廣告銷售如何尋找客戶？

廣告銷售，顧名思義就是為各大媒體尋找潛在廣告客戶的銷售人員，他們主要應(yīng)對(duì)C端客戶，一般跟一些企業(yè)的市場部或者老板打交道。那么，作為廣告銷售人員，該如何尋找自己的客戶呢？今天就給大家分享一些方法。

巧用其他媒介

對(duì)于廣告銷售來說，即使廣告客戶沒有在你對(duì)接的媒體上投放廣告，他們也一定會(huì)在其他媒介上進(jìn)行投放。現(xiàn)在廣告渠道有很多，比如報(bào)紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、電梯及小區(qū)，以及短視頻、新媒體等，此時(shí)，就需要大家從其他的媒體上面找客戶，通過宣傳內(nèi)容確定用戶需求，從而踴躍進(jìn)行銷售。

共享客戶信息

很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員，他們?yōu)槭裁纯偸锹艘徊侥兀恳驗(yàn)檫@些人不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里，沒有朋友可以給他們共享客戶信息。對(duì)此，建議大家在拜訪客戶的時(shí)候，碰見同行就交換下名片，有機(jī)會(huì)約對(duì)方一起坐坐，從而做到客戶資源共享，畢竟一個(gè)廣告銷售人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。

會(huì)用社交工具

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為廣告銷售，必然要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會(huì)運(yùn)用社交工具尋找客戶。比如開發(fā)一個(gè)客戶，眾所周知最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。如果大家在撥打前臺(tái)電話、陌生拜訪失敗了以后，可以嘗試在社交平臺(tái)上搜索該企業(yè)名稱，有的負(fù)責(zé)人會(huì)有黃V認(rèn)證，這個(gè)時(shí)候，你就多一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)，即通過平臺(tái)私信對(duì)方。同時(shí)，學(xué)會(huì)用社交平臺(tái)，還有利于讓有需求的客戶主動(dòng)來找到你。對(duì)此，建議大家在各種類型風(fēng)格的社交平臺(tái)上，注冊(cè)你的信息，并發(fā)布一些業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，讓有需要的人知道你是干什么的，從而主動(dòng)來聯(lián)系你。

搜集展會(huì)信息

對(duì)于房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè)，通常都會(huì)舉辦線下展會(huì)。這個(gè)時(shí)候，作為廣告銷售，可以帶足名片，去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會(huì)第一天，會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會(huì)到場，所以建議盡可能第一天去。

總之，作為一名廣告銷售，大家要善于利用廣告媒介、朋友圈、社交工具、招聘網(wǎng)站、展會(huì)等，挖掘更多的潛在客戶。