最近無(wú)聊，看著身邊一些“準(zhǔn)人才”，“亞人才”和“非人才”，我不禁想起來(lái)幾年遇到的各色各樣的做銷售的人，我之前真的不注重形象，現(xiàn)在也是，將來(lái)可能還是，今天戲謔一下聊以自樂(lè)說(shuō)說(shuō)希望能給自己點(diǎn)提示：
作為銷售者，首先我認(rèn)為，只要你是在從事商品的推銷，技術(shù)和服務(wù)的推銷，為達(dá)成雙方買賣經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的團(tuán)體和個(gè)人都可以是營(yíng)銷者，老板也不例外。那么我們身邊形形色色的營(yíng)銷者如何去區(qū)分呢？誰(shuí)才是營(yíng)銷潮流中的人才或者精英呢（以下僅供參考）：
1，頭/頭發(fā)：剛做銷售的人頭發(fā)還是保留了青春期的飄逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齊也能看出他的輕浮；后來(lái)他把頭發(fā)剪了，變成了現(xiàn)在的短發(fā)，頭發(fā)很整齊平滑舒暢，保持了干凈剛強(qiáng)那么他進(jìn)入了營(yíng)銷的“人才”階段了（不好意思這個(gè)是別人的評(píng)價(jià)跟我沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系）；到最后頭發(fā)越來(lái)也少了，每天對(duì)著鏡子發(fā)慌“怎么頭發(fā)這么少了？”甚至花幾百塊錢(qián)植一根也愿意啊 ！
2，眼睛/眼鏡：據(jù)說(shuō)一個(gè)敏銳的銷售者靠的是眼觀6路耳聽(tīng)8方，剛踏進(jìn)銷售行業(yè)者眼睛里只有“學(xué)習(xí)”2字，所能看見(jiàn)的東西都不會(huì)放過(guò)問(wèn)個(gè)“為什么”；后來(lái)學(xué)習(xí)勤奮了也就帶上了眼鏡（當(dāng)然也有視力一直保持良好的像我哈哈）別人很難從眼睛里看見(jiàn)真實(shí)的你，恭喜你進(jìn)入“深藏不漏”年代；再后來(lái)你根本不需要眼鏡也能看清股票的走向和未來(lái)的變革形式了，最多就是戴著太陽(yáng)眼鏡出門(mén)，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是老板了。
3，西服和領(lǐng)帶：（據(jù)說(shuō)這個(gè)是銷售者不可缺少的行當(dāng)）有沒(méi)有穿著運(yùn)動(dòng)服做銷售的？你肯定不會(huì)說(shuō)沒(méi)有，當(dāng)然也有些人是不懂不屑所謂的“行規(guī)”結(jié)果是被前輩或者同行譏笑；后來(lái)你了解了行規(guī)開(kāi)始西裝革領(lǐng)裝扮，雖然一個(gè)月只有1500塊工資，第一個(gè)月就花了1000塊買西裝和領(lǐng)帶，被感動(dòng)的是自己“我終于步入是真正的銷售精英隊(duì)伍了”，當(dāng)然有些人確實(shí)是精英，還有些是“豬鼻子插蔥--裝象”；再后來(lái)你脫下了厚重的西服還有緊縮喉嚨的領(lǐng)帶，你高呼自由了，你同樣是被崇拜的偶像，別人已經(jīng)無(wú)法從你的衣服分辨你的職業(yè)，事實(shí)上你曾經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，今天是成功的銷售人才。
4，皮鞋：（不好意思我單獨(dú)講這個(gè)東西，沒(méi)有跟西服領(lǐng)帶一起講）剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)不太指望買雙好皮鞋，幾十塊的皮鞋也很亮了，別人也不會(huì)來(lái)蹲下來(lái)仔細(xì)看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格調(diào)一致；后來(lái)你發(fā)現(xiàn)別人都是奧康，意爾康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有頭有臉的人，再說(shuō)好點(diǎn)的皮鞋透氣保護(hù)腳啊，不至于帶客戶進(jìn)賓館不敢脫鞋啊；其實(shí)皮鞋真的是成功銷售人才的必備武器嗎,有一天你發(fā)現(xiàn)家里的皮鞋越來(lái)越少了，取而代之的是休閑的名牌鞋子！
