為什么能力強(qiáng)的人，往往做不了領(lǐng)導(dǎo)？

知乎上有一個(gè)提問：

為什么能力強(qiáng)的人，往往做不了領(lǐng)導(dǎo)？

前兩天看《三叉戟》也有同樣的疑惑。

三位臨近退休的老警察，因?yàn)楹糜训乃蓝匦陆M合在一起，加入經(jīng)偵隊(duì)后屢破大案。


照理說(shuō)，這樣辦案經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的警察，早就升上去了，怎么混了幾十年還留在基層？
直到后來(lái)局長(zhǎng)對(duì)其中一個(gè)警察大背頭說(shuō)的一句話，點(diǎn)明了原因：
你們辦事能力是很強(qiáng)，但是自從你們來(lái)了以后，整個(gè)隊(duì)伍烏煙瘴氣，同事之間的關(guān)系要搞好啊！
然而大背頭并沒有聽進(jìn)去，依然我行我素地說(shuō)：我們是來(lái)破案的，不是來(lái)搞關(guān)系的！

為什么能力強(qiáng)的人，在人際關(guān)系上往往會(huì)吃虧呢？
這就像高中時(shí)候，特別偏科的人一樣。
英語(yǔ)經(jīng)常考滿分的，數(shù)學(xué)或許不及格。
物理特別好的，語(yǔ)文也許是死穴。
《三國(guó)演義》中，呂布也是如此。
論武力，沒幾人打得過他，勇猛無(wú)敵的張飛和驍勇善戰(zhàn)的關(guān)羽夾攻呂布，打了幾十個(gè)回合，依然難分勝負(fù)，可見呂布的英勇。
然而，呂布這個(gè)人，也是偏科偏得厲害，曹操說(shuō)呂布這個(gè)人“有勇無(wú)謀，不足慮也”。
在呂布和曹操在濮陽(yáng)的對(duì)戰(zhàn)中，謀臣陳宮屢次勸諫呂布，讓他不要輕敵，小心有埋伏。
但呂布怎么說(shuō)的呢？
他不是說(shuō)“吾怕誰(shuí)來(lái)”，就是回“汝豈知之”。
因?yàn)樽砸暽醺撸焕碇\臣的諫言，所以屢中埋伏。
可以看出，這些能力強(qiáng)的人，往往喜歡單打獨(dú)斗。
因?yàn)樗麄兲^相信自己的能力，認(rèn)為憑一己之力就能扭轉(zhuǎn)事情，不需要?jiǎng)e人的幫助和建議。
然而由于一心專注于目標(biāo)和辦事上，往往忽略了他人的想法，結(jié)果得罪人而不自知。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)生活中，很多能力強(qiáng)的人也像呂布一樣，業(yè)務(wù)一流，辦事能力沒話說(shuō)，但就是有點(diǎn)“刺頭”。
他們往往過于看重事，而忽略了人的重要性。
結(jié)果事情倒是漂漂亮亮完成了，但和同事、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴的關(guān)系搞得亂七八糟。

同樣的，很多升上去的人，辦事能力未必多好，但都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是情商高，會(huì)來(lái)事。
對(duì)上，能獲得老板的贊同和支持，對(duì)下，能俘虜下屬的忠心和尊重。
特別是對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，職位越往上走，專業(yè)能力其實(shí)越?jīng)]那么重要。
但與之相對(duì)的軟技能，例如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力、整合資源的能力的重要性會(huì)越來(lái)越大。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，《三叉戟》中，你認(rèn)為最厲害的人是誰(shuí)？
能言善道的大噴子？驍勇善戰(zhàn)的大棍子？還是頭腦敏捷的大背頭？
都不是。
最厲害的人，其實(shí)是死去的老夏。
雖然老夏什么都不會(huì)，但是他卻是整個(gè)隊(duì)伍的團(tuán)魂，在隊(duì)伍中總是充當(dāng)著粘合劑和堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
三叉戟有矛盾了，老夏總會(huì)當(dāng)和事佬，讓三個(gè)人重歸于好。
三叉戟去抓罪犯，老夏就會(huì)成為外援，幫他們擋槍為他們贏得時(shí)間。
老夏在的時(shí)候，你會(huì)覺得他沒什么用，但是當(dāng)老夏去世后，他的重要性便突顯出來(lái)了。
例如，三叉戟經(jīng)常因?yàn)橄矚g擅自行動(dòng)，所以常常被組織批評(píng)不按規(guī)矩辦事，甚至?xí)焕樟钔顺鲂袆?dòng)，冒犯領(lǐng)導(dǎo)，得罪同事。
這就是為什么我說(shuō)最厲害的人是老夏的原因。
他的存在，其實(shí)是三叉戟和組織之間的緩沖帶，讓這三個(gè)能干的人才能夠擰成一股繩，專心破案。

