營銷崗位面試會被問些什么？

我是三個(gè)面試官對五個(gè)候選人，但是有一些又是2v1，可能具體看崗位或者HR的安排吧。

面試內(nèi)容

首先是即興演講的抽簽，然后面試官要求在一分鐘內(nèi)進(jìn)行自我介紹并即興演講。

抽到的是心誠學(xué)成。題卡大概有二十多張，提前30秒看題。

我講的會有一點(diǎn)點(diǎn)卡頓，但是總體邏輯清晰聲音洪亮的。

總體來說演講還是要注意觀點(diǎn)+例子+總結(jié)升華。

我的演講題目比較簡單，我就用了我自己作為例子，因此個(gè)人演講就結(jié)合了自我介紹。不過我好像太能說了，應(yīng)該是超出一分鐘的。

最后就是一些常規(guī)的結(jié)構(gòu)化面試，面試官根據(jù)你的簡歷輪流提問，每個(gè)人大概問5-10分鐘左右。

我投的是營銷策劃，問了挺多問題的，也有一定難度（害怕害怕，求撈）

題目如下

Q 你覺得營銷工作的意義是什么？

我從兩個(gè)角度進(jìn)行回答，對公司來說營銷就是挖掘項(xiàng)目或產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，通過營銷展現(xiàn)給客戶。最終幫助公司完成去化目標(biāo)，同時(shí)通過去化加快回款速度。

另一個(gè)從社會的角度，就是滿足客戶的“美好生活需求”。通過自己的營銷工作，讓客戶買到住到它心滿意的家。

（后面那個(gè)角度有點(diǎn)freestyle，感覺難以自圓其說，還不如說是對自己個(gè)人的意義）

Q 你覺得做營銷工作最重要的能力是什么？

我回答了兩個(gè)能力

“學(xué)習(xí)力（自驅(qū)力）”

“創(chuàng)新力”

學(xué)習(xí)力那些我說了營銷工作就是需要不斷學(xué)習(xí)趕上時(shí)代的，而且發(fā)掘每個(gè)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)也需要一定的分析洞察力。同時(shí)還舉例我上一段地產(chǎn)營銷有在不斷學(xué)習(xí)。

創(chuàng)新力我就說市場營銷確實(shí)需要創(chuàng)新，創(chuàng)新營銷策略與手段。后面我還說了一下自己目前對于地產(chǎn)營銷的看法，我說目前地產(chǎn)營銷還有很多的進(jìn)步空間，去化不止依靠渠道，更需要營銷人的創(chuàng)意和操盤策略。

并且拿自己快消+地產(chǎn)的跨行業(yè)實(shí)習(xí)舉例，我認(rèn)為我的地產(chǎn)營銷可以結(jié)合當(dāng)下熱門的跨界營銷，如地產(chǎn)+金融，地產(chǎn)+文化

（復(fù)盤的時(shí)候覺得創(chuàng)新這個(gè)回答在國企有點(diǎn)危險(xiǎn)，而且點(diǎn)也不全，可能加多一個(gè)溝通力比較好，畢竟?fàn)I銷是需要多部門協(xié)作溝通的，可惜當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)不過來）

Q 你想去做營銷策劃工作還是執(zhí)行工作

我說我希望在營銷職業(yè)生涯前期是執(zhí)行工作，通過一線實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方法論。且作為年輕人，會更愿意通過實(shí)踐學(xué)習(xí)。

后期根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)，成為操盤手做營銷策劃，以更精準(zhǔn)的呈現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)和亮點(diǎn)，成為優(yōu)秀營銷人。反正就是說我干啥都行

Q 什么時(shí)候銷售和回款有沖突？

這道題其實(shí)我是不知道的，只能說怪我以前對這個(gè)行業(yè)對地產(chǎn)營銷了解不夠多吧，回答的時(shí)候硬著頭皮亂說了。我說了促銷的時(shí)候可能有沖突，認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約的時(shí)間可能延長。

但其實(shí)應(yīng)該是項(xiàng)目降價(jià)清盤的時(shí)候有沖突，促銷售卻降回款。

其實(shí)關(guān)于問到專業(yè)問題不會的情況，應(yīng)該先表明態(tài)度，坦率說出自己認(rèn)知不夠，但是從以前實(shí)習(xí)經(jīng)歷來看應(yīng)該是xxxx，然后再向面試官虛心求教的。而且這個(gè)回答顯然缺了最重要的前后兩步。

Q 如果你和你的上級領(lǐng)導(dǎo)有意見沖突，你怎么解決？

我說三步，首先是自己內(nèi)部思考是我自己觀點(diǎn)錯(cuò)了還是領(lǐng)導(dǎo)的想法錯(cuò)了，從他角度思考為什么會有這個(gè)觀點(diǎn)和意見。

然后分析雙方觀點(diǎn)的意義和危害。

第二步就是用非常委婉平和的方式與領(lǐng)導(dǎo)溝通，向他表明自己有一些特別的觀點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

第三步就是向領(lǐng)導(dǎo)表述自己的想法，分析領(lǐng)導(dǎo)該觀點(diǎn)的潛在問題，還有自己的觀點(diǎn)是怎樣完善的，但是如果領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同我還是需要執(zhí)行。

（復(fù)盤的時(shí)候覺得應(yīng)該先把服從和執(zhí)行放在首位，畢竟是國企！我這個(gè)回答其實(shí)沒有解決根本性沖突）

Q 見你考了雅思，打算出國嗎？見你是學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)在打算考研嗎？

我當(dāng)時(shí)回答大一確實(shí)有這樣的想法，所以努力學(xué)英語balabala的，后面疫情和家人反對就不出去了?，F(xiàn)在不打算考研打算直接工作。

（后面復(fù)盤覺得這個(gè)回答有夠垃圾的，沒有給面試官呈現(xiàn)我的堅(jiān)定和穩(wěn)定性，希望面試官撈撈我）

問別人的問題（大家可以參考一下）：

Q.你為什么不是黨員？

Q.為什么讀這個(gè)專業(yè)？

Q.越秀和保利都有實(shí)習(xí)，分別說一下你的感受？更喜歡哪個(gè)？

Q.你可以總結(jié)一下每一個(gè)人的表現(xiàn)嗎？

Q.你在龍湖實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)什么呢？遇到困難了嗎？怎么解決的？詳細(xì)說說

Q.你的專業(yè)是xxx為什么投遞xx崗位？

總體復(fù)盤

總體面試還是沒有“公司導(dǎo)向”“面試導(dǎo)向吧”，呈現(xiàn)的人設(shè)還是我自己本身的“創(chuàng)意”“能力”“邏輯”，但是在這次面試中，我沒有抓緊機(jī)會在回答中表達(dá)對招商蛇口的強(qiáng)烈向往還有自己的職業(yè)穩(wěn)定性，這也是我的缺點(diǎn)吧。

在此也提供一些我自己的經(jīng)驗(yàn)：面試還是需要國企導(dǎo)向一些，表現(xiàn)穩(wěn)定性和對公司的向往。