先從一個佛家的故事開始講起，一個老和尚指著樓下來來往往的人問一個小和尚：你能數清有多少人嗎？小和尚搖頭說：太多了，數不清。老和尚說，我只看到有兩個人，一個叫名，一個叫利。小和尚于是大悟。
后來小和尚長大了，終于還是不堪忍受寺廟的清冷，從樓上跑到了樓下，還做起了生意。不過老和尚的智慧還是對他有所啟迪，他發現在生意場上雖然各色人等，紛紜復雜，但也只有兩個人：合作者和競爭者。
這只是原始的發現，后來他據此做了更多的研究。
什么是合作？
合作就是商業中的多個主體為了共同的利益做共同完成一件能產生價值的事。沒有合作就沒有價值的產生，合作解決了利益的產生問題。
什么是競爭？
競爭就是商業中的多個主體為了自身利益而針對同一利益目標互相開展利益爭奪。沒有競爭就沒有利益的分配，競爭解決了利益的歸宿問題。
小和尚有點興奮，繼續鉆研下去。
我該和最合作呢？
合作者中最最重要的就是客戶。有人會問？一個顧客到一個小店買了一包口香糖，拿糖付錢走人，一分鐘不到就完成交易，他們之間也有合作嗎？當然！一個有錢，一個有煙，相互交換就是合作，只不過很簡潔而已。復雜一點的情況比如我們為客戶提供一個解決方案，首先是要和客戶一起深入溝通，了解客戶需求，直到探求最佳方案，然后報價，最后實施驗收。過程很復雜，但你能說和口香糖買賣有本質的區別嗎？
合作者很重要的還有股東之間，企業和員工之間，員工和員工之間，與供應商的合作，與代理商的合作，甚至和競爭者的合作。
這么看來，合作真是無處不在啊！合作就等于賺錢，要賺錢就要合作，小和尚的心里這樣一來回，豁然開朗。
接下來我該和誰競爭呢？
當然首先是和我們搶客戶的人，我們必須要勝出才行，不然就沒有客戶同我們合作羅！沒有客戶同我們合作，后果可不堪設想！！
在競爭者中不可忽略的還有股東，因為賺了錢之后誰都想多分一杯羹；到底誰多誰少呢？這一點真要費點思量啊！
競爭關系還有企業和員工，員工和員工，企業和供應商以及代理商之間。
不要忘了，競爭者中還有我們的命根子——客戶，因為客戶老是和我們討價還價呀！
天哪！這到底是怎樣一個世界啊？幾乎所有的合作者都是競爭者，所有的競爭者也都是合作者。小和尚剛剛還自我感覺天地初開，現在又完全一片混沌世界了。
不過他轉念一想：也許世界就是這樣吧，分分合合，合合分分，分合分合，合分合分，世界的精彩也許就是這樣開始的。于是他帶著更大的興趣研究下去。
小和尚經過冥思苦想，決定結合自己從老和尚那里學到的僅有的一點陰陽八卦的知識，按照陰陽三個排列組合生成八卦的方式來描繪競合關系，如果把合作當成陽爻，把競爭當成陰爻，任意排列組合生成如下競合八卦：
一． 生卦
構成：合→競→合
描述：始于合作，間有競爭，結于合作。合作為體表，競爭為內在，寓爭于合；競在內動，合在外承。
分析：此卦為競合八卦中最好的一卦，競合交錯，互相轉化，而以合為首尾，為未來開啟道路，兩合大于一競，價值生成大于價值的瓜分， 所以取名為生卦。
經驗：1、“君子和而不同”，一家人的矛盾是內部的矛盾，不至于破壞到整個家庭共同追求幸福的目標。2、軟件廠商和硬件廠商的關系。
二．成卦
構成：競→合→合
描述：以競爭為開始，隨即開展合作，并持續到最后。
分析：此卦始于競爭，轉化之后收成于合作，合作是非常有成效的。故名“成卦”。競爭只不過是合作的媒介。合作是短暫競爭之后的持續深入合作。
經驗： 1、“不打不相識，相識成好友”
2、兩家本是同一市場的敵手，接觸后發現彼此存在極大的互補性，進而形成聯盟，成為市場的霸主。
三． 化卦
構成：競→競→合
描述：以競爭為出發點，充分競爭之后轉為合作。
分析：充分競爭之后，眼看已經沒有多少市場資源，轉而一起開拓新的市場，于是事情開始向好的方面轉化。故名“化卦”，此卦關鍵點在于事情發展到極端而開始變化。
日常體驗及案例：宿敵原是好友。 比如一對夫妻常年不合一直到老年，到最后才發現誰也離不了誰。
小結：前三卦都是以合結尾，具有面向未來的趨勢，所以都是比較好的卦。
四、 溢卦
構成：合→合→競
描述：充分合作之后轉而競爭。
分析：充分合作之后，市場價值開始膨脹，而且潛力很大，這就為競爭提供了條件，就好像一個水杯，裝太多水就會溢出來，不如兩個杯同時裝，故名“溢卦”。雖然此卦以競爭結尾，但兩合大于一競，所以還算不錯。
五、 分卦
構成：競→合→競
描述：以競爭為始終，但之中也會有合作。
分析：此卦競爭為根本，合作是輔助。此卦兩競分立兩邊，一合夾中間，故名“分卦”，要說明的是合作的空間其實很小，只不過是一種補充，但合作也是必不可少的，有它存在的理由。
經驗：1、敵人之間也有握手的時候。
2、比如移動和聯通之間的互通互連，各大商業銀行之間的“銀聯”等。
六、 裂卦
構成：合→競→競
描述：以合作走到一起，而后持續競爭。
分析：簡單合作之后卻轉向持續競爭，而且以競爭為結尾，看不到新的希望，競爭已經是惡性競爭，故名“裂卦”。此卦是最差的一卦。
經驗：握手不過是戰爭的序曲。
七．合卦
構成：合→合→合
八．競卦
構成：競→競→競
分析：以上兩卦為理想模型。因為在商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的朋友，但它存在的意義在于，它們是最原始的兩種力量，它們相互碰撞而生成不同的商業關系，同時它也是我們思考的出發點。所以說它們是最重要的兩卦。
來源：《牛津管理評論》
公安備案號：34080202000488