——什么產(chǎn)品？
——我！
這是《都挺好》里的對話，在大街上發(fā)傳單的明玉，遇到了多金老板蒙總，成功把自己當(dāng)成產(chǎn)品給推銷出去了。這是我看這個劇為數(shù)不多印象深刻的場景。
其實(shí)一年前我看了梁寧講產(chǎn)品后，有所啟發(fā)，就一直想借產(chǎn)品框架按照我的理解，寫寫一個人成長的五個層次。
最近我在招聘，又想起來這個選題，擇日不如撞日，就今天寫吧。
因?yàn)槿f物皆產(chǎn)品，一個人，一個員工，都可以是一個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品使用者無非就是老板、領(lǐng)導(dǎo)、其他同事等。
因此，如何成為一個值錢員工，在一家公司或是整個職業(yè)生涯混得風(fēng)生水起，其實(shí)可以按照產(chǎn)品的邏輯來打造自己。
同樣的，一個老板或者領(lǐng)導(dǎo)，在招聘、識人、用人時，也可以借鑒產(chǎn)品的邏輯框架：
第一層——感知層
第二層——角色框架層
第三層——資源結(jié)構(gòu)層
第四層——能力圈
第五層——存在層
之所以，要這樣去講，因?yàn)橐粋€人若是沒有這樣明晰的框架去看自己，規(guī)劃自己的成長，可能就只會聚焦在某一兩層，其它層的給忽略了，這樣會極大削弱自己的競爭力。因?yàn)槿耸菑?fù)雜的，職場環(huán)境也是復(fù)雜的。
01
第一層——感知層
一個產(chǎn)品，你看到它的第一眼，外形是否好看，顏色是否漂亮，質(zhì)感是否契合自己，這些都是在感知層上做產(chǎn)品判斷。
一個人，站在你面前，顏值幾分，身高多少，胖還是瘦，發(fā)型怎樣，穿衣品味如何，然后一開口講話，什么口音，基本表達(dá)怎么樣，這些都是一個人的感知層。
這也是一個人的最外層。
可這跟一個人成長、是否值錢有毛關(guān)系？
其實(shí)，關(guān)系大了。
感知層雖然是最外層的，是離核心最遠(yuǎn)的，但反過來講，正因?yàn)樗亲钔鈱?，所以也是別人感知你的第一層。
第一層，你就給了別人不好的感知，別人還會有欲望感知你的下一層、再下一層么？
所以，真正的成長，做一個值錢的人，不應(yīng)該放過第一層。
第一層應(yīng)該怎么提升？
此處適合清單體呈現(xiàn)：
01 要做到好看。好看不是指顏值多高，這對大部分人來說不現(xiàn)實(shí)，大部分人都是普通長相。這里說的好看，其實(shí)是體面。這個要求并不高，具體繼續(xù)往下看。
02 清潔是最基本的要求。別學(xué)蘇大強(qiáng)。這個在任何行業(yè)適用，如果一個滴滴司機(jī)渾身散發(fā)著幾天沒洗澡的味，他的分?jǐn)?shù)一定不高；衣服要勤換洗；洗頭，別油的打綹，別有頭屑；運(yùn)動鞋勤送洗，皮鞋勤擦。
03 一定要在乎你的發(fā)型。一個好發(fā)型能拯救你的整體形象，一個糟糕發(fā)型也能讓你的形象大打折扣。勤剪發(fā)——男士短發(fā)，一個月理一次是最低要求。
04 如果你沒有太多錢，選擇少買衣服，但把單價提上去，不求多，求品質(zhì)。
05 找到適合自己的穿衣風(fēng)格。別隨便穿，我發(fā)現(xiàn)大部分都是很隨便。不要放大自己的劣勢，比如矮個子喜歡穿大碼衛(wèi)衣，小腿腿壯喜歡穿緊身褲，肚子大的喜歡穿白T...
