自我介紹幾乎哪輪都要介紹一下，還有字節(jié)企業(yè)價值觀什么的肯定要知道，所以就不多說了。
群面
字節(jié)群面的HR小姐姐很年輕（感覺比我都小？哈哈），態(tài)度很好，當時有一個同學信號非常差，就讓他退出去，說重新給他安排新的面試。
（所以！！！如果你網(wǎng)差，一定不要硬扛著面試，直接申請改期面試就好，對自己對整體面試進度都好）
群面有8、9個同學，大家專業(yè)背景各種各樣hhh，會輪流自我介紹，海外經(jīng)歷+各種創(chuàng)業(yè)項目+各種學校或國家獎項...總之，大家都很厲害。
題目是關于某個產(chǎn)品的線上和線下推廣銷售策略，具體不能細說。
我本來不想當leader,因為我實習經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)毫不相關，我很怕不能carry整個組，怕自己欠缺互聯(lián)網(wǎng)邏輯和思維，可是大家太peace了（和我參加的金融面試氛圍簡直天差地別，金融面試總是火藥味濃重，但是這里大家太nice太謙讓了），有一兩個人又有點鉆牛角尖，我就著急了，就有些強勢地帶領整個組的節(jié)奏和每個小點討論的方向。
最后總結，我說可以留給發(fā)言少的同學，但大家默認就我上了。最后HR姐姐很好，會給沒怎么發(fā)言的同學再次發(fā)言的機會，如果是社恐寶貝，一定要抓住這個機會來表現(xiàn)一下自己！
// 群面tips：
1. 在審題的時候自己用筆記做好框架和基礎思路，如果自己確實沒有自信當leader，我建議是不要當，否則整個組可能會被帶垮。
這個時候比較智慧的方法是，一旦確定了某個人是leader后，馬上站出來說“自己來當會議記錄的人”，再說一句：誰想當timer。這樣既可以體現(xiàn)出你積極配合團隊合作，還給其他人表現(xiàn)得機會，同時做了會議記錄大概率最后總結還是你上，相對吃香。
2. 如果大家太peace了，你就沖，直接當leader,這么好的機會不抓住多可惜，畢竟表現(xiàn)積極的人會大概率通過群面。
3.如果你是個社恐，不想加入前面搶leader或者各種角色的爭奪中，那么你就當“建言獻策”的人，有好的觀點在討論時提出來。
如果一次想了5個點，不要一次說完，分幾次說，多創(chuàng)造講話發(fā)言的機會，讓HR對你印象深刻。
當發(fā)現(xiàn)整體節(jié)奏不對，跑偏了，也提出來。充當一個貢獻自己觀點，頭腦冷靜的角色。
4. HR有時候會在整體群面結束后，問你如何評級自己的表現(xiàn)，這個問題可以巧妙轉化為“有哪些想說的點剛才沒來得及說，現(xiàn)在補上”。
例如：我剛才在闡述的時候過于急切，導致邏輯不夠嚴謹，其實xxx個問題還可以xxx解決。（相當于又給自己一次發(fā)言的機會）
業(yè)務一面
感覺可能想營造壓力面的氛圍？面試姐姐表情很嚴肅，幾乎不笑,看到這里一定要注意：不要因為面試官兇，你也情緒低沉，因為她可能是故意裝的！！！所以你一定要始終保持積極可愛熱情的狀態(tài)，我和這個姐姐聊天，她有幾次都會偷偷笑一下。
而且，面試的是銷售崗位，意味著平時你見的客戶也可能就這么嚴肅，所以你要把見面試官演練成在見客戶！！！
我的實習經(jīng)歷和互聯(lián)網(wǎng)半毛錢關系沒有，但是參加了很多的商賽和辯論賽，之前的社團工作也舉行過大型晚會節(jié)目的創(chuàng)排。如果你跟我的經(jīng)歷類似，可以參考的我的思路，即雖然不具備互聯(lián)網(wǎng)或銷售的經(jīng)歷，但是要體現(xiàn)相關能力！！
比如：
商賽鍛煉了xxx能力？
實習的時候如何拉近與領導、同事的距離？
辯論賽和商賽擔任什么角色、備賽過程中遇到過什么困難、怎么解決？
與組員產(chǎn)生沖突怎么和解、如何平衡好各種比賽與學校的考試安排？
這些問題其實就是在考察你：抗壓能力、人際交往能力、時間管理能力、團隊合作能力、溝通表達能力、自我驅動力...講述的過程就遵循老生常談的STAR法則就行。
