小企業必須要掌握競爭主動權

　毛主席在建國后總結自己的戰略戰術思想時說：“打仗并沒有什么神秘，打得贏就打，打不贏就走，你打你的，我打我的。”
“打得贏就打，打不贏就走”，說的就是靈活機動；“你打你的，我打我的”，說的是積極主動。
指導戰爭的一條重要原則，就是力避被動，力爭主動，這是軍隊獲得行動自由，爭取戰爭勝利的根本條件。
小企業的營銷，由于對手強大，自己力量薄弱，在相當長的時間內，小企業都會處于戰略被動地位。如何從被動中爭取主動，變被動為主動，這是一個關鍵問題。
毛主席在闡述紅軍是如何變被動為主動的時候，說道：“敵人認為我在哪里，要到哪里打，這由敵人決定；但是，我要打敵人哪里，那就由我決定。我們是不打則已，要打，就要看準，用五個指頭吃它的一個指頭”。
再次，要善于調動敵人，而不為敵人所調動。“我打我的”，一個重要原則就是要善于調動敵人，牽著敵人的鼻子，變“你的”主動為被動。你打你的陣地戰，我打我的運動戰；你打你的持久戰，我打我的速決戰；你打你的分進合擊，我打我的誘敵深入。
在營銷中，強大對手與弱小對手雙方都沒有絕對的主動權，雙方的優勢與劣勢都是相對的，往往是一方強中有弱，一方是弱中有強，因而爭奪主動權的爭斗便更加激烈。強大對手欲通過速決戰速決，取得絕對的主動權；弱小對手則一般通過持久作戰，以爭取局部主動，并由局部主動的積累轉弱為強，贏得絕對主動權。
在有強大對手存在的情況下，小企業并不是無能為力和無所作為的。尺有所短，寸有所長。大企業強中有弱，優中有劣；小企業弱中有強，劣中有優。只要善于發現大企業的劣勢，發揮小企業的強勢，發揮主觀能動作用，同樣可以獲得主動地位。
比如：小企業通過產品創新的速度，領先于大企業，就是取得主動權；
很多國內企業從外資大企業無法覆蓋的二三線市場入手，也是取得主動權；
小企業集中攻打某一個小區域，也是取得小區域主動權；
……
總之，方法千變萬化，關鍵是要化被動為主動，掌握競爭主動權。（沈志勇）

來源：中國管理傳播網