06 職場穿衣體面還包括別露乳溝、腋毛、屁股，無關(guān)美丑。
07 不管男女，都要適當(dāng)?shù)拇虬缱约?、倒飭自己。千萬別以為不重要。
08 注重自己的溝通界面呈現(xiàn)：與人聊天注意眼神交流，注重表情管理，注重傾聽與回應(yīng)。
09 個人氣質(zhì)上，對上不卑不亢，對下不驕不縱。不浮不夸，溫和堅定，平靜智慧。有的人往那一站純靠氣質(zhì)就能圈粉，你應(yīng)該聽說過這句話吧。
最后借用脫不花的話總結(jié)：
那些質(zhì)疑個人形象管理重要性的人，從來都不會知道因?yàn)樵愀獾男蜗蠖鴵p失了什么。
你看起來像什么地位，
你就是什么地位。
這就是存在感知層的意義與修煉。
02
第二層——角色框架層
角色框架層。
用于網(wǎng)站就是框架。
框架就是框定每個頁面需要有多少元素，它們的鏈接關(guān)系、調(diào)用規(guī)則分別是什么，你打開任意一個網(wǎng)頁，你在感知層感知到的一切內(nèi)容、功能，都是在這個框架內(nèi)被框定的。
用于人世間就是角色。
生活里，每個人都被框定在角色里，并且被角色馴化。爸爸、媽媽、老公、老、兒子、女兒...這些都是角色，角色會對人有要求，比如當(dāng)你做了爸爸，有人就會說你：當(dāng)?shù)愕糜挟?dāng)?shù)臉幼印?br />
社會上，也是。你去海底撈吃飯，服務(wù)員怎么對你笑，用什么手勢指引你，傳菜員怎么上菜，這些都是角色對他們的要求和馴化。你遇到銀行職員，學(xué)校老師，政府公務(wù)員，你都會發(fā)現(xiàn)他們身上有深深的角色烙印，從氣質(zhì)到處事，甚至說話、穿衣風(fēng)格，都是如此。
職場上，大家也都是角色。
你的角色定位是什么？
你應(yīng)該去適應(yīng)那個角色，按照那個角色要求自己，把自己裝進(jìn)那個角色里。
有個朋友一直想提升自己的口才，于是他非常努力地練習(xí)表達(dá)技巧，終于他能夠侃侃而談了。但是當(dāng)需要公開表達(dá)的時候，他就會變得吞吞吐吐，之前的練習(xí)好像就一下失效了。
這個朋友知道我經(jīng)常出去做演講，所以過來請教我。
我一聽就明白了，這種現(xiàn)象，就是角色定位偏差。
對于別人來說，角色是別人對你的認(rèn)知。
對于自己來說，角色是一種自我行為規(guī)范。
我是皇帝，就要以皇帝的口吻說話，我是醫(yī)生說話就不自主的像醫(yī)生，我是警察就會不自覺的有個警察的范兒。
剛才說的只是職業(yè)角色，其實(shí)每個人都有很多種角色。比如我的角色里就有新媒體講師、寫作課講師、演講者、作者、老板等。
一個人在做事時，就應(yīng)該以一個特定的角色要求自己，同時相應(yīng)的，你認(rèn)為自己是那個角色，你就會越來越像那個角色。
回到最開始講的，為什么那個朋友一直練習(xí)口才，公開表達(dá)時卻懵逼了？
因?yàn)?，他去做公開表達(dá)時，沒有從心底里轉(zhuǎn)變角色，他沒有因?yàn)檎驹谂_上了就用另一種角色的視角看待自己。
光練技巧沒有用，角色定位的改變才是關(guān)鍵。
了解我的人都知道，我私底下是個內(nèi)向的人，也不愛說話，甚至有點(diǎn)害羞，但是我出去演講時，每次都能有特別好的效果。
因?yàn)槲胰パ葜v時，我站在臺上時，我心里知道：此刻我就是明星，大家都得聽我講，我說的話就是有份量，我就是中心…
所以，每次我站在上面，就一下自信起來，感覺跟前一天晚上緊張的準(zhǔn)備稿子的不是同一個人。
這就是角色定位效應(yīng)，你把自己定位成那樣的角色，你就會那樣的要求自己、呈現(xiàn)自己。
所以我跟朋友說，你再去公開表達(dá)時，你就要在心里告訴自己：我是演講者，我是演講者，我是演講者，我站在臺上就是中心。
