面試應善用說服術

在大多數人的心目中，似乎面試就是考官問求職者答的這一模式，其實這樣往往會使求職者處于十分不利的被動狀態，而如果能善于運用說服術就不同了。

說服術用于求職，是指應聘者用事先準備好的說話去影響招聘人員的思想，使其做出于應聘者有利的、預期的行為。其實早在我國的春秋戰國時期，人們就已經懂得了用說服術去獲得職位這一方法了。如當時著名的政治家、軍事家張儀原是個窮光蛋，他運用說服術，說服了秦王，獲得了丞相一職，從此出將入相，不可一世，還有當時的蘇秦、公孫衍等莫不如此。

我有一個朋友小張也是個說服高手，他原是個在國有企業工作了近十年的普通職工，雖然他僅有高中的學歷，但他依靠自學，掌握了淵博的學識，并有著過人的洞察力，對管理也很有研究，但一直以來卻得不到上司的賞識。后來，他來到了另一個同行企業，面見廠長，進行了一番長談，他先分析了當今市場形勢的嚴峻性，后提出了一些同行企業常見的管理上的問題，然后再提出了解決這些問題的方案，當中更夾雜了自己所具備的管理上的優勢，那廠長聽完后對小張的才干佩服得五體投地，立即聘他為車間主任。

說服術跟常規的問答式面試相比，其最根本的優勢就是主動權的轉移，前者的主動權在求職者手里，后者則由用人單位把握。總之，善用說服術可大大提高求職的成功率。