2006年又近年底了，各個公司在規劃明年的發展，而對于一個普通的營銷員而言，也同樣是總結和計劃的時間，有些營銷員總是在等待公司、營業區或營業部的計劃，而忽略自己的個人發展規劃，這是非常致命的，公司的規劃一定是針對大部分人的，并不一定適合你，而只有你自己才最清楚自己的優勢和不足，首先看清大的趨勢、公司的發展方向，然后根據自己的需求迅速制定一個最適合你的計劃，才能在競爭中取得領先的優勢，要知道在現在的社會里只有時間上的領先才能帶來結果的領先。
另外，我認為還有兩點是這個階段必須做的。第一，搶占市場，壽險營銷經過十幾年的發展經營模式和經營重點，已經發生了很多的變化，以前我們去搶占市場更多的是依靠人海戰術，因為那個年代增員比開拓市場更容易，而現在可能所有的公司、各級經理都感覺到了組織發展的難度，市場的變化要求我們經營的改變，對于營銷員來講，也應該及時調整工作的重心，我們的收入來自于市場，如果靠人力發展去搶占市場變的越來越難了，那么我們不妨直接去搶占市場，即直接占領客戶，其實要想在壽險行業長期生存，客戶量才是根本，擁有200個以上的有效客戶會讓你在這個行業生存十年甚至更長，有了生存的基礎再去慢慢發展，你會感覺更有信心。所以，在年底多積累客戶為明年的業務打下基礎是非常重要的。第二，服務老客戶，在一年的時間里沒有哪個階段比年底年初更容易建立客戶關系，服務好一個老客戶比拜訪五個新客戶更重要，而每一次的客戶服務一定不會讓你空手而歸，老客戶就是你的自留地，善待她，你一定會獲得更多。
總之，這個階段是我們耕耘市場的好時機，一切工作都要圍繞著市場來進行，努力去搶占市場，擁有多大的市場你就會有多大的成功。
——華泰人壽北京分公司業務發展總監 陳允可
展望2007年
我想做的是：
一、建立團隊的營銷文化：(1)、管理：重執行力，思考力，自主經營的能力；(2)、團隊提倡的文化：勤奮，協作，以結果為導向的經營理念。
二、基礎管理：抓基礎，基礎抓。(1)、活動管理：注重20分制工作日志運行與檢查。(2)、增員選擇系統：建立增員合作小組，推行互幫互助體系。(3)、部的輔導體系：值班經理制；一對一的訓練制度；陪訪制度。(4)、會報管理：重點在于會議的經營。
三、建立激勵系統：重點圍繞“希望，信心，愛”來經營。
四、職場布置：以激勵為中心的布置模式?？傊仨殹耙陨碜鲃t”才能達成目標。
另外，還要學會可以運用“加減乘除(加—選擇合適的伙伴加盟；減——減去一些不是志同道合的人選，除——除去一些不良的從業習慣，乘——乘上專業的輔導與訓練) ”的方式，讓自己今后的展業更順暢。
——華泰人壽湖州中心支公司部經理 盧青山
為團隊發展確立目標
新的一年，我需要做的事很多，最重要的是擴充隊伍，增添新鮮血液，通過對新人四個階段的培訓和鼓勵，讓他們有收入，留存下來，心態穩定，這樣就打破了營銷管理中的“二八”定律，即團隊業績不是原有的幾個老營銷員來完成，形成了人人有業績，人人爭榮譽，而榮譽產生凝聚力，一支有凝聚力的隊伍肯定有戰斗力！不管作為一名主管還是分部經理，我們都要給自己和團隊發展制定規劃和目標，這是成功的保證。
——中國人壽喀什分公司 薛寅
來源：中國保險報
公安備案號：34080202000488