從草根到精英

“10年前我兩手空空來(lái)到廣東，現(xiàn)在有了這么大的工廠，不包括無(wú)形資產(chǎn)，我已經(jīng)賺了五六個(gè)億。你問(wèn)我為什么能賺到錢(qián)？就靠實(shí)實(shí)在在地替消費(fèi)者做事，做老百姓買(mǎi)得起的‘平價(jià)電腦’。現(xiàn)在我出一個(gè)價(jià)，沒(méi)人能叫板。 ”　

“我是中國(guó)做PC賺錢(qián)最多的人。”

吳海軍：草根傳奇與精英意識(shí)

（記者 高麗華 歐陽(yáng)斌）

吳海軍的傳奇色彩就在于他曾經(jīng)的“兩手空空”與現(xiàn)在的精英意識(shí)。他認(rèn)為自己是“社會(huì)精英”、是在造福社會(huì)，而他的“手下”也應(yīng)該成長(zhǎng)為“社會(huì)精英”、造福社會(huì)。

“一個(gè)是聯(lián)想，一個(gè)是神舟”

吳海軍任董事長(zhǎng)的新天下集團(tuán)，被認(rèn)為是PC領(lǐng)域的一個(gè)“攪局者”——它的“神舟電腦”常常以低于對(duì)手20的價(jià)格“出牌”。而圈子里的人說(shuō)起吳來(lái)，則喜歡用“獨(dú)特”這個(gè)字眼，有的甚至說(shuō)他“狂”。在深圳市龍崗區(qū)新天下的工廠里見(jiàn)到吳海軍，記者的第一印象是“傳言不虛”。

“中國(guó)電腦市場(chǎng)現(xiàn)在有數(shù)十個(gè)品牌，5年后將只剩下兩、三個(gè)。如果只剩下兩個(gè)，一個(gè)是聯(lián)想，一個(gè)是神舟。”吳海軍聲音洪亮。

記者問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)新天下是在2001年所謂“IT的冬天”進(jìn)入PC的，為什么要選擇這個(gè)“微利”的行業(yè)進(jìn)入？吳反問(wèn)道，誰(shuí)說(shuō)IT進(jìn)入了冬天？那些說(shuō)“IT冬天”的人是在為自己的業(yè)績(jī)不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在風(fēng)和日麗的季節(jié)里開(kāi)放的花朵已被風(fēng)吹雨打去了，只有那些有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能活到收獲果實(shí)的秋天。

“還原價(jià)格的本來(lái)面目”

吳海軍很是不屑PC產(chǎn)業(yè)上的“微利說(shuō)”。

“很多人說(shuō)PC不賺錢(qián)，但我告訴你，我是中國(guó)做PC賺錢(qián)最多的人，我們身走電腦的毛利大約10。10年前我兩手空空來(lái)到廣東，現(xiàn)在有了這么大的工廠，不包括無(wú)形資產(chǎn)，我已經(jīng)賺了五六個(gè)億。你問(wèn)我為什么能賺到錢(qián)？就靠實(shí)實(shí)在在地替消費(fèi)者做事，做老百姓買(mǎi)得起的‘平價(jià)電腦’。現(xiàn)在我出一個(gè)價(jià)，沒(méi)人能叫板。”

吳海軍強(qiáng)調(diào)，PC市場(chǎng)潛力巨大，釋放潛力的條件之一是繼續(xù)降價(jià)，讓老百姓買(mǎi)得起。他分析，一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)在萬(wàn)元以上時(shí)，只有發(fā)燒友才買(mǎi)， 5000－8000元時(shí)，有錢(qián)人才買(mǎi)，5000元以下時(shí)普通家庭開(kāi)始接受，3000元以下“將迎來(lái)市場(chǎng)井噴”。中國(guó)彩電的市場(chǎng)容量從1000萬(wàn)臺(tái)到3000萬(wàn)臺(tái)時(shí)，產(chǎn)生了長(zhǎng)虹、海信、TCL，電腦從1000萬(wàn)臺(tái)到3000萬(wàn)臺(tái)階段，就是“神舟”的機(jī)會(huì)。這個(gè)階段主流電腦的價(jià)位將在3000至4000元之間。明年就會(huì)迎來(lái)這個(gè)階段。自神舟推廣低價(jià)PC以來(lái)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，一年內(nèi)就站到了臺(tái)式PC銷(xiāo)量第五的位置，這充分說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的極度敏感。