所以升上去的人，雖然業(yè)務(wù)能力未見得多厲害，但是他能夠調(diào)動(dòng)不同的人去實(shí)現(xiàn)同同一個(gè)目標(biāo)。
這樣的人，我更愿意叫他為攢局者，攢局者，顧名思義，就是把自帶不同“技能”和“屬性”的人攢在一起，共同做一件事兒的人。
放在《三國(guó)演義》中，劉備就是這樣的攢局者。
才有后來(lái)的桃園三結(jié)義和三顧茅廬。

《西游記》里，唐僧也是一個(gè)攢局者。
才能騎著白龍馬和三徒弟去跨越重重險(xiǎn)阻西天取經(jīng)。
古往今來(lái)，單打獨(dú)斗的人，通常成了炮灰，而得人心者，往往能成大事。
這些攢局者，表面上看起來(lái)“一無(wú)是處”，但實(shí)際上，正因?yàn)橛兴麄兊拇嬖冢拍芫奂慌⑿酆澜埽瑢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。


攢局者往往具備幾個(gè)特質(zhì)。

一是志向高遠(yuǎn)。
攢局者不一定某方面特別厲害，但是他要有大格局和非凡的見識(shí)。
他們的夢(mèng)想不僅僅是賺錢，而是心懷更大的理想。
跟著這樣的人，大家會(huì)覺得這事兒能成。
與之相反，一個(gè)人即便前期占盡先發(fā)優(yōu)勢(shì)，能籠絡(luò)一批能人將士，然而如果自身格局不大，依然難成大事。
袁紹這個(gè)人就是這樣，雖是四世三公，然而格局太小，不能成事。
從一件事就可以看出。
適逢各鎮(zhèn)諸侯紛紛響應(yīng)討伐董卓，袁紹貴為四世三公，所以大家推舉袁紹為盟主。
后董卓棄洛陽(yáng)而去，曹操建議袁紹，領(lǐng)頭帶兵乘勝追擊。
然而，袁紹和他的盟軍都想利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在洛陽(yáng)城里搶奪錢財(cái)，謀劃私利，哪里還顧得上討卓。
所以袁紹按兵不動(dòng)，說(shuō)“諸兵疲困，進(jìn)恐無(wú)益”。
結(jié)果錯(cuò)過了一戰(zhàn)定天下的大好良機(jī)。
曹操才說(shuō)了一句“豎子不足與謀”，這小子不值得共謀大事。
后來(lái)曹操和劉備煮酒論英雄時(shí)，曹操也說(shuō)袁紹“色厲膽薄，好謀無(wú)斷，干大事而惜身，見小利而忘命，非英雄也。”
也正因?yàn)槿绱耍B麾下的謀士許攸才會(huì)改投曹操，在官渡之戰(zhàn)中獻(xiàn)計(jì)，讓曹操燒其糧草，袁紹最終大敗。

