怦然“薪”動的崗位調查：銷售經理

現在的企業都缺人，特別是優秀銷售人才，只要見到好的銷售人才，企業都會不遺余力地攏入自己的旗下。這一點非常容易理解，因為好的銷售人才可以迅速地實現銷售收入，并為企業創造更大的價值，但是好的銷售人才總是最少的，你能夠找得到，別人一樣可以挖得走，因此，每次招聘會上銷售經理、銷售總監、銷售主管、銷售代表總是列入需求崗位的前茅。

　　評價

　　多數企業對銷售隊伍的觀點：

　　首先，只有優秀的銷售人員才能不斷地提高銷售收入，他們才是公司最為重要的力量之一；其次，骨干銷售人員的效率是最高的，同時也是最頑強的戰斗隊伍，它可以輕易地戰敗競爭對手；第三，骨干銷售人員符合20比80原則，因為20%的人員完成了80%的銷售收入，因此公司應當將更多的資源投向這些人，并盡一切可能留住這些人員。第四，企業的任務就是不斷地尋找優秀的銷售人員，并盡可能地使他們穩定。

　　薪酬

　　銷售業內有條公理：“好的銷售人員不一定能成為好的銷售經理，而銷售經理也不一定是最好的銷售人員?！笨梢娮鲣N售與做銷售經理是兩碼事。曾經有位業內人士稱，銷售經理是一個充滿誘惑的職位。所以討論其相應的薪資問題，也因職位本身所具有的挑戰性，而變得令人“薪”潮澎湃。

　　無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能簽單回來，他就不是優秀的銷售人員。

　　大多銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，其全國的平均年薪在50000元左右。一般來講沿海城市的職位平均年薪要高于其他城市，主要原因是各個城市的經濟發展水平的不同。銷售經理這一職位也不能免俗。2006年“前程無憂”對沿海四城市的職位薪資調查中，深圳的銷售經理平均年薪值為69000元左右，位列第一，上海為67000元，列第二。北京和廣州分別為57000元和63000元。從最新的無憂指數職位需求看，北京市的銷售經理職位需求數是最多的，但總體薪資水平比較平均，即高低薪資段的占有率比較均衡。而上海明顯在高薪段（15萬元年薪以上）的職位數所占比率較高。具體四城市銷售經理職位薪資比較見下表。（劉慕孜）

來源：溫州商報