如何跟“獵頭”談薪酬

　時(shí)下，獵頭這個(gè)行業(yè)正受到越來越多人的關(guān)注。很多人盼望著有一天獵頭能找上自己，跟獵頭談身價(jià)，以此來證明自己的價(jià)值。而真正天天接到獵頭電話的金領(lǐng)們，對(duì)待獵頭公司的態(tài)度也喜憂參半，面對(duì)“期望薪酬”這個(gè)話題時(shí)常猶豫不定。

　　充分信任獵頭顧問

　　對(duì)獵頭顧問應(yīng)該抱著歡迎、交朋友的態(tài)度。獵頭顧問不僅可以為你提供新的職位，而且可以提高你跳槽的成功率。最重要的是，他會(huì)對(duì)你的個(gè)人信息絕對(duì)保密。所以，不要輕易地向獵頭顧問說“不”，要以自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展為主來決定是否接受新的工作機(jī)會(huì)。其實(shí)獵頭顧問在找候選人時(shí)，他手上不一定就有現(xiàn)成的職位，有時(shí)只是做儲(chǔ)備。作為人才，要有耐心地與獵頭顧問溝通，讓獵頭顧問了解你，這樣在有新職位的時(shí)候，他就很有可能在第一時(shí)間想到你，增加你薪酬上調(diào)的空間。

　　明確招聘單位的薪酬構(gòu)成

　　很多人會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，通常意義的年薪=月工資×12，其實(shí)不然，年薪的構(gòu)成包括基本工資、年薪、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)和福利。如果你現(xiàn)在的月工資是1萬元，自報(bào)的目前年薪是12萬元，期望年薪是14萬元，招聘單位馬上答應(yīng)了你，結(jié)果談到細(xì)節(jié)才知道，每個(gè)月的基本工資還沒有原來的多，耽誤了雙方的時(shí)間和精力，也沒有真正提高你的身價(jià)。所以，明確對(duì)方的薪酬概念很重要，要與招聘單位的年薪概念保持一致。

　　切忌盲目開價(jià)

　　市場(chǎng)行情是開價(jià)的尺度。一般來講，大多數(shù)職位在市場(chǎng)中都會(huì)有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，也就是獵頭顧問常說的市場(chǎng)平均值，招聘單位在考慮給你的薪酬時(shí)，往往已經(jīng)參考了這些行情來決定大致的幅度。需求狀況是開價(jià)的變數(shù)，對(duì)于自己所應(yīng)聘的職業(yè)，一定要了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對(duì)該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。就招聘企業(yè)而言，能給你的薪酬水平也會(huì)因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同而有所浮動(dòng)。以一般職位為例，目前你的年薪是10萬元，招聘企業(yè)擬定的年薪是15萬元，專家建議你應(yīng)聘此職位時(shí)，簡(jiǎn)歷上的期望年薪應(yīng)寫12萬-14萬元，成功率會(huì)比較大。如果你的期望年薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均值，那么招聘單位就根本不會(huì)考慮你了。如果你真的對(duì)你所處行業(yè)的市場(chǎng)平均值一無所知，那么最好的辦法就是聽取獵頭顧問的建議，讓獵頭顧問協(xié)助你填寫期望薪酬，不至于讓招聘單位因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)把你刪除。

來源：千龍網(wǎng)