比工作效率更重要的，是結果效率

今天講個扎心話題，為何你這么這么努力，月薪還是沒過萬？

不好意思又聊錢了，雖然有些人比較佛系，不喜歡那么拼命去賺更多錢，但大部分是想賺錢的啊，而且很努力，老板不要求996，自己要求自己996，但換來的結果是，薪水依然沒漲，職位依然沒升。

問題出在哪里了？

這篇文章我想說2點最重要的。

這篇文章分享給大家，同時也希望領導層可以看下：如果你的員工不努力不上進就算了，但如果你的員工特別努力，每天工作12個小時，甚至周末都來加班，但收入就是提不上去，你其實應該跟員工一起討論下這個問題，看看怎么解決，畢竟員工愿意付出，說明想為公司多出力，這種員工暫時產出不高不要緊，態度在這，其實就應該是你最應該團結的員工，老板領導和員工應該主動謀求長期共贏。

希望這篇短文能給大家一點思路，以下，Enjoy：


01
每天工作12小時，效率也很高
為何月薪還是沒過萬？


前幾天中午吃飯，下樓后走到路口，又在糾結吃啥，同事說“吃蓋飯去吧”，“好，去哪家？”，同事擺著手勢說“后面那家挺好吃，但是服務太差了，算了，去前面那家吧”。

這件事挺有意思的。

其實那家店店員挺勤快的，忙前忙后跑來跑去，但就是個個一副臭臉，跟你欠她們錢似的，而且你跟他說話，她不搭理你。我說“幫我上一下米飯”，她不回應，頭都不點，甚至都不看你一眼，你以為他沒聽見，但一會兒她就把米飯端過來了。雖然該干的也都干了，效率也很高，但總是讓人很不舒服。

這家店肯定幾乎沒有培訓，沒有像樣的管理，否則不會這樣。我當時跟同事開玩笑說，如果是兩個海底撈那樣的員工換上，再輔以管理，這家店絕對火爆。

有人會說，錢沒給到位，服務當然不行了，對，是這樣，所以這是個系統問題，老板和員工要一起討論解決。

我上次去一家龍蝦館吃飯，結賬的時候，發現下面這個筆記本他們忘了收起來了，我隨手翻開，順手拍了一頁。

上面有個問題：排骨小龍蝦顧客說肉質比較松怎么解釋？

下面有解釋。



很明顯這是個管理者的話術培訓筆記。

說明這家店管理、培訓做得好，老板和員工肯定能一起多賺錢。我確實去吃過一次后就喜歡那里，然后經常去吃。

很多餐館根本沒有這樣的管理培訓，吃飯的時候你問筆記中那種問題，很多服務員會說：

啊？／怎么了？／有問題么？／這個就是這樣的吧？／這個我也不清楚？

這一行的從業者，基本都很忙，起步可能就是12個小時，從早到晚，效率也很高。但是，不同的店，收入差距很大，不同店的員工，收入差距也不小。

收入低的想提高收入，靠更長時間工作么？靠更努力么？

不是，他們效率已經很高了，已經很努力了。

關注這個號的用戶，大多都不是體力勞動者，我為什么上面講的案例是體力勞動者？

因為好理解，你把場景遷移一下就能知道，很多腦力工作者，就跟那家蓋飯餐館的服務員一樣，從早忙到晚，12個小時，覺得自己很充實，也做了不少事，但其實沒做成多少事，沒創造多少價值。



有一個詞就叫“低價值付出”，你雖然付出了很多時間、精力，但屬于低價值的付出，你不會有豐厚的回報。

一個老板，不會因為你一天坐在辦公室忙活12個小時給你開高薪，他們倡導996是因為他們的位置決定了他們這樣的姿態，但即便你周末也來加班，如果沒有效益的話，你能得到也只有口頭鼓勵。

你每天工作12個小時，周末也加班，只能說明你是頭牛，不能說明你是人才。

人才，是能拿到結果的人。

所以，不要被自己的努力感動，周末的時候，捋一捋上周每一天的工作，你會發現：臥槽，我周一干了啥？我周二干了啥？我一周都干嘛了？怎么感覺啥都沒干成...

別懷疑，這不只是感受，這還是事實。

中午我跟樊登讀書會的朋友吃飯，他負責新媒體業務，管一個團隊，我問“你每天加班么累么”，他說“還行，每天七八點就能下班，我的工作方式就是比較健康的，不會搞得自己老加班”。