談及成功的原因，吳海軍伸出指頭說(shuō)了兩條。第一，我目標(biāo)執(zhí)著，不東張西望，一生做好一個(gè)行業(yè)。“多元化”是個(gè)美麗的錯(cuò)誤，有些領(lǐng)域，你看別人賺錢(qián)，你去做就不一定能賺錢(qián)。企業(yè)不能只為賺錢(qián)而活著，但要活著一定要能賺到錢(qián)。第二，我們的電腦不是幾大塊拼起來(lái)的，而是從電阻電容，一個(gè)一個(gè)零件做出來(lái)的。PC研發(fā)分三個(gè)層次，Intel、威盛屬于上游；那些靠拼湊和組裝的屬于下游；中游則是從主板、顯卡等配件做起。神舟屬于中游研發(fā)。中游研發(fā)的利潤(rùn)自然高于下游研發(fā)。我們每年投入的研發(fā)費(fèi)用高達(dá)5000萬(wàn)元，今年投入了8000萬(wàn)元，擁有PC制造技術(shù)專(zhuān)利上百個(gè)。我們還采用特許經(jīng)營(yíng)連鎖店降低運(yùn)營(yíng)成本，并通過(guò)創(chuàng)新企業(yè)機(jī)制把“神舟”的非生產(chǎn)成本控制在4以?xún)?nèi)。

吳海軍的這番話意味著，即便現(xiàn)在這樣的“攪局”價(jià)格，新天下集團(tuán)依然有不少銀子可賺。基于此，他斷然否認(rèn)了外界對(duì)新天下集團(tuán)“殺價(jià)”的指責(zé)：“神舟電腦從來(lái)都沒(méi)有殺過(guò)價(jià)，我們只是還原了價(jià)格的本來(lái)面目。”

“讓全世界的人都感受到”

凡是聽(tīng)過(guò)吳海軍講話的人都知道，吳海軍演講的“煽動(dòng)力”并不是來(lái)自于他的大嗓門(mén)，而是來(lái)自激情。吳海軍在培訓(xùn)他的中層干部時(shí)說(shuō)：

“我們的社會(huì)目標(biāo)是通過(guò)我們的努力，在未來(lái)讓更多的人享受到我們企業(yè)給他們帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。在未來(lái)三到五年內(nèi)，我們要結(jié)束境外電腦企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上橫行的歷史，未來(lái)五到十年內(nèi)結(jié)束境外企業(yè)在世界電腦市場(chǎng)上橫行的歷史，讓全世界的人都感受到，由于我們這一群精英分子的努力工作，他們享受到了物美價(jià)廉的高科技產(chǎn)品，感受到我們?yōu)樗麄儙?lái)的真正實(shí)惠！”

他夸下海口：“我們要為政府交更多的稅，讓更多的人就業(yè)。未來(lái)十年內(nèi)，我們要有四五萬(wàn)人就業(yè)；二十年之后，我們要給十萬(wàn)人提供工作機(jī)會(huì)。這是我們未來(lái)的社會(huì)目標(biāo)。我們的企業(yè)會(huì)越來(lái)越壯大。在這個(gè)過(guò)程中，只有認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)理念和核心價(jià)值觀的人才能進(jìn)入我們公司。而你們是我們公司最核心的、最初的那一部分精英，你們將保持我們企業(yè)的核心價(jià)值，是我們企業(yè)的遺傳密碼！”

“我會(huì)默默地為你們搭建最好的舞臺(tái)，讓你們成為最出彩、最優(yōu)秀的演員。”

“我還能活得安心嗎？”

一位曾經(jīng)在神舟工作過(guò)的員工說(shuō)，“吳海軍是家長(zhǎng)式的老板，很?chē)?yán)厲。”他的一些員工私下表示，“吳總的要求很高，當(dāng)達(dá)不到他的要求時(shí)，就會(huì)遭到很?chē)?yán)厲的批評(píng)，甚至?xí)屇惝?dāng)時(shí)難以接受。”但吳海軍也有著溫情的一面。