廣告銷售如何尋找客戶？

廣告銷售，顧名思義就是為各大媒體尋找潛在廣告客戶的銷售人員，他們主要應對C端客戶，一般跟一些企業的市場部或者老板打交道。那么，作為廣告銷售人員，該如何尋找自己的客戶呢？今天就給大家分享一些方法。

巧用其他媒介

對于廣告銷售來說，即使廣告客戶沒有在你對接的媒體上投放廣告，他們也一定會在其他媒介上進行投放。現在廣告渠道有很多，比如報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、電梯及小區，以及短視頻、新媒體等，此時，就需要大家從其他的媒體上面找客戶，通過宣傳內容確定用戶需求，從而踴躍進行銷售。

共享客戶信息

很多新入行的廣告業務員，他們為什么總是慢人一步呢？因為這些人不在廣告業務圈兒里，沒有朋友可以給他們共享客戶信息。對此，建議大家在拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一起坐坐，從而做到客戶資源共享，畢竟一個廣告銷售人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。

會用社交工具

現在是互聯網時代，作為廣告銷售，必然要培養互聯網思維，學會運用社交工具尋找客戶。比如開發一個客戶，眾所周知最關鍵的是找到直接負責人。如果大家在撥打前臺電話、陌生拜訪失敗了以后，可以嘗試在社交平臺上搜索該企業名稱，有的負責人會有黃V認證，這個時候，你就多一個溝通的機會，即通過平臺私信對方。同時，學會用社交平臺，還有利于讓有需求的客戶主動來找到你。對此，建議大家在各種類型風格的社交平臺上，注冊你的信息，并發布一些業務經營范圍，讓有需要的人知道你是干什么的，從而主動來聯系你。

搜集展會信息

對于房產、汽車以及其他很多行業，通常都會舉辦線下展會。這個時候，作為廣告銷售，可以帶足名片，去現場尋找你的目標客戶。一般展會第一天，會有領導出席開幕式，而很多的企業關鍵負責人都會到場，所以建議盡可能第一天去。

總之，作為一名廣告銷售，大家要善于利用廣告媒介、朋友圈、社交工具、招聘網站、展會等，挖掘更多的潛在客戶。