職場爭辯取勝六道

一旦常規性邏輯被弄混，人的思維就會產生錯誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點。以打破對方邏輯思維結構為目的的詭辯不應該受到常規邏輯的約束。

●利用正當名義

名義總是具有給予希望、刺激功名欲并誘發對新生活的向往的魔力。它對后悔的人和尋找奮斗目標的人都能起到激勵作用。

●利用數字提高可信度

即使是令人難以信服的內容，只要列出以調查和客觀事實為基礎的具體統計數據，就可以大大提高可信度，因為很多人都十分迷信數據。記住，最好精確到小數點以后，如99.9%。

●用事實進行反駁理論

對方提出某種理論時，用具體事實進行反駁。因為越是強調理論的人越缺乏具體素材，對此應堅持用事實反駁。

●不要貪小失大

有句諺語說撿了芝麻丟了西瓜，比喻為貪小利而失大益。有時必須臨機應變、主動丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會導致日后無法彌補的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全局，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。

●揭其短處

雖然是討論，可一旦升級為近似口角的爭論，就難以找出解決的辦法。這時與其使用正當的語言進行理論，不如直接攻擊對方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭論中不進則退，取勝才是最重要的。

來源：《牛津管理評論》