個擊破，運動戰中殲敵人”。
小企業的“運動戰”
由于對手強大，小企業沒有實力與之進行正面交鋒。小企業的“運動戰”，強調的是運動，要讓企業不斷地運動起來，讓競爭對手摸不著自己的方向，看不見也打不著。其方法主要有三：
第一、是不斷地出招。
讓對手始終感到競爭的壓力而疲于應對。小企業出招，不一定都出高明的招，但就是要堅決出招。在拳臺上，一個人不斷出招，對招、錯招，有用的招、沒用的招，未必招招都殺人，但這一過程已構成了一股進攻的力量。
連續的出招，就是在連續的變化當中，不斷地進攻對手，同時也不斷地尋找對手的弱點，找到可以一招致敵的機會。同時也讓對手找不到你的主攻方向，避免與對手在一個靜止的狀態下做非輸即贏的決斗。
連續出招最好的方式就是：產品的不斷創新。每一次新產品的革命，都會帶來新的機會，造就新的品牌。
娃哈哈在中國飲料大戰中，就不斷地出招。實現了從兒童營養液到果奶、水、碳酸飲料、茶飲料和果汁，包括功能飲料的全面產品創新策略。它不斷在飲料品類上迭出新品，不斷向對手展開攻勢。它不但在兩樂的夾縫中推出非常可樂，而且在乳酸菌飲料和瓶裝水市場占據了老大的位置，而且插足茶飲料、果汁飲料、功能飲料都有所斬獲，為其在飲料決戰中奠定了堅實的基礎，也不斷蠶食著對手的市場份額，削弱著對手的實力。
第二、不與對手決戰。
小企業經常碰到這樣的情況，在原本自己開發的市場上，突然有強勁對手闖入，而且來勢洶洶，攻勢兇猛。
不接招，可能市場就沒了；接招，又打不過人家。怎么辦？
不要和對手做正面的沖突，也不能在終端或經銷商處與對手對著干。我們的策略應該是：“誘敵深入，攻其弱點，或攻其所必救”。
名人掌上電腦是90年代初切入PDA市場的，但PDA市場的爆發性增長是隨著原來的名人代理商“商務通”的出現而形成的。商務通的橫空出世，迅速改變了市場格局，名人一下子成了深閨里的名人，品牌知名度一路下滑。
名人開始反攻，在“技術領跑，營銷助跑”的策略下，不與商務通比知名度，而是名人開始用自己的技術優勢攻擊商務通的技術弱點，推出了王牌產品“智能王”，取得了成功。
第三、比速度
在當今市場競爭環境中，不再是一個公司吃掉另一個公司，而是動作快的公司趕超動作慢的公司，做得好的公司趕超做得差的公司。
現在的游戲規則清楚地表明，企業之間的競爭不再局限于誰吃掉誰的問題，而是比誰的速度快。
速度快的魚能搶先搶到最好的資源，獲得最好的回報。而那些動作慢的魚則會被大魚打垮。
正如當年毛主席在赤水河邊說過的那句話：接下來我們要做一件事情——快！
小企業通過加快速度，使大企業無法跟得上自己的節奏，這就為自己的生存獲得生存時間。速度的關鍵在于壓縮過程所需要的時間——制造過程、批發過程、營銷決策過程和新產品上市過程、銷售過程等等。
有研究表明，從生產到將產品送到消費者手中，有效過程用去的時間不到實際時間的5%，其余95%的時間都沒有增值。因此，小企業有充裕的空間去壓縮過程，為自己贏得速度優勢奠定基礎。
另外，小企業在營銷過程中，必須要做到的是“邊跑邊想”、“邊做邊改”，而不能奉行“想好了再跑”，這就象紅軍在長征中，常常是一邊跑，一邊開會討論下一步行動，人走到哪里，會開到哪里。此時，企業領導人的直覺就非常重要，有時候拍拍腦袋也無妨。（沈志勇）
來源：中國管理傳播網
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