家庭主婦到銷售精英的成長歷程

于姐今年52歲，東北人，原來是典型的家庭主婦，自2007年與老伴一起到在天津創(chuàng)業(yè)的兒子兒媳婦那里過春節(jié)以后，從此，生活就一點(diǎn)一點(diǎn)地改變，不到兩年，成為年銷售額過百萬的銷售精英……

　　遛彎遛出的工作

　　2006年年底，接到兒子和兒媳婦的電話后，于姐與老伴便一起收拾好家里的一切，踏上了去天津的火車，準(zhǔn)備過一個團(tuán)圓年。

　　年后，在兒子與兒媳婦的要求下，兩老人留在了天津。一向忙慣了的老人閑來倍覺無聊，特別是于姐，一次，見兒媳婦出門拜訪客戶，也想跟去散散心，兒媳婦想了一想，覺得沒有太多不方便就一起出門了。到客戶那里后，經(jīng)過簡短地寒暄，兒媳婦就開始給客戶介紹起了自己的產(chǎn)品，于姐在旁邊看得津津有味，見客戶很快認(rèn)可了兒媳婦的介紹，并當(dāng)場簽下了訂單，感覺心情很愉快。

　　于姐本是隨兒媳外出遛彎，竟然發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)的感覺很不錯，而且產(chǎn)品也非常受客戶認(rèn)同，于是正而八經(jīng)地問起了兒媳婦他們公司的情況。原來，兒媳婦在天津通用卓業(yè)科技有限公司上班，“商務(wù)快車”是他們公司的主營業(yè)務(wù)，由于接觸商務(wù)快車較早，并是天津地區(qū)總代理，加之趕上了電子商務(wù)熱潮，項目發(fā)展得非常快，且員工們的收入都非常不錯。

　　了解清楚情況后，于姐人老心不老，也想試一試的銷售工作，剛好打發(fā)無聊時間，若能像兒媳婦那樣賺錢，何樂不為呢？于是將自己的想法告訴了兒媳婦。兒媳婦很開明，并不反對，只是叫老人不要太辛苦，權(quán)且當(dāng)作打發(fā)時光。這樣于姐很快就進(jìn)入了兒媳婦所在的公司，并成為了公司一名年齡最大的兼職銷售人員。

　　第一次拜訪客戶

　　剛剛一進(jìn)公司，于姐就開始忙了起來。對她來說，要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在很多，首先是電腦知識、產(chǎn)品知識以及如何與人溝通等等。于姐很上進(jìn)，心態(tài)一直很年輕，凡是公司的新人培訓(xùn)，他都積極參與并認(rèn)真學(xué)習(xí)，凡是不懂的問題，都努力向周圍的同事咨詢，方便的時候就跟著兒媳婦一起拜訪客戶，還嘗試性地開拓自己的客戶。繁忙的工作雖然比較累，但是于姐心情一直很好，感覺過得很充實(shí)。

　　經(jīng)過兩個月的努力，于姐終于一個人出門拜訪客戶了。第一次的客戶拜訪讓于姐很激動，兩個月的學(xué)習(xí)效果就在此一試了。她進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，帶足了所有可能需要的材料，提前預(yù)計了與客戶溝通的過程，非常準(zhǔn)時的到達(dá)與客戶約好的地方。

　　這次客戶拜訪讓于姐很驚喜。客戶是做鋼管生意，一直都認(rèn)真地聽著于姐的介紹。仔細(xì)地觀看于姐的產(chǎn)品演示，并詳細(xì)地咨詢了相關(guān)問題，于姐的回答讓客戶很滿意。最后出了一個小小的插曲，客戶很細(xì)心地看到了于姐給出的成功案例，并在網(wǎng)上查了電話號碼，打過去咨詢那個客戶使用“商務(wù)快車”的情況，通話過程大約十分鐘左右，這讓于姐捏了一把汗。最終情況是，成功案例上的那個客戶對商務(wù)快車的評價特別好，還說所花的錢早就用商務(wù)快車賺回來了，于姐順利地與客戶簽下了訂單。

　　銷售工作的訣竅就是不斷地努力

　　第一次的成功拜訪給了于姐很大的鼓舞，，于姐對未來的工作充滿了信心，帶著愉快的心情，繼續(xù)著自己的銷售工作，查資料、打電話、拜訪客戶……

　　在接下來的工作當(dāng)中，并不是所有的工作都能像第一次客戶拜訪那樣順利。在不斷地實(shí)踐與探索當(dāng)中，于姐總結(jié)出了銷售工作的訣竅，那就是不斷地努力：如果你找不到拜訪客戶，那是你不努力；如果你還沒有被拜訪客戶認(rèn)可與接受，那是你不夠努力；如果；如果你達(dá)不到自己規(guī)劃的目標(biāo)，那是你不夠努力……因?yàn)橛辛诉@樣一種觀念，于姐的工作開展勢頭非常好，一個個訂單都簽了下來，并成為了天津通用卓業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理。在2008年的努力工作當(dāng)中，于姐竟然成為了年度銷售冠軍，年收入過百萬，這樣一個結(jié)果并不是能計劃出來的。

　　大齡職業(yè)女性的苦與樂

　　52歲的于姐，從家庭主婦走向了，并成為一名銷售精英，這讓于姐很開心，同時于姐也會面臨著一些問題。

　　與客戶溝通的讓于姐覺得自己的工作很充實(shí)，也很有意義。因?yàn)槌私o客戶帶去實(shí)用的營銷軟件外，自己的人生歷練也會讓許多客戶很受用。此外，在自己的工作下，家里的生活水平是實(shí)實(shí)在在地提高了不少，這其中也有自己一份兒貢獻(xiàn)。這些都讓客戶覺得很開心。與此同時，自己的年齡也成為了一個實(shí)實(shí)在在的問題。很多時候，記憶力不夠好了，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)知識也沒年輕人滲透得快，不能過度勞累，還有或多或少的家務(wù)事。于姐還是有些顧慮的。

　　面對2008年的輝煌和2009年的工作，于姐認(rèn)為自己還是比較有壓力的，因?yàn)楣镜囊?guī)劃擴(kuò)大了，要用心管理與培養(yǎng)年輕人，同時還不想落在后面，自己還要多多努力，無論結(jié)果怎么樣，從家庭主婦到職場女性，自己的收獲更加豐厚，明天肯定會更好的。