房產中介“大換血”

房產經紀、中介近期招人格外紅火。樓市的持續低迷、購房者的觀望態勢迫使業內一些“老手”也加入了轉行大軍。大規模走人、大規模招聘，引發房產中介行業年后“大換血”。
業內老手也想轉行
先原房產的一位門店經理年前就著手準備轉行，“過了年就不做這一行了，樓市一直不景氣，業務越來越難做。”可就在兩三個月前，這位經理還在招聘會上招兵買馬，現在，這位從業近4年的“老將”也挺不住了。
近日的招聘會上，招聘銷售人員的企業特別多，為房產中介員轉行提供了不少機會。在上周舉行的一場中高級人才招聘會上，記者遇到了原在某不動產經紀公司做房產中介員的李先生，當時他正在應聘一家保健品公司的業務代表。李先生告訴記者，自己做房產中介才3個多月，業績不太好，底薪加上提成才一千出頭一點，且壓力很大，門店里隔三岔五有人走，公司也不斷在招新人。至于轉行原因，他表示，業績指標壓力大、難以完成是一方面，另外覺得這一行太不穩定，收入沒有保證，沒前途。
先原房產打算轉行的門店經理則告訴記者，當初自己入行一年多就當上了門店經理，當時樓市紅火，中介員只要業績好，很快就能自己開門店當老板。但如今，樓市持續低迷，業務員留不住，新人不好招，自己的門店生存不下去了。
“幸存”中介大招業務“超人”
每年春節前后總是職場的“震蕩期”，很多人選擇在這一時段跳槽和轉行。不過，對于房產中介這一行當來說，業務員的轉行更與樓市回暖乏力直接相關。
自2005年樓市進入調整以來，滬上房產中介行業的日子一直不好過。今年春節，上海樓市成交量繼續萎縮，這種狀況加速了房產中介市場的優勝劣汰，曾經遍布大街小巷的房地產中介公司總量已縮水30%~40%。
“幸存”下來的中介生存壓力同樣巨大，招聘更多業務能力強的中介員成為所有競爭者的共識。春節前后，滬上各大房產中介機構紛紛加大了在招聘上的投入，大規模招聘業務員的廣告隨處可見。臣信房屋招聘住宅部業務顧問400名、儲備干部20名；21世紀不動產展開全國招聘，每個城市物業顧問等人才需求都在百人以上；漢宇地產、易居中國等近期也都大量招聘物業顧問、高級物業顧問、二手房銷售等，招聘動輒上百人或不設人數限制。
瘋狂招聘難解人才之渴
中華英才網職業顧問鄒羽認為，宏觀調控導致行業重新洗牌，上海房地產人才市場開始走向理性，一些高級人才重新考慮自己的職業發展，人才需求總體仍處于波動期。而中介機構僅僅依靠瘋狂招聘恐怕難解人才困境。
目前，大多數房產中介公司采用業績考核制管理業務員，業務員的底薪一般在800-1500元左右，收入與賣房業績直接掛鉤，并有“連續3個月完不成指標則淘汰”的規定。在樓市不景氣的情況下，業務員的生存壓力太大，淘汰率很高。盡管一些品牌企業已經開始加薪，增加業務員提成比例，有些企業提成甚至高達45%，但業務員的職業穩定性太差，新進人員還沒站穩腳跟已經面臨淘汰危機，人員大批流失在所難免。
業內人士認為，樓市的調整結束了“傻瓜賣房”時代，市場對房產中介從業人員的對專業知識、業務能力、抗壓能力等都提出了比較高的要求。目前這樣低層次的人員頻繁流動不僅難以支撐起業務，更加大了招聘成本，使得房產中介員這一職業難以走出“冬天”。房產中介機構不僅要在薪資上要改變過去的管理模式，更要加大人才培養力度，培養適合市場競爭所需的業務精英。（薛亞芳）

來源：人才市場報