這樣你就自信了，這是角色帶給你的天然自信。
你一旦自信了，就會發(fā)揮得很好。如果你不轉(zhuǎn)變角色定位，站上臺時還以為自己是那個害羞的孩子，那你必定不會發(fā)揮好。
從另一個角度理解，角色定位，其實(shí)就是：
你想成為什么角色，
就要按那種角色的要求去行動。
03
第三層——資源結(jié)構(gòu)層
第三層了。越往里越重要了。
之前，今日頭條找過來，讓我簽個合同，公眾號上的原創(chuàng)文章都在頭條號上發(fā)一發(fā)，給稿費(fèi)、給推薦位，這是干啥？
爭奪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源。
從前，百度不僅做搜索，還自己做百度貼吧、百度知道，自己建設(shè)內(nèi)容資源，用戶有需求的時候，Google還不得不為百度倒流，因?yàn)樗约翰蛔觥?br />
而今天，很多人不在百度上搜索了，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的公眾號內(nèi)容你在百度上搜不到，公眾號有了資源，所以你會發(fā)現(xiàn)微信在搜索上正在發(fā)力，越來越好用。
今日頭條必須搶這個資源。
這就是資源結(jié)構(gòu)層的意義。
每個人，都是自帶資源的。財富資源，人脈資源，精神資源。
梁寧說，兩個人相親，沒有完整判斷框架的人，都只能看一個人的表層，除了看臉，就只能打聽一下：有車么？有房么？有存款么？
資源里，財富資源就是最表層的，再往里是一個人的人脈資源，人脈資源背后是一個人的社交層次，這個東西是把一個人引向未來的，不同社交層次的人，五年十年后，是有天壤之別的。
再往里，是一個人的精神資源，比如他的原生家庭是怎樣的，他過去讀了哪些書，吸收了什么人的能量，這個更重要，它在持續(xù)不斷的定義你。
一個員工混職場，也要注重資源積累。
01 重視人脈資源——
恕我直言，很多人并不重視人脈，因?yàn)槲乙郧熬褪沁@樣。最近我的書要出版了，準(zhǔn)備找一些KOL幫忙寫推薦語時，才發(fā)現(xiàn)能用的非常少，其實(shí)按我在行業(yè)的影響力和知名度，找很多KOL寫推薦語都不難，但是臨時去認(rèn)識再求推薦就不太好了，平時的結(jié)識、維護(hù)、積累很重要。
關(guān)鍵時刻，人脈能為你撬動很多資源。去年認(rèn)識到技術(shù)大佬曹政老師，我就發(fā)現(xiàn)人家特別厲害，平時非常愿意幫助年輕人，也愿意撮合大家做一些事，前段時間跟他們一起參加線下活動，雖然發(fā)現(xiàn)不太好融入（他們大都是技術(shù)圈的，一聊我就懵逼，聽不懂），但我更加相信人脈的作用。
一個人，不管做什么，
都有很多人想幫他，他能不厲害么？
02 不斷升級社交層次——
一個人怎樣最容易停留在舒適區(qū)？
技術(shù)小白光跟小白玩，銷售菜鳥光跟菜鳥玩，公號小編光跟小編玩，就像上學(xué)的時候，差生就天天跟差生玩。
如果你的社交層次不突破，其實(shí)你不會有進(jìn)階的渴望。
你觸碰到上一層的資源了，你就有機(jī)會爬到那一層。人先被資源吸引，而后被資源推動。
03 不斷豐富和升級自己的精神資源
查理芒格給南加州大學(xué)馬歇爾學(xué)院的學(xué)生講課，主題是——選股藝術(shù)。
其實(shí)就是教你怎么挑選股票。
不過，一上來，他卻在大篇幅的講“普世智慧”。
啥叫普世智慧，就是所有人看了都有用，放在任何領(lǐng)域都有用的智慧，也可以稱之為基礎(chǔ)教育。
查理芒格指出：每個人都要有多元思維模型。
為什么必須是多元的？少了不夠用么？我精通幾個思維模型不可以么？
答案是：如果你只有一兩種思維模型，研究人性的心理學(xué)表明，你將會扭曲現(xiàn)實(shí)，直到它符合你的思維模型，或者至少到你認(rèn)為它符合你的模型為止。
