對對手說:“學習毛澤東,走‘農村包圍城市的道路’,積極搶占二級城市未來的IT市場。”
對創業者說:“在大公司的鍛煉、積累很重要,創業條件不成熟時,可以首先考慮到大公司學習。”
從小癡迷電腦游戲,對軟件開發、程序設計充滿興趣,畢業于電子科技大學計算機專業,27歲的雅安小伙子劉洋的生活似乎總和電腦有關。
2007年大學畢業后應聘到IBM成都公司,月薪過萬,但他并不滿足,在IBM積累了兩年經驗后果斷辭職,創辦了現在僅有20名員工的“攜恩科技有限公司”。
“不想當將軍的士兵不是好士兵。”劉洋的目標和他的小學同學、被稱為“中國比爾蓋茨”的迅游科技CEO袁旭一樣,希望攜恩科技有朝一日能成功上市。
A:創業啟蒙
開酒吧賣樓大學期間練本領
小學三年級時,劉洋就讀的雅安實驗小學引進了一批“286電腦”,這在當時可是新鮮玩意兒。這是劉洋初次接觸電腦,之后便一發不可收拾。
上初中后,家里買了一臺電腦,這對劉洋來說可是天大的喜事,“經常趁爸爸媽媽睡著后偷偷爬起來玩網絡游戲。”高考時,他毫不猶豫地填了電子科技大學計算機專業。
到電子科技大學就讀后的劉洋并不安分,開酒吧、搞房地產銷售,甚至與學校后勤集團“搶生意”開洗衣房……“雖然最終一樣都沒干成,但這些經歷對我現在開公司做生意有非常大的幫助。”劉洋說。
B:小試牛刀
IBM學經驗先就業再創業
2007年大學畢業時,劉洋去了IBM成都公司工作。“其實創業的想法一直都有,只是當時還沒做好準備,加之來自父母的壓力也比較大,只能暫時按常規的人生軌跡來走。”
在IBM的兩年,劉洋學會了基本的生意規則。剛進IBM時,劉洋的月薪是6000-7000元,快要離職時,月薪已經過萬。
“如果現在還在IBM,薪水估計早就翻番了,但我不后悔。”劉洋說,在IBM工作的后期,他一邊著手創業,一邊還要做好IBM的工作,一天只能睡四五個小時,雖然很艱難,但經過幾個月的努力,公司籌備得已有模有樣了。
湊夠200萬注冊資金后,2009年8月31日,劉洋的攜恩科技正式成立。第一單生意是幫一家公司做搞活動用的視頻監控軟件,總金額1萬元左右。這單生意,劉洋賺了2000元,但算上人力成本還是虧了。
隨后,劉洋接了一單為某政府部門做網站的工作,“一共7000元,做了4個月,當時兩個軟件工程師在做這個項目,每人每月工資至少3000元,算下來是虧本的。”但劉洋不后悔,因為那單生意對方非常滿意,從而為他在業界贏得了口碑,也為后來源源不斷的單子打下了基礎。
C:初嘗成果
農村包圍城市一年營業額超千萬
談及做生意的經驗,劉洋最大的感受是“誠信,講信譽,吃虧是福”,“公司剛開業時生意很少,偶爾接到一單,不管能賺多少錢,我們都全力以赴,就算是賠本也在所不惜。”
2009年攜恩科技的營業額僅27.6萬元,到2010年一下子飆升到了1020萬元,盈利200萬元。今年3月,攜恩科技獲得由高新區黨工委管委會頒發的“優秀創業企業”稱號。
目前,攜恩科技有3處辦公場所,分別位于成都萬達廣場、世紀電腦城以及雅安溫州商城,“之所以在雅安設點,是想走"農村包圍城市"的道路。”劉洋說。
劉洋的公司還只能做一些信息系統集成、3G智能手機軟件開發、弱電工程等開發項目,但他已開始在電子科技大學攻讀MBA課程,“希望能把公司管理得更規范。”
劉洋希望,有朝一日,他們能研發出擁有自主知識產權的核心產品,并像好朋友袁旭的迅游科技一樣,獲得風投的青睞,從而上市。
創業ID
領域:信息系統集成、3G智能手機軟件開發、弱電工程等。
模式:為黨政部門、大中型企業信息化建設提供解決方案和服務。
營業額:
2010年1020萬元,2011年預計達2000萬元。
凈利潤:
2010年200萬元,預計2011年翻番。
未來目標:
研發出擁有自主知識產權的產品,未來五年營業額破億,并找機會上市。
●對話
“現在就看到50歲的自己,我不甘心”
華西都市報:當初放棄穩定高薪的工作,選擇創業,后悔嗎?
劉洋:不后悔。創業才能改變命運,高薪背后是一種平淡、按部就班的生活,一直沿著這條路走下去,我現在就可以看到50歲的我是什么樣,我不甘心就這樣,我喜歡刺激、挑戰的生活,喜歡多賺錢,更要做快樂的自己。
我希望有朝一日我能成為行業巨頭。創業過程中學到的東西是普通工作很難得到的,這種經歷是人生最寶貴的財富,創業也是一個自我增值的過程,就算創業失敗,我也不怕找不到比當初更好的工作。
華西都市報:未來幾年的目標是什么?
劉洋:近期的,希望2011 年結束時,公司營業額能突破2000萬元,還準備投入200萬左右用于研發自主知識產權產品。并積極引入風險投資進行合作,希望未來五年能夠做到8000萬-1億,有機會的話就上市。在機會還未降臨前,我會把公司繼續完善,做大做強,更要做久,做一家百年老店。
華西都市報:給后來的創業者分享一下創業經驗?
劉洋:首先是踏實,一步一個腳印地前進,從做好每一件小事開始;其次,創業要結合自己的興趣、資源、專業知識,先從自己熟悉的領域做起;第三,在大公司的鍛煉、積累很重要,創業條件不成熟時,可以首先考慮到大公司學習。
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