用人鐵律:把80%薪酬付給20%的人
來源:皖江人才網(wǎng)
時(shí)間:2024-12-26
作者:皖江人才網(wǎng)
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電影《天下無賊》中,葛優(yōu)說過一句很經(jīng)典的對(duì)白:“二十一世紀(jì)最重要的是什么?人才!” 連一個(gè)“賊”都這么說,可見人才對(duì)于企業(yè)的重要性。但是,許多人離職,往往都是因?yàn)椋浩髽I(yè)不知道如何做,才能讓人才發(fā)揮出他們的最大價(jià)值。
在長期的管理實(shí)踐中,我們總結(jié)出用人的三個(gè)原則:精編、優(yōu)待、二八原則。
所謂精編,就是要盡可能壓縮編制,動(dòng)態(tài)壓縮編制,永遠(yuǎn)讓編制處于不夠用的饑渴狀態(tài)。能用5個(gè)人做的事絕對(duì)不用6個(gè)人,能用30人做的事絕對(duì)不用31個(gè)人,我們希望兩個(gè)人做三個(gè)人的事兒,拿三個(gè)人的錢。
絕大多數(shù)時(shí)候,公司的成功和人數(shù)恰恰是成反比的,不是說人數(shù)越多公司的力量就越大,事情成功的概率就越大,恰恰人多有時(shí)候會(huì)成為我們成功路上的阻礙,好的公司都是編制精簡、忙不過來,一個(gè)公司中,業(yè)績出色的部門絕對(duì)不會(huì)是那些人員冗余的部門。
對(duì)于個(gè)人也是這樣,越忙的人,你越可以增加事情給他,他一定不會(huì)讓你失望;越閑的人,你越不敢把事情交給他……
雖然公司有很多死法,各種死法的共性是人員臃腫和不加班。
很多公司的邏輯是:事情太多,增加業(yè)務(wù)人手,增加管理人手;更多的事情,增加業(yè)務(wù)人手,增加管理人手……如此循環(huán)反復(fù),公司人越來越多,管理層級(jí)越來越多……
實(shí)際上,我們真有那么多事情要做么?真需要那么多人么?答案當(dāng)然是否定的。按照拉卡拉的四環(huán)方法論,做事要“先問目的”,決定做不做一件事以及如何做一件事之前,首先搞清楚做此事的目的是什么。以我多年經(jīng)驗(yàn),如果先把目的搞清楚,我們目前正在做的事情至少有一半是可以砍掉不做的!設(shè)想一下,如果我們正在做的事情有一半不做了,我們是不是可以把剩下的事情做得更快更好呢?我們還需要這么多人么?
所以,用人以精編為第一要旨,堅(jiān)決反對(duì)人浮于事、機(jī)構(gòu)臃腫。只有讓編制永遠(yuǎn)處于人手不夠的饑渴之中,才能激發(fā)人員的激情和斗志,才會(huì)逼迫著我們砍掉一些不該做的事情,逼迫我們提升每個(gè)人的作業(yè)效率,從而使效果更好更高。這點(diǎn)在很多公司都是屢試不爽的。
相信很多管理者都有過這樣的經(jīng)歷:本來按照慣例需要一個(gè)月才能做完的事,因?yàn)榍闆r緊急必須拼命,結(jié)果三天就做完了,其效果好像也沒有什么大問題……
前不久,我看到我們一個(gè)員工的文化復(fù)盤,講一天下班后和小伙伴看電影時(shí)接到同事電話說,有一個(gè)申請(qǐng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),可是申報(bào)的截止日期是第二天中午十二點(diǎn),只有不足16小時(shí)的時(shí)間去準(zhǔn)備14項(xiàng)材料,其中一項(xiàng)還需要第三方出具報(bào)告,而以往的項(xiàng)目籌備期最短半個(gè)月,最長的甚至半年,他們決定進(jìn)取一下、拼一把,緊急行動(dòng)起來,協(xié)調(diào)各個(gè)部門以及第三方,連夜加班加點(diǎn),終于在項(xiàng)目申報(bào)截止前十分鐘完成了……