所以，想拿高薪，不拼努力，不拼工作時長，拼結果。





02
比工作效率更重要的
是結果效率


去年我開了這個號，做原創，建了6個轉載授權群，覆蓋超過2000個公眾號。每次有好文章出來，都要給幾百個公眾號授權。我們的運營每天授權好幾次，工作效率賊高。

但這樣的“工作效率”不是我想要的，我要的是“結果效率”。

什么是工作效率高？

就是你一天不停的授權，操作的很快，一天能操作300個號，這就是工作效率高。

但是它的結果效率不高，為什么？

讓其它帳號轉載的目的是什么？提高我們文章的影響力，促進我們帳號的用戶增長。

一天你花那么多時間，授權300個號，可能有280個號轉載過去閱讀量就只有一兩千，甚至幾百，幾十個閱讀量也有。

現在我們當然能做到這種“結果效率高”了，因為我們建立了一個VIP授權群，可以及時、高效的服務那些轉載一次能至少有5000閱讀量的帳號。

最初不是這樣。

最初我們都是普通群，一般一天授權兩次，第二次是下午六點。有一天一個百萬大號十點多找到我，讓我給授權，說錯過了授權時間。

這種情況怎么處理？

我之前談到過公平，什么是公平？

嚴格按照授權時間和流程平等服務所有帳號，就是公平。

錯。

只有區別對待，才是公平。

比如年終獎，每個人都發雙薪是最大的不公平。公平就是，做的爛的不發，做的中等的雙薪，做的很好的三薪、四薪都可以，這才是公平。

因此，我們后來就建立VIP授權群，區別對待大號。這個群可以優先開白、可以一天多次開白。因為這是合作，合作要的是“性價比雙贏”。

最初這個群建立后沒有完全發揮效果，因為運營沒有很重視。

比如有一天我看運營在群里發了個通知：由于《終于，我們「逃回北上廣深」》這篇文章太火，授權太多，被騰訊系統限制，暫時無法授權，要等幾個小時才能再授權。

如果，這期間有百萬大號要轉載，你怎么辦？很明顯，你會錯過了這個機會。你前面的授權那么多，可能很多都是給小號開的。

如果VIP白名單群建的足夠好，不會出現這種。所以那次之后，我又跟運營強調么，要求他們抓緊執行這個事情。當然小號我們也尊重，必須給授權，但我們可以差異化服務。

做事，要向結果要效率。

我們自己公司也是，做內容，做課程，做訓練營，每一個都要看結果，比如課程，我從來不會因為你這個月給我談成了多少個渠道感動，因為談再多最后沒賣出多少，也沒用。我只會因為你告訴我哪個平臺賣出很多單而感動，給你高工資。





03
比時間管理更重要的
是目標自律


這幾年，有個詞很流行：時間管理。

我個人很少講這個詞，我認為時間管理并沒有那么重要，話語對人的行為有很強的反向塑造能力，如果你掛在嘴邊的是時間管理，那么你的核心其實是偏了的。

——我今天上午要打100個電話銷售
——我這周要完成20家企業客戶的拜訪
——我這個月要讀10本書
——我從今天開始每晚要聽三節寫作課
——我要向雷軍學習每天工作15個小時
——我每天晚上要學習到12點
.....

很多人會把每天的時間也列的很細，然后去執行。

我認為太刻意的時間管理都可能會讓你的關注點跑偏：

比如，有人給自己設定“今晚10點到12點一定要讀完這40頁書”，然后那兩個小時，他的行為導向就是“讀完”，如果發現一個半小時了才讀了20頁，然后接下來半個小時他就會人為加速，根本不管閱讀的效果，能在半小時讀完剩下的20頁成了行為重點。

這不就是跑偏了么？你真正的目標，應該是閱讀——吸收——成長，而非“讀完”。

同樣的，你談了幾個渠道，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到銷量是你的真實目標。一上午打200個電話不是重要的，你搞定5個客戶才是真正的目標，你從打第一個電話就要在心里默念“搞定他搞定他”，而不是“打完，下一個，打完，下一個”，否則那不是行尸走肉了么？

很多人，時間管理的很好，但問起結果，不如所愿。

因此，我認為更重要的是目標管理。

詞變了，思維變了，行為就變了：你會更大程度上專注于目標的實現，而非管理時間，在一個階段內，時間安排經常打亂都沒關系，你滿腦子想的都是怎么實現這個目標，心無旁騖，結果效率更高。

為什么小標題我用的不是目標管理，而是目標自律？

之前我的同事寫過一篇自律的文章，有個朋友留言：人生應自律，就像粥大這樣。我的回復如下：



這就是我的做事風格。

今天寫這篇文章，我想通了，我也是個自律的人。不過我的自律，不是要求自己每天必須工作12個小時，不是要求自己每天晚上必須學習，不是要求自己一個月必須讀多少本書，不是要求自己把時間安排的多么精打細算合理利用。

我的自律，是對那些至關重要的目標的自律，其實回到主題上，就是在結果上自律，拿結果的效率很高。

前幾天我發布新書，跟很多朋友聊天，好多朋友反應是：怎么這么快又出新書了！

我算了下，去年出來獨立做事，一年時間，寫了N篇文章公眾號用戶做到近40萬，付費社群做到近7000人，寫了兩門課，一門30節的，一門50節的，講了快20天線下課，跟插座一起出了本書，自己又出了一本書，訓練營也開始準備第三期了。

我從不問自己是否夠努力，每天工作多少時間，有多拼命，那都是形式，容易自我感動。我更多的是問：我如何能拿到結果？

每天下班時，都可以問自己一句，我在公司待了一整天，10個小時甚至12個小時，我都完達成了什么目標？拿到了什么結果？

每個公司都不能因為一個員工工作時間長、工作量大，給他高工資，一定是因為他拿到了更多結果才給高工資。

從今天起，更注重“目標自律”，而不僅是“時間管理”，更注重“結果效率”，而不僅是“工作效率”，職場里沒有苦勞，只有功勞。