二是看得穿一個(gè)人的欲望。
看穿一個(gè)人，就是看穿一個(gè)人的欲望。
如果你能看穿一個(gè)人的欲望，就能調(diào)動(dòng)對(duì)方為自己做事。
若逐利，便給予豐厚的利益。
若好面，就在人前抬高對(duì)方。
若重義，便真心實(shí)意動(dòng)之以情。
在洞察人性欲望上，劉備是個(gè)中高手。
諸葛孔明，何許人也？
徐庶說(shuō)他“此人乃絕代奇才...若此人肯相輔佐，何愁天下不定乎！”
司馬徽說(shuō)他“可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。”
后來(lái)劉備去臥龍崗，看到中門上大書一聯(lián)，寫著：淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)。
所以雖然沒見著諸葛孔明本人，但劉備對(duì)其人有了大致了解。
絕代奇才，心氣高傲，淡泊名利。
這樣不可多得的謀士，如何做才能讓對(duì)方心甘情愿輔佐自己呢？
再看接下來(lái)劉備見到諸葛孔明第一面時(shí)說(shuō)的話：
“大丈夫抱經(jīng)世奇才，豈可空老于林泉之下？”
這一句話恰好戳到了諸葛孔明的痛點(diǎn)，天下駿馬，都希望能遇一伯樂，普天謀士，無(wú)非寄心于擇一明主。
謀士怕什么？空有一身才能而毫無(wú)用武之地。
接著，劉備說(shuō)：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲申大義于天下，而智術(shù)淺短，迄無(wú)所就。惟先生開其愚而拯其厄，實(shí)為萬(wàn)幸。”
短短一段話，既表明了自己的高遠(yuǎn)志向——想要為天下人伸張大義，又放低自己，自謙說(shuō)自己“智術(shù)淺短”，所以到了現(xiàn)在沒有什么成就，同時(shí)還引出了諸葛孔明對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的見解。
聽完諸葛孔明對(duì)天下形勢(shì)的見解后，劉備心服口服，拜請(qǐng)諸葛孔明出山。
然而，諸葛孔明推辭，說(shuō)自己”久樂耕鋤，懶于應(yīng)世，不能奉命。“
劉備怎么做的呢？
他哭了，說(shuō)“先生不出，如蒼生何！”
先生要是不出山，蒼生應(yīng)該怎么辦呢！
劉備知道，諸葛亮并非追名逐利之人，以利誘之肯定行不通。
從之前劉備觀察到的信息，可以基本上判定，諸葛亮是個(gè)心懷天下的有志之士。
所以從頭到尾，劉備反復(fù)強(qiáng)調(diào)蒼生、天下、大義，絕口不提什么宏圖偉業(yè)，并且通過三顧茅廬，淚沾袍袖這些舉動(dòng)，表明足夠的誠(chéng)意。
這就是劉備的厲害之處。
創(chuàng)業(yè)也是如此，最難的便是找人，要是人找對(duì)了，事兒也差不多能成了。
一個(gè)有能力的人才，能頂過100個(gè)平庸的員工。
但是如何去拉攏對(duì)方，驅(qū)動(dòng)對(duì)方為自己做事的關(guān)鍵，還在于你是否能看穿對(duì)方的欲望。三是懂得利益分配。
對(duì)于攢局者來(lái)說(shuō)，蛋糕做大了之后，怎么分也是個(gè)大問題。

你有沒有想過，為什么項(xiàng)羽明明占得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最后卻輸給了劉邦？
其中一個(gè)原因便在于，利益分配不均。
劉邦曾經(jīng)問陳平：我和項(xiàng)王有何區(qū)別？
陳平答：項(xiàng)王寬和，您粗野傲慢。
劉邦又問：那你為何棄項(xiàng)王而投奔我呢？
陳平一語(yǔ)道出了原因：項(xiàng)王對(duì)于有功之人舍不得封賞，而大王您不吝恩賜。
通俗地來(lái)說(shuō)，就是跟著您，有肉吃。
所以不能光畫大餅，等到論功行賞的時(shí)候，全攬功于己，不肯讓利，也會(huì)功虧一簣。
再看看俞敏洪，俞敏洪能將新東方從小作坊模式做到上市公司，很重要的一點(diǎn)便在于，在利益的問題上，從不含糊。
在新東方發(fā)展的不同階段，俞敏洪采取了不同的利益分配方式。
起初，俞敏洪給新東方老師的報(bào)酬，是以固定工資加獎(jiǎng)金的形式。
后來(lái)，徐小平、王強(qiáng)、包凡一加入之后，俞敏洪并沒有讓徐小平、王強(qiáng)和包凡一來(lái)瓜分已有的蛋糕，而是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，讓他們各自負(fù)責(zé)新興的業(yè)務(wù)板塊。
例如徐小平負(fù)責(zé)移民咨詢和出國(guó)留學(xué)咨詢，王強(qiáng)負(fù)責(zé)編寫英語(yǔ)教材和口語(yǔ)教學(xué)，包凡一則負(fù)責(zé)寫作班。
當(dāng)時(shí)俞敏洪提出的合伙人機(jī)制，要求每個(gè)業(yè)務(wù)板塊的大部分利潤(rùn)都由該板塊的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
當(dāng)然也有前提，就是各自上交總收入的15%用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需，且稅費(fèi)和聘請(qǐng)老師的費(fèi)用自己負(fù)擔(dān)。
這種分配方式充分調(diào)動(dòng)起了大家的干勁，因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)板塊做得越好，拿到的錢也越多，因此新東方才得以在1995年到2001年間快速發(fā)展。
所以俞敏洪才會(huì)說(shuō)：“從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，只有把利益的問題擺正了，人與人之間的友情才能長(zhǎng)久。”
因?yàn)槿伺c人之間的問題，就是利益分配的問題，搞定了利益，也就搞定了人心。
最后：
能力強(qiáng)的人，邏輯往往是——“我是來(lái)工作的，不是來(lái)搞關(guān)系的”。

然而，要成大事，并非單打獨(dú)斗能夠搞定的。
厲害的攢局者，往往能夠在初期，用遠(yuǎn)大的志向吸引人才。
在中期，通過看穿一個(gè)人的欲望調(diào)動(dòng)對(duì)方的積極性。
到了后期，懂得用良好的利益分配機(jī)制留住人才。