5，嘴巴：第一種人說(shuō)到市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)，股票，產(chǎn)品頭頭是道，好像自己就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，好像什么都懂，還若然是總理通曉工農(nóng)商文體上天文下地理的“百科全書(shū)”我總結(jié)為-----說(shuō)的多做的少；第2種人話不多卻能撲捉你的思想，推測(cè)你的意圖，隨時(shí)在觀察你的言行，句句屬實(shí)（就像撒謊也面不改色心不跳，給你一刀也不痛）而且觸及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句話都很好聽(tīng)但最終的目的是隱藏著的利益合作；第3種人說(shuō)話更少了，你發(fā)現(xiàn)說(shuō)話的人是他的秘書(shū)或者隨伴，最多的幾句話可能是(“不好意思我接個(gè)電話”“不好意思我去下洗手間”“我有點(diǎn)事情告辭你們先忙”)。
6，交通工具：誰(shuí)都經(jīng)歷過(guò)安步當(dāng)車白手起家的年代，走遍無(wú)數(shù)個(gè)城市，看過(guò)無(wú)數(shù)的市場(chǎng)，談過(guò)無(wú)數(shù)的老板，靠的就是雙腿，一天就這么點(diǎn)錢(qián)還是多走動(dòng)當(dāng)鍛煉少打的士，長(zhǎng)途車是無(wú)座或者硬座(節(jié)省點(diǎn)吧費(fèi)用超支自己掏是不明智的)；后來(lái)咱“不差錢(qián)了”咱出門(mén)臥鋪動(dòng)車了，還偶爾天上飛呢，不打的士怎么顯示自己的身份，咱這是維護(hù)公司形象啊；不管怎么說(shuō)后來(lái)就很少出去了，偶爾飛一次還抱怨“這是哪個(gè)航空公司的下次不做他的航班了，晚點(diǎn)10分鐘很過(guò)分”（總而言之是從地上跑到天上飛怎么說(shuō)是一個(gè)“飛躍”吧）。
7，通訊工具：從聲音辨別，你是否經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，開(kāi)始的時(shí)候你的手機(jī)聲音是公司最大，你的喇叭最響，最致命的是開(kāi)會(huì)關(guān)機(jī)還叫半天，因?yàn)槟愕氖菄?guó)產(chǎn)機(jī)或者山寨機(jī)；后來(lái)你學(xué)乖了，用的是時(shí)尚的智能手機(jī)，上網(wǎng)聊天，聲音也不會(huì)影響別人了至少不會(huì)莫名的沙啞的狂吼了，而且攀比手機(jī)趕新潮了，還雙卡雙待；再后來(lái)你不知道同時(shí)有幾個(gè)手機(jī)了，甚至是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的私用號(hào)碼，備用幾個(gè)商用號(hào)碼，還幾天換一個(gè)！
8，電腦：以前總是抱怨公司連上班都不能上網(wǎng)，還抓住上班聊天的扣工資，此時(shí)你多希望能到一家能上班時(shí)間能上網(wǎng)順便“偷菜”“CS”之類的公司；最后你如愿以償了，而且還有自己的手提，你成為了現(xiàn)代銷售隊(duì)伍中沒(méi)有“落后的一分子，最后發(fā)現(xiàn)，一天24小時(shí)都是抱著電腦分不清上班還是下班，只要打開(kāi)電腦就是進(jìn)入了你的個(gè)人世界；往往也會(huì)有這樣的人，電腦是最先進(jìn)的配置，辦公室擺滿了書(shū)籍，他不是別人，是老板，但是也有的時(shí)候會(huì)叫網(wǎng)管過(guò)來(lái)：“你幫我申請(qǐng)一個(gè)QQ 或者郵箱，客戶要看點(diǎn)東西”。
9，包：一開(kāi)始你總是背著最沉重的包，（確切的是包裹不是皮包），里面全是公司產(chǎn)品和資料，走完一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)折磨的你精疲力盡了，你在想是否能減輕點(diǎn)東西啊；后來(lái)你的包里是電腦，還有點(diǎn)資料，你的包很輕松；最后來(lái)你發(fā)現(xiàn)除了錢(qián)包和很小的公文包，你身無(wú)他物了。（營(yíng)銷員的成功好像與你的包成反比！）10，其他東西：名片，剛開(kāi)始多希望自己能有一張前面有“XX經(jīng)理”的自己的名片；后來(lái)名片有了，“XX經(jīng)理”中的“XX”內(nèi)容是很多人關(guān)注的（渠道銷售片面追求區(qū)域大小，金字塔型銷售在乎職權(quán)的大小）；卻也有部分人的名片半年沒(méi)有用掉一盒，“那是為什么（小沈陽(yáng)的口頭禪）”，自己想去。
公安備案號(hào)：34080202000488