我想到了一個詞：偏見。
因?yàn)槟愕念^腦中掌握的知識特別少，你的認(rèn)知非常局限，因此你看到一件事時，通常會把那件事強(qiáng)行拽到你熟悉的認(rèn)知里去判斷，這樣的話，偏見是必然的。
高手和大佬，一般都是偏見比較少的，因?yàn)樗麄冎R儲備量大，認(rèn)知思維模型比較多，同時經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷比較多，所以一件事，他們更傾向于比普通人看到更多的全貌，所以他們不容易有偏見。
查理芒格說：你的思維模型，必須來自不同的學(xué)科，因?yàn)槟銈儾豢赡茉谝粋€小小的院系里發(fā)現(xiàn)人世間的全部智慧。如果你們知識記得一些孤立的事物，試圖把它們硬湊起來，那么你們無法真正的理解任何東西，如果這些事物不在一個理論框架中相互聯(lián)系，你們就無法把它們派上用場。
挑選股票，看似是一件事，背后是無數(shù)件事，多個領(lǐng)域的綜合知識支撐的判斷，當(dāng)然更接近準(zhǔn)確。
當(dāng)然，這也是我們?yōu)槭裁幢仨毥K身學(xué)習(xí)，人一生就是在做選擇，做選擇其實(shí)就是在做判斷，能否判斷好，背后是你大腦的多元思維模型和強(qiáng)大的知識儲備在處理信息和做決策。
這也是為什么巴菲特查理芒格這樣的人，一生都在閱讀學(xué)習(xí)。
限于篇幅原因，上面只講的是知識層面的。
升級精神資源，更宏觀的上，就是不斷迭代自己，升級自己的大腦操作系統(tǒng)，重構(gòu)自己，如果你愿意，你可以感受到重生的感覺。
梁寧說，人生歷程，總會在某個時刻，很多人都處在同一個角色，比如大家都曾是學(xué)生，大家都曾是小職員，但是一個人的資源結(jié)構(gòu)，會推動他，在未來進(jìn)入其他的什么角色。
你吸收怎樣的能量，
就會長成怎樣的人。
你擁有怎樣的資源，
就能撬動多少財富。
04
第四層——能力圈
第四層和第五層是核心。
什么是能力圈？
你想要得到某樣的東西，最可靠的辦法是讓自己配得上它。能力圈就是，你能做什么，不能做什么。
通常，你想成為什么角色，就要建設(shè)相應(yīng)的能力圈。
一個人找工作，換工作，就是從自己的能力圈出發(fā)，匹配工作，升級能力圈，再匹配的過程。
你想要得到這份工作，你的能力圈可以么？
我最近招聘內(nèi)容編輯和課程編輯，收到了大概50封簡歷，有大概十多封簡歷里面是這 2 種態(tài)度：
要么是——你一定要錄用我，為什么呢？因?yàn)槲椰F(xiàn)在特別想離開這個地方，我厭倦了現(xiàn)在的工作，去您那里我一定可以跟著你更快的成長...
要么是——哇，看到招聘好激動，雖然感覺自己都不太符合，但還是試一試，萬一成了呢哈哈...
只有十分之一的簡歷，在認(rèn)真闡述為什么自己的能力圈匹配這份工作，以及咱不匹配的地方可以怎么去建設(shè)。
一個職場人，一定要打造自己的核心競爭力，有自己的能力圈，在那個能力圈里，你去哪都有飯吃。
同時，這篇還想聊一個更重要的：
——盡量減少在能力圈外競爭。
查理芒格說：你必須清楚自己有什么本領(lǐng)。如果玩那些別人玩的很好，自己卻一竅不通的游戲，那么你注定一敗涂地。要認(rèn)真自己的優(yōu)勢，只在能力圈里競爭。
注意，這不是讓你呆在舒適區(qū)，而是說讓你別妄想自己能在能力圈外成功。
粥左羅，想要成為一個銷售大神，想成為歌手，想做商務(wù)，想成為一個職業(yè)滑板運(yùn)動員... 這些都是愚蠢的想法，注定一敗涂地。
很多人都有執(zhí)念，總想證明自己。
巴菲特和芒格都清楚，科技行業(yè)能賺到錢，但他們幾乎不投資。