當(dāng)時(shí)我第一個(gè)反應(yīng)是要為他們喝彩,第二個(gè)感受是人的潛力真是無窮的,我們的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們自己的想象;第三個(gè)是思考:如果我們需要半個(gè)月甚至更長時(shí)間的事情都能夠用16小時(shí)做到,那我們公司的戰(zhàn)斗力將是何等強(qiáng)大呀,可見我們的潛力有多大,也可見我們平時(shí)是何等的低效率……
前一段,藍(lán)色光標(biāo)的一個(gè)子公司,新任管理者砍掉了40%的人,砍掉了一些項(xiàng)目,結(jié)果使公司的效益大增……
這些鮮活的例子提示我們管理者,人力資源政策的第一條就應(yīng)該是精簡編制,精兵簡政。
第二個(gè)原則是優(yōu)待。凡是我們已經(jīng)使用的人,我們就要讓他們的待遇超出行業(yè)的水平,一方面是讓大家滿意自己的待遇不愿意離開,其實(shí)人員離職帶來的損失是非常巨大的,只不過有些損失是隱性的,你看不到而已。
仔細(xì)分析一個(gè)人離職了,找接替者需要花時(shí)間、需要花獵頭費(fèi),接替者上手熟悉工作需要時(shí)間,還不算交接過程中會(huì)丟失多少信息、多少頭緒以及有多少工作會(huì)因?yàn)樨?fù)責(zé)人的變化而推倒重來……如果核算成本,都是巨大的數(shù)字,若你主動(dòng)拿出這些成本的一小部分加到現(xiàn)有人的身上,讓他的待遇超過行業(yè)的水平,人員自然穩(wěn)定。
當(dāng)然穩(wěn)定人不僅僅靠待遇,還有企業(yè)文化,但待遇在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里面,畢竟是非常重要和非常基礎(chǔ)的一件事情,讓我們的員工活得有尊嚴(yán),讓他們的物質(zhì)生活越來越好是企業(yè)的天然職責(zé);另外一方面從公平角度來看,我們的成果都是由重要的核心的員工創(chuàng)造出來的,讓他們來分享勝利的成果是最公平的,也是天理。所以企業(yè)應(yīng)該少用人,但是對(duì)用的人一定要優(yōu)待,給他們超過同行的待遇。
第三個(gè)用人原則是二八原則。要把80%薪酬付給20%的人,因?yàn)?0%的業(yè)績是由20%的人創(chuàng)造的,所以我們就必須把80%的薪酬付給20%的人。收入上最忌諱的是搞大鍋飯,大鍋飯不但不公平,而且會(huì)起到非常惡劣的效果,因?yàn)榇箦侊埵紫葥p害的是那些先進(jìn)者的積極性,他們認(rèn)為付出了更多的努力、做出了更多的成果,但卻跟沒有付出努力、沒有做出成果的人有差不多的收入,這會(huì)大大打擊他們的積極性,這些人積極性的打消,其實(shí)是打消了我們組織80%的積極性,對(duì)組織的危害是致命的。
普京說俄羅斯國土雖大,但沒有一寸國土是多余的,套用過來就是公司雖然實(shí)力雄厚,但沒有一分錢是養(yǎng)閑人的。用人原則上必須獎(jiǎng)懲分明,把80%的錢付給20%的人,雖然貧富分化有點(diǎn)大,但必須如此,只有如此才能把公司做好,只有把公司做好了,我們想優(yōu)待員工以及回饋社會(huì)時(shí)才有能力。
管理者必須記住,大鍋飯就是照顧后進(jìn),若照顧后進(jìn)就是對(duì)先進(jìn)的不公;若對(duì)先進(jìn)不公就是對(duì)全體的不負(fù)責(zé)任。