在這個一切都加速折疊的時代，企業的生命周期被嚴重壓縮。
92％的新產品，在市場尚未滿90天就已夭折，能挺過一年的已屬稀罕！其實，企業付出的最大成本就是認知成本！當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們有效連接，產品失敗是必然的。
切記：營銷不是兜售你的產品或服務，營銷是創造消費者價值。
在互聯網背景下，產品生產與價值的創造日益走向社會化和公眾參與，企業與客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。很顯然，營銷人員必須把握這一發展趨勢，充分運用諸如行業頻道、行業垂直網站、專業評論網站、專業博客、朋友圈（社群）與客戶保持互動、溝通就很重要。
如今有個詞很流行，私域流量池，如何打造一個屬于自己的流量池，持續輸出和變現，然后自動裂變擴散。一篇好文案就是一個流量池，是有市場洞察力和銷售力的。
但遺憾的是，發現有許多企業市場推廣上不會寫文案。
即使有，也是干巴巴枯燥乏味讓人不想再往下看哪怕一分鐘，那你怎么去銷售嘛。因此，寫好文案、寫有效的文案、寫有殺傷力的文案、寫特別能賣貨的文案對中小企業來說是門必修課。
你的產品為什么沒賣好？
關鍵是產品沒有格調！
要知道場景化的背后是可聯想的故事，人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭，建立起產品“人設”，開拓新視野是新時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義，不懂得提高認知能力，不會做IP提升格調，中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫，通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗，用生動故事表達出來，要做好產品是不可能的……
為此，企業要明白一個道理，如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通。由此，光有產品和項目已難以獲得市場紅利，救不了正在飽受煎熬的企業，只有洞察和認知才是生產力！
事實上，要寫好一篇文案很不容易。
不光是文字功底要好，關鍵要有市場感覺，有運作市場的經驗和功底
廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每種成熟產品都會產生一種與消費者產生微妙聯系的元素，即“發現與生俱來的戲劇性”。品牌相當于“演員”，市場就是“舞臺”，如果產品或品牌在市場這個“大舞臺”上把戲劇演的出神入化，就會被觀眾追捧，成為盡人皆知的“魅力明星”。
有不少知名企業看上了我們藍哥智洋機構的品牌效應，都力邀我們操刀撰寫企業形象推廣文案，并在全國權威網絡媒體陸續發表。看來，在互聯網時代，企業不僅要生產產品，更要智造內容的觀念已被決策層廣泛接受和認可。
許多企業原本不錯的產品為什么在市場做不起來？
關鍵是產品沒有格調！
要知道場景化的背后是可聯想的故事，人格化的背后是可感知的溫度。市場競爭就是認知競爭，建立起產品“人設”，開拓新視野是新時代必須。而不走心的努力和辛苦沒有意義，不懂得提高認知能力，不會做IP提升格調，中小企業如果不善于在體驗故事化上下功夫，通過錯位經營把消費者與產品的關聯和體驗，用生動故事表達出來，要做好產品是不可能的……
為此，企業要明白一個道理，如今的消費者不喜歡獨樂樂以企業為中心的硬性話題，他們需要眾樂樂高度參與自由交互的平等溝通。由此，光有產品和項目已難以獲得市場紅利，救不了正在飽受煎熬的企業，只有洞察和認知才是生產力！
為此，老板們要充分意識到，在社會化媒體環境下的文案營銷，說教性的內容沒人聽了，單調、乏味、強制推出式的內容沒人看了，請人做“托兒”、制造假“口碑”、自吹自擂的傳播也很難再有人相信了。相反，互聯網時代下文案營銷就是要更多地關注人，關注顧客的溝通方式、興趣、個性、生活方式及其變化趨勢。
