做綠葉 不做枯葉

蘇靜大學畢業后，應聘進一家大型民企做銷售助理。公司的銷售共分東南西北四個大區，每個大區都配備有一個助理。

　　銷售助理的工作說白了，就是給銷售員做保姆：給出差的銷售員訂機票、火車票；給去外地出差的銷售員打電話提前預訂當地的賓館；草擬銷售合同；管理已經簽訂的合同；統計客戶欠下的貨款額；賣出的產品出現質量問題，要負責協調給客戶維修或者調換；做投標用的標書；幫助銷售員催要貨款……銷售員簽訂一筆合同后，剩下的諸多事情都給銷售助理做，然后他們去攻下一個客戶。銷售助理整天忙得暈頭轉向的，但是，拿的卻是不多的固定工資。那些銷售員，除了工資外，還有非常可觀的銷售提成。另外，還能搞些亂七八糟的不明不白的發票來公司報銷。當然，老總也心知肚明，只是看在他們非常好的銷售業績面上，還是假裝糊涂地在發票上簽字報銷……

　　銷售員因為業績好，覺得公司的利潤基本上都是他們直接創造的，所以，他們出差回來后在公司里都是牛氣哄哄的。老總高調表揚銷售員的業績以示鼓勵，其他部門的同事對銷售員的高收入很是欽佩和羨慕，銷售員既落實惠又長面子，但是，從來沒有人重視工作繁瑣、壓力大的銷售助理所付出的艱辛勞動。

　　因為銷售助理這樣的工作干得非常煩心、非常沒有成就感，更主要的是，月薪和銷售員的每月收入相比，差別實在是太大，所以，其他幾個助理就沒有心情再給銷售員那些“紅花”當“綠葉”了。他們干本職工作的時候，總是能偷懶就偷懶，標書做得也比較匆忙，反正即使中標，那是銷售員拿可觀的銷售提成，不會有助理的任何好處。

　　那幾個銷售助理的消極工作，引起了一些銷售員的很大不滿，他們不斷到老總那兒投訴，老總的辦法就是解雇工作不認真的銷售助理。于是，公司里的銷售助理像走馬燈一樣來來往往。

　　公司所有的銷售助理中，只有蘇靜的工作干得最認真，她清楚自己工作的性質，不去和“紅花”們去攀比，只是默默地甘心做自己的“綠葉”。銷售員通常會突然接到客戶通知去投標，于是，就會緊急通知相關的助理做標書。蘇靜常常下班后加班或者犧牲掉自己很多的雙休日時間去趕做一本本標書，她總是高質量地把厚厚的一本或者幾本標書及時交給準備前去投標的銷售人員。

　　四年來，公司的銷售助理被解雇了十多人，但是，只有蘇靜一直認真地工作。其實，助理的工資并不少，每個月有五千多元，只是相對于提成豐厚、月收入好幾萬元甚至十幾萬元的銷售精英們來說，少了很多。比來比去，把那些銷售助理的心比得不平衡了，沒有工作干勁了，就從“綠葉”變成“枯葉”了。蘇靜一直把自己定位為“綠葉”，從來不去與“紅花”們攀比，所以，她這枚“綠葉”一直在崗位上“長綠”，一直沒有被當成“枯葉”而掃地出門。

　　半年前，公司的后勤部主管被派往外地分公司任經理，蘇靜居然被調到后勤部任經理。面對提升，蘇靜忐忑不安地對老總說：“我一直干的是銷售助理，恐怕干不了這個后勤主管。”老總笑瞇瞇地說：“我相信自己的眼睛，一個甘心當‘綠葉’的人肯定會干好后勤工作的，因為后勤工作就是為公司的其他部門人員服務的，工作的實質就是當‘綠葉’……”

　　蘇靜上任的第一天，她給部門下屬開了個會議，語重心長地告訴大家在職場上，如果自己的工作性質必須是“綠葉”，那么，自己就要踏實地認真地為“紅花”們服務。心態浮躁不踏實做“綠葉”的人，很快，就會在職場上被當成“枯葉”掃地出門。