職業案例
Eric在金融產品做銷售不到兩年，從大學剛畢業的職場新人，到一個小小的銷售主管，這兩年不可不謂艱辛。由于底薪不高，每個月都過的提心吊膽，有收入上的壓力，也有公司指標的壓力。Eric的不少同事都有要走的跡象，雖然只是風言風語，還尚未可知他們是不是真的要走，但Eric的跳槽之心早已澎湃。
雖然很有跳槽的想法，但是Eric對跳槽沒有一個明確的目標，對跳槽風險也存在很大的顧慮。現在公司的壓力大、發展前途也不看好，公司的管理也不公平，Eric有很高的跳槽意愿。但是對于跳槽到哪里，他一頭霧水。投了一段時間的簡歷全都石沉大海，他不想繼續從事銷售底層工作，但是大公司的銷售主管層面他還沒有足夠的能力，他現在所在的企業是國有民營的合資企業，外企又對這種工作經驗沒有太大興趣。
職業顧問為Eric做了職業潛力測試，認為他有較好的全局觀，注重邏輯判斷，偏重于理論性強的工作，從內心來說他并不喜歡現在這個工作的氛圍，無法從中取得突破。他有著豐富的銷售經驗，市場敏感度高，對客戶心態有著不錯的把握。目前他有了一定的職場人脈，但是因為職位不高，還不能夠獨當一面地工作。
職業顧問認為，由Eric的背景和過去工作經驗來看，工作應該圍繞金融投資業來進行。他的潛力顯示他不適合一直做銷售，雖然前一段業績不錯，但這是由于Eric的努力和勤奮所致。根據他的特點，Eric應該向分析類、管理類職位靠攏。他需要建立一個中長期的轉型規劃。當務之急，進入一家管理有序、積極進取的金融投資企業，而且必須行業有一定底蘊，這樣使得Eric有更多學習的機會。從基礎類的數據分析相關職位做起；如果一時半會沒有機會，也可以堅持銷售，但要轉移到市場分析類職位，以便于今后轉型。另外金融是個知識密集型的行業，理論體系必不可少，必須課外充電；職業顧問建議在3年內，Eric應該獲得一個碩士學位，要利用職業之余進行，因為再往上一層，都是碩士以上的同行，沒有相應學歷會顯得根基不足。
職業顧問啟示錄
職業顧問指出：轉型一直是很多銷售人員思考最多的問題，因為銷市場售流動性大、門檻較低，有的行業的銷售工作專業性略差，而且人員眾多，競爭激烈。這些決定了很多銷售人員并不適合做銷售但是卻進入了這個圈子，他們中很多都被決定了要離開銷售行業。從職業規劃角度看，幾乎所有的出局者都有著其他的特殊潛力，所以銷售人員如何轉行，也成了一個不容易馬上看出答案，但又亟需解決的問題。一個科學的分析加上合理的職業規劃，將幫助所有的“待轉型”人士。
公安備案號：34080202000488