應聘銷售崗位時,如何能順利通過
來源:皖江人才網
時間:2024-12-23
作者:皖江人才網
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俗話說:“人生處處皆銷售!”
應聘銷售崗位,這本質上也是一種銷售(把自己賣給對方及對方單位)。為了獲得心儀的銷售崗位,建議做好以下幾點:
第一,就像拜訪客戶前得做點功課一樣,應聘前也應先對應聘單位做點調研(起碼要了解對方所屬的行業、在行業中的地位、所從事的業務、企業的最新新聞、企業的領導人信息或新聞、企業的榮譽、企業的歷史、主考官的性格特征及背景等)。今天,上述很多信息通過百度搜索就很容易獲得,擁有這些信息對你與主考官的交流會很有幫助。
第二,準備好必要的道具。就像銷售人員銷售前要準備各種道具一樣(樣品、PPT、客戶證言、測試報告等),應聘前也要準備一些輔助的“道具”(如求職簡歷、個人經歷、推薦信等),這些道具有助于將來很好地呈現自己(的優勢)。
第三,注意溝通方法和策略,這也是最重要、最實戰的部分。就像真實的客戶拜訪一樣,應聘者在面對一個或多個主考官的時候,也需要把握一套專業的溝通流程,以下流程可以參考:
1)先要通過合適的著裝、服飾、禮儀、微笑、贊美、以對方為中心、傾聽等方法來贏得對方的初步好感和信任(注意營造良好的“第一印象”);
2)可以通過提問來了解招聘單位的要求和期望(類似于客戶的“需求”,既包括單位的需求,也包括對方個人的態度和看法),必要時,還需要了解時間表、競爭情況、招聘流程等信息以便于制定未來跟進策略;
3)有的放矢地呈現優勢(建議結合對方需求來做有針對性的介紹,這樣也顯得言簡意賅);
4)別忘了要求承諾(大膽地問對方“感覺怎么樣?是否能做個決定?下一步該怎么配合?”等等);
5)拿到對方的承諾后(承諾繼續接觸或承諾錄用),應該說一些確認性的話語以免引起對方的疑慮或不安(比如“感謝、保證、后續事項安排”等),減少對方的后悔幾率。