文案誰都會寫，但要寫出一篇有“人設”和格調的好文案來，卻是難上加難。通常文案寫作者會對所要推廣的產品做深入系統的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好文案的一個重要因素，但往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調查研究。
當今，是一個數字引領營銷的新時代。其特點如下：1、基于數字、創建體驗，以順應客戶生命周期軌跡；2、深層細分，私人定制，優化客戶在內容及設計上的體驗；3、傾向移動，重于互動；4、減少成本，優化價值。
在數字化的媒介環境中，消費者不再只是聽眾和觀眾，他們也是媒介信息和內容的生產者和傳播者。為此，中小企業營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。而產品的人格認同感，部分的替代了產品功能，成為了新的用戶粘連和購買理由，這在產品過剩和注意力缺失的時代，無疑具有試驗性的意義。
以往，企業運營路線圖為：產品——經銷商——分銷商——用戶（到底）。
現在，企業運營路線圖為：用戶（開始）——產品——體驗——口碑。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，在認知當道的時代，企業所要爭奪的第一資源就是顧客的認知。現在，顧客要求的已不是功能性價值，而是一體化的價值體驗，因此，一篇具備市場殺傷力的文案往往是去創新顧客價值，重構顧客價值，除了具備賣點、概念、故事、主題這四大要素外，還要在一個特定時期比較優雅地解決一個社會痛點，同時在差異化、人格化、生動化上圍繞生活形態和客戶價值經營人心提供更多個性情感訴求，顯然，寫作好文案是很不容易的，必須精準把握市場熱點，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。
事實上，如今的企業不僅要生產產品，更要智造內容的觀念已被決策層廣泛接受和認可。
不久前，有位企劃總監給我發來了所在企業撰寫的系列新品上市文案，花費心血頗多……但我看了感嘆更多：這不都是在表現自己娛樂自己嘛，哪是圍繞客戶的真實想法、認知心理和內心需求來做有意義的事呀？
不說別的，尤其文案標題3秒鐘之內吸引不了客戶眼球，內容寫得再多再好都沒用，自娛自樂的結果就是拿錢打水漂！
二十多年來，我們藍哥智洋機構應邀先后為海內外許多企事業單位撰寫過各類體裁并具有市場殺傷力的文案，行業涉及化妝品、保健品、快消品、酒類產品等，在媒體登出后，賣貨速度非常給力，普遍受到了客戶的好評。要說經驗，那就是應把握市場熱點和消費者痛點，痛點是什么？就是緩解客戶的痛苦，解決客戶的問題，去除客戶的噩夢。因此，抓住目標受眾對產品最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。
現在，消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鏈展開的，他們比以往任何時候都注重感官體驗、交互體驗、瀏覽體驗、情感體驗、信任體驗。過去，我們的企業把用戶抽象化，每個用戶都是數字；未來，我們的企業必須把用戶具象化，每個用戶都是故事。因為一個企業，再好、再多的文化背景和資源，如果，不能通過有效的營銷方法轉化為自身品牌形象，那都是浪費。因此，就要把企業的文化底蘊原材料，經過精心、精準、精細的營銷深加工成圍繞生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設中去，這樣才有競爭力。因此，要想擁有市場需求的產品好文案，除了我們熟悉并逐步深入的用戶思維，更應該將用戶的需求演變成具體的消費場景，而且這個場景一定要符合消費者的心智想象力，才能勾起消費者使用的欲望。
消費場景化至少要做到：
1、用戶痛點的深度感知與滿足；
2、用戶隱形需求的挖掘與引導；
3、用戶充分參與下的體驗反饋與設計提升。
如果我們的產品文案能夠最大程度地被賦予人格化，命中用戶與顧客周圍的情感連接，好產品就真的開始說話了。
正如我們藍哥智洋機構總結的幾條，好的文案必須：有賣點、有概念、有故事、有主題等等。畢竟消費者才是最終的裁判，站在消費者的角度看問題可能會更加貼近生活，更加真實可信，更加有效果。
80后主導的消費市場已經越來越明顯：為品質買單！
90后表現出來的趨勢也越來越清晰：不將就！
