所謂管理者
就是撥動飛輪的那個人
招聘時如果面試官突然問：“你的夢想是什么？”大多數人會一下子反應不過來。
但如果問：“請問你最近的目標是什么？”
很多人就可以立刻回答：“我最近一年想買一輛車，老家的房子想翻新一下，添一個什么樣的生活必需品……”
緊接著再問：“你為什么要實現這個目標，背后的原因是什么？”這個回答就是個人的原動力。
任何一個人做任何一件事情，原動力越強，勁頭越猛越持久。
公司里有些員工不需要你跟著，就能自覺的把自己的任務做好，甚至主動的問你：“領導，您看我還需要干點什么？”
這些員工的本質是他有需求有欲望，不管是金錢，能力，職位等等，因為他強烈的希望獲得，所以他主動的進行付出。
當員工的原動力很強的情況下，跟組織的目標就會無限趨同，所以員工的原動力是實現企業愿景的加速器。
但是這個世界上，真正有原動力的人是很少的。那些有持續原動力的，我們稱之為永動機，這種人在世界上只有2%到3%，剩下的都是飛輪。
飛輪的意思是需要外力撥一撥、他轉一轉。
身為管理者，其中一項很重要的技能就是要幫助飛輪轉起來，要點燃員工，把他們的原動力激發出來。
02
“想住大別墅嗎”
“奮斗吧”
給大家講一件事，看看阿里的領導們是如何sell目標、點燃員工的。
2001年，阿里組織管理者加TOP銷售員一起做團隊激勵。到了晚上，阿里巴巴電子商務網站任總裁兼首席營運官savio說：“帶你們去杭州最貴、最好的一家飯店吃飯。”
大家去了杭州香格里拉的西餐廳，就在西湖邊上，是杭州最早的一家涉外賓館，名氣非常大。
當晚大家都很嗨，胡吃海喝，吃完每個人抹抹嘴就想離開。這時候老板發話了：“先別走，每個人把賬單付一下，我們AA。”
那一頓飯大概人均360元，夠幾乎半個月的飯錢，對當時的員工可以說是非常肉疼了。疼了，這把火就算點著了。
Savio灌輸的一條理論是：有錢最大的幸福是選擇的權利。你可以選擇吃一碗三五塊錢的片兒川，也可以選擇天天在香格里拉吃西餐。所以為了選擇的自由，還得繼續拼。
這次團建之后，第二年阿里巴巴團隊業績做得都很好。
到了年底，馬云又出面了，請大家吃家宴。
老馬帶著全國的區域經理和TOP銷售員參觀他新買的大別墅，上下三四層，還有娛樂室，設計得小橋流水，門口停的也是豪車，那是很多人第一次看到寶馬摩托車。
老馬說：“喜歡嗎？”大家說：“喜歡。”他說：“其實也不需要多少錢，好好干兩年，你們也都買得上。”
這就是會sell目標。聽完這些，馬上心境就不一樣了，干勁兒就上來了。當你每一次覺得小富即安的時候，去更大的世界開開眼，就不會自滿了。
這些點燃員工的方式都是帶著大家去體驗更好的生活，哪個生活是你想要的，你就會為此努力。當然，君子愛財，取之有道，這個道就是企業的文化。
朝著目標努力的過程，要符合公司的文化和價值觀，不能跑偏了。
03
伯樂不常有
助燃型領導可以有
要去體驗更美好的未來，去喚醒員工的原始動力，這是阿里一直推崇的。
具體落實到業務管理中，第一步就要求員工包車。
以前大家跑銷售過程當中是不會打車的，阿里就告訴他們一個理念叫做投資理念，打車每個月多跑兩個客戶，能夠產生更多業績，這比每天坐公交車的效率高得多。
后來事實也證明這種做法是對的，當年第一批敢于打車的人，現在都是阿里的合伙人。
到了第二年，鼓勵他們買車。
到了第三年，就帶他們去4S店，他們以前買千里馬、吉利和二手車，比較便宜，后期就帶他們去寶馬、奔馳、奧迪，去這種檔次的4S店，把車換了，并且分期付款，因為分期付款每個月才更有動力。
第四年、第五年鼓勵他們買房，并且一定在杭州買房，那個時候買房的人今天都會覺得當年這個決定實在太對了。
所以每一年的要求要不一樣，不斷拉著員工向前向更高。
稻盛和夫說人可以分成3種類型，自燃型、易燃型和阻燃型。
自燃型是指那種無論做什么事情都很有干勁的人，也就是原動力非常強的永動機型。
易燃型是指那種需要別人點撥才能激發內在能量的人，就是所謂的“飛輪”。阻燃型是指點火也燒不起來的，有點像現在流行的詞“咸魚”。
一個好的管理者，不僅是自燃型還要是助燃型，既能自我燃燒又能點燃別人。
公安備案號：34080202000488