2005年11月15日，上海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》宣布開(kāi)始終極內(nèi)測(cè)，接受玩家的檢驗(yàn)。這家公司的董事長(zhǎng)是我們久違了的史玉柱。這一次，他決心要做一款“2D的關(guān)門游戲”——“反正不是關(guān)我們的門就是關(guān)別人的門，讓別人從此再不敢做2D游戲。”
這個(gè)在“腦黃金時(shí)代”跌倒、在“腦白金時(shí)代”爬起的營(yíng)銷奇才，一入場(chǎng)就出手闊綽：“我為網(wǎng)絡(luò)游戲準(zhǔn)備了2億美金，用1億，存1億。”在此之前，陳天橋?yàn)榫W(wǎng)游設(shè)定的門檻是1億元人民幣，而史玉柱硬是將其抬高了8倍。
不可否認(rèn)，當(dāng)史玉柱以玩家身份開(kāi)始網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)者的新生涯時(shí)，與質(zhì)疑并存的，是他作為外來(lái)者“不拘一格”的視角。
“我們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)條條框框過(guò)多，比如說(shuō)，游戲一定要從封測(cè)、到內(nèi)測(cè)、再到公測(cè)、再到商業(yè)運(yùn)營(yíng)，為什么要這樣，——誰(shuí)也說(shuō)不出來(lái)，而在營(yíng)銷、宣傳方面也就那么幾種固定模式。”言語(yǔ)間，史玉柱已頗有顛覆者與挑戰(zhàn)者的氣勢(shì)。
只是，網(wǎng)游已經(jīng)很難再現(xiàn)4年前那段激情燃燒的歲月。在3D成為未來(lái)發(fā)展方向的情況下，史玉柱憑借一款2D游戲，能否從盛大手中搶得地盤？或者，在這塊已經(jīng)足夠“擁擠”的土地上，是否還能站得下另一個(gè)“巨人”？
悄悄準(zhǔn)備
幾年來(lái)，史玉柱除了把大量時(shí)間投入工作，唯一的愛(ài)好是玩盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲。他在最初玩的游戲《傳奇》中，用戶名就叫“收禮只收腦白金”；他號(hào)稱玩過(guò)五款網(wǎng)絡(luò)游戲，卻從不喜歡“練級(jí)”；他每月花3000元請(qǐng)安徽阜陽(yáng)的農(nóng)民幫他玩游戲，并從此知道了什么是網(wǎng)游中的“代練”；他聲稱自己要玩游戲就一定要等級(jí)領(lǐng)先，卻在游戲中被比自己低幾級(jí)的玩家打敗，郁悶之余他跑到盛大找陳天橋。
“游戲中，像我這樣有錢沒(méi)時(shí)間的人，和一些中學(xué)生消費(fèi)的方式幾乎是沒(méi)什么差異的，這在營(yíng)銷上來(lái)講是很不科學(xué)的。”史玉柱有點(diǎn)想不通。
這個(gè)時(shí)候，史玉柱展現(xiàn)了一個(gè)商人的本性。他篤信，需求所在的地方，也是賺錢的地方。
說(shuō)干就干。從2004年初拿到《征途》的策劃案到撥錢，只花了三天時(shí)間。不僅如此，該方案在董事會(huì)竟以全票通過(guò)。他們認(rèn)為，從大環(huán)境看，網(wǎng)游市場(chǎng)應(yīng)該有70-80的年增長(zhǎng)率，只是加速度太慢；另外，做好網(wǎng)游的三要素——產(chǎn)品、營(yíng)銷、隊(duì)伍，“我們都有，跟做腦白金的三要素是一樣的”。
在不聲不響陸陸續(xù)續(xù)地準(zhǔn)備了一年后，2004年底，史玉柱悄悄地在上海成立了公司，目標(biāo)瞄準(zhǔn)盛大網(wǎng)易等一線公司。針對(duì)每一款流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，他都會(huì)派一個(gè)專門的小組研究它——研究它的亮點(diǎn)，也研究它的缺陷。
史玉柱得出結(jié)論，要打造“國(guó)內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)游戲”，最終把《征途》推向納斯達(dá)克，就必須跟那些人搶地盤。那些人中，首當(dāng)其沖便是陳天橋。
如果說(shuō)陳天橋代表的是網(wǎng)游1.0時(shí)代的話，他走的是電信時(shí)代的盈利模式：用多少算多少，人人收費(fèi)，記時(shí)收費(fèi)；那么，史玉柱希望自己能夠代表網(wǎng)游2.0時(shí)代，走出一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的盈利之路：區(qū)別收費(fèi)，賺有錢人的錢，而對(duì)消費(fèi)能力低的玩家實(shí)行免費(fèi)，后者可以帶來(lái)人氣，讓有錢的玩家更愿意出錢。
失算之后
不過(guò)，讓史玉柱失算的是，陳天橋并沒(méi)有在“睡覺(jué)時(shí)也在收錢”的美夢(mèng)中酣睡到四面楚歌。僅僅在《征途》宣布內(nèi)測(cè)的第23天，陳天橋所在的盛大宣布旗下所有的網(wǎng)游產(chǎn)品免費(fèi)。這一天，距離史玉柱計(jì)劃中宣布“免費(fèi)”的日子不過(guò)三四天。
事后，史玉柱有些懊惱。他坦言，陳天橋這一招讓他“很被動(dòng)”。
退而求其次。史玉柱必須寄希望于產(chǎn)品的品質(zhì)。畢竟，“免費(fèi)”或“收費(fèi)”，不過(guò)是商業(yè)行為，目的還在于賺用戶的錢。何況如果要賺錢，“免費(fèi)”模式要比“收費(fèi)”模式的用戶數(shù)量多幾倍才行。
產(chǎn)品、錢、市場(chǎng)，史玉柱不會(huì)不考慮這些問(wèn)題。《征途》的未來(lái)，也早已在他的頭腦中。
對(duì)于他的第一部作品，史玉柱的評(píng)價(jià)是既自鳴得意，又很不滿——已經(jīng)挑出了3000多個(gè)問(wèn)題，在四個(gè)大方向上作了重大調(diào)整。早在《征途》研發(fā)的構(gòu)思階段，他就是項(xiàng)目組的“成員”了。挑毛病挑到現(xiàn)在，就連打開(kāi)陳天橋的《傳奇》游戲，他仍然忘不了“指手劃腳”。
公安備案號(hào)：34080202000488