在互聯網時代，信息過剩，正在崛起的80后、90后、00后等消費者對品牌的認知與理解可能是顛覆性。他們憑著自己的感覺、情趣及氣氛來消費商品及服務；他們選擇產品或品牌的準則不再基于“好”與“不好”，“需要”與“不需要”，而是基于“喜歡”與“不喜歡”，“想要”與“不想要”；他們愿意僅僅是為了擁護與支持而買單，他們追求態度表達比使用功能更重要，他們更傾向選擇能夠契合他們生活觀念、生活方式、價值觀、藝術審美、情緒表達的有獨特核心價值的品牌。另一方面，中國高端消費群體形成，并且不斷壯大，人們消費理念在不斷提升，越來越多地要求時尚、休閑，注重情感消費，對健康、綠色、快捷、便利有更高的期望，同時還希望要求能與商家互動體驗。
消費者對品牌的期望有了新的要求，不僅對商品功能、便捷性及服務質量等要求越來越高，而且對品牌的情感、文化、象征性意義的要求也越來越高。
基于新趨勢與新變革的思考，企業應該更具前瞻性地把脈市場動向，并提供符合新經濟時代需求的文案寫作解決方案。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師不久前在福建泉州為某集團做《如何寫出迅速賣貨的文案？》實戰培訓時，指出以下4個原則：
1、煽動性。標題要帶有新聞式聯想和情感式渲染；
2、誘導性。文案內容要設置懸疑，多用問句，環環緊扣，不故弄玄虛；
3、殺傷力。語言平實質樸，故事**味描述，不夸張，結尾設包袱；
4、說服力。傍上事件，找準概念，把好尺度，借勢借力，增加媒體互動性參與。
從消費者心理角度來看，決定人們消費行為的主要因素，不僅僅是看他們手中擁有多少錢，更重要的是他們頭腦中的消費(價值)觀念、自我體驗、生活方式以及社會文化背景等因素。
很顯然，中小企業的文案創作必須以消費者為中心，產品推廣之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細分、定位等觀念融入到從產品設計、定價、廣告、促銷到終端銷售的每一個環節上。因此，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點而不牽強附會，同時極易被消費者接受，那就是好的文案營銷。比如：我們可在文案內容生產上補充更多的娛樂性、場景化、人性化等，讓產品個性生動起來去吸引年輕人，從而建立起龐大的消費人群。
著名品牌營銷專家于斐老師認為，文案營銷能否成功的認知心理因素主要來自三個方面：第一，對消費者的價值觀與信念的認知，因為消費者的價值觀與信念反映了他們的生活觀念。第二，消費者的興趣與情懷，因為它能為消費者帶來額外的情感性利益或價值。
第三，消費者期望為擁有此物所表現的行為。真正把握好這三個方面，就要去了解當今的消費者，他們在面對商品時想要什么，他們想成為什么，他們要做什么等等。然而最關鍵的是他們認知到什么。這里蘊涵著消費動機、個性、價值取向、生活觀念等理論問題，也展現著如何有效地制定文案營銷策略實現滿足情感與價值消費的實踐問題。
事實上，“文案”這個字眼，已在人們心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸。
自腦白金創新以來，文案策略便成為了保健品、化妝品、快消品行業的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告文案撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅使著他們的行動，左右著他們的思維？
想揭開這層神秘的面紗嗎？
隨我來，讓我們重新認識文案，走進這塊神秘世界。
文案功能：產品傳播的貼近性
文案，貌似新聞又不是新聞卻是廣告，明明是廣告又讓人瞧起來像新聞。
為什么呢？因為新聞是無償的，廣告是有償的，文案的定義應該是廣告，更準確地名稱應該是文案廣告。
文案廣告一般多適用于快速消費品、醫藥保健品等行業，對其它行業也未必沒有效果，只是那些行業還沒有把它當成一種營銷利器。
文案，并不僅僅像某些門外漢或某些心懷歹念的人，所理解的那樣是一種販賣企圖的偽裝，這個世界上沒有人規定廣告一定要是“硬”的。中國文化中，“軟”才更有力量。
公安備案號：34080202000488