（一定要真誠，不能編！！！我講的都是真事兒，面試官老師還是挺專業(yè)的，編的如果沒有細節(jié)是很容易被發(fā)現(xiàn)的。）字節(jié)非常看重“自我驅動力”，可以著重準備下體現(xiàn)這個素質的經(jīng)歷。
之后是業(yè)務一面很核心的部分就是一直在問我為什么從金融轉到互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)。
不是簡單問一個問題，而是翻來覆去一直在問
為什么不干金融了？
為什么轉互聯(lián)網(wǎng)？
為什么轉銷售？
怎么理解的大客戶銷售？
為什么不去做金融領域的銷售？
這個部分的回答其實因人而異，但我個人的觀點是，一定要有自己的見解。
我本人真的為了轉互聯(lián)網(wǎng)糾結了很久，所以我回答上述問題的時候就是我曾經(jīng)自己說服自己轉行的理由，我要先認可這些原因和理由，真誠地分享給面試官老師，她才會接受你轉行的動機。
這也是我建議大家，無論你是哪個專業(yè)，如果轉到互聯(lián)網(wǎng)銷售，你要先問問你自己為什么轉。不要說“銷售很鍛煉人，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前發(fā)展很好，我很適合這個崗位”....不要說這種不痛不癢的回答，而是認真思考分析一下具體的原因或點是什么，這也是面試官判斷你轉行誠意和申請動機的可信度。
業(yè)務二面
是KA的leader，人非常nice, 而且非常會挖掘你個人的過往經(jīng)歷和思想見解，這個leader我真的是非常欣賞。
本來定的面試時間是晚上7點到7點半，但是這個面試老師因為工作太忙開會就遲到了10分鐘，而且面試我的時候明顯感覺他忙了一天了，很累。如果碰到面試官遲到，一定不要表現(xiàn)出不滿，就很友善理解地說沒關系什么的，多微笑一下，因為他們真的工作挺忙的。
我們是7點10分開始，結果沒想到面試了整整一個小時，這個面試老師太會聊了，整個過程非常愉快。
業(yè)務一面的老師問的問題主要是“為什么轉行？”而業(yè)務二面的leader主要問的是“為什么來字節(jié)做互聯(lián)網(wǎng)大客戶銷售？”即強調為什么是字節(jié)，翻來覆去使勁問，把我問了個底朝天，真的發(fā)自內心覺得很厲害。
功課要怎么做？
面試官會讓你把知道的了解的字節(jié)的各種產(chǎn)品的認知全說一遍，所以一定要做好功課。
尤其是對數(shù)據(jù)類的各種產(chǎn)品必須熟悉，最好再結合具體案例，還有類似于廣告投放的鏈路，各種互聯(lián)網(wǎng)黑話，不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)品或給企業(yè)提供的各種服務有什么？怎么發(fā)揮作用的？可以應用在什么情景？
總之就是想考察你是不是真的喜歡字節(jié)，是不是對字節(jié)的東西真的了解，而不僅僅傻乎乎只知道抖音和今日頭條。
KA由于也分不同的細分市場/領域，一般在業(yè)務一面的時候，面試官老師說的領域就是業(yè)務二面leader在的領域，也就是主要招人的領域。
所以在業(yè)務二面開始前，可以專門找下這個領域字節(jié)的一些項目或者好歹看看相關的案例和新聞。
之后，面試官老師一直讓我問問題，特別大方，問什么都愿意分享，所以我就把我不太懂或者感興趣的話題都問了一遍，這個過程一定要體現(xiàn)出自己對字節(jié)充滿興趣，所以越積極提問越好，時不時可以分享下自己對某些觀點的看法。
另外提的問題可以著重在你所申請的領域，因為當時面我的leader其實怕我對他們的領域不感興趣，因此一直在強調我要真的喜歡才行。畢竟字節(jié)員工流動率高，他們也不希望把你招進去，干幾個月走人了。
目前在焦慮地等HR面...希望可以有機會嗚嗚嗚，畢竟我真的很想進字節(jié)，害......
希望這篇分享對大家有幫助，祝大家offer多多，找到適合自己的工作，每天開心，不emo！
公安備案號：34080202000488