芒格說：我們既古怪又老派，我們不覺得我們在高科技行業(yè)擁有任何大的優(yōu)勢。實(shí)際上，我們認(rèn)為我們很難理解軟件、電腦芯片等科技行業(yè)的發(fā)展實(shí)質(zhì)，所以我們盡量避開這些東西，正視我們的缺陷。
于是，他們在自己的能力圈里即傳統(tǒng)行業(yè)賺了一輩子大錢。
你想成為什么角色，
就要建設(shè)相應(yīng)的能力圈。
同時，
想在不擅長的領(lǐng)域取得成功，
你的人生可能會過得一團(tuán)糟。
05
第五層——存在層
這是決定一個人終局的核心層。
什么叫存在層？
一句話：你這一生，希望自己是一種怎樣的存在。
之前，360創(chuàng)始人周鴻祎發(fā)過一條朋友圈：“我的人生竟然如此失敗，沒有任何意義”。
普通人覺得那樣已經(jīng)了不得了，但在周鴻祎自我存在層的預(yù)期上，那就是失敗，他大概希望自己的企業(yè)是BAT級別的。
梁寧在2005年同時認(rèn)識了做豆瓣的阿北，做抓蝦的徐易容，做校內(nèi)網(wǎng)的王興，當(dāng)時從感知層看，三個人很像，都是文藝男青年，做的也都是WEB2.0的網(wǎng)站。
但十幾年過去，三個人和他們的公司，都發(fā)生了巨大的變化。
梁寧說：如果能夠進(jìn)入這三個人的內(nèi)心，即使在他們看起來很像的2005年，他們對自己存在感和驅(qū)動力就是不一樣的。
一個人對自己存在感的預(yù)期，是驅(qū)動他一生前進(jìn)的最大動力。
因此，存在層，這個核心層，會推動二三四五層的變化。
前段時間讀普京，他冷靜、堅忍、不露聲色、沉得住氣，這是他的外在感知層，當(dāng)然這也是他的能力圈，但支撐這些外層是他的核心層——他有高遠(yuǎn)的政治理想。
一個早期跟普京有工作交集的特工評價他：普京不酗酒，不抽煙，不貪財，不好色，他總是將感情深藏在心底。
同時，這五個層次都是互相作用的。
還是說普京。
比如少年時，普京很喜歡看《盾與劍》雜志，立志長大后要成為一名間諜。
這個就是精神資源，影響存在感預(yù)設(shè)。
比如普京因?yàn)閭€子矮，籃球、足球都不適合他，他自己知道，所以他最后選擇了柔道，并最終成為柔道黑帶。
這個就是在能力圈里競爭。
再比如上學(xué)時，普京不與誰深交，因?yàn)樗麤]時間交朋友，同學(xué)回憶：“他一放學(xué)就趕往訓(xùn)練場?！贝髮W(xué)時，負(fù)責(zé)到學(xué)校招募間諜的人發(fā)掘了普京，因?yàn)閷Ψ娇粗辛怂聊蜒杂謭砸愫脤W(xué)的性格，這恰好適合做間諜。
這里就包含了角色、能力圈、感知層的關(guān)系。
梁寧說：存在感之于人，就像生存之于動物一樣，是觸發(fā)情緒，推動行動的開關(guān)。你觀察一個動物，它的狀態(tài)，它的情緒，就是它的生存需求是否被滿足。一個人為什么奔波，焦躁，不安，機(jī)關(guān)算盡，山躥下跳？因?yàn)檫€沒有被滿足。
查理芒格認(rèn)為，一個人的能力圈的擴(kuò)充是非常難的。那怎么擴(kuò)充？其實(shí)很多人不用擴(kuò)充，因?yàn)樗麄兊拇嬖趯硬恍枰麄內(nèi)U(kuò)充。
一個人的存在感被滿足了，能力圈就不會擴(kuò)充了，就好像很多女人結(jié)婚了就不化妝了一樣，男人滿足了就不奮斗了一樣。
能力圈的擴(kuò)充是痛苦的，只有那些存在感沒有被滿足的人，才會持續(xù)擴(kuò)充。
存在層，指引個體命運(yùn)走向。
但存在層并不是一成不變的，
它在五層相互作用下迭代升級。
結(jié)語：
以上就是本文對個體發(fā)展五層次的闡述，你可以把它當(dāng)成一個思維模型，去判斷識人，更好的與人相處，在職場中更好的管人用人，甚至去找你的另一半。你更可以用這個思維模型，更全面的解讀自我，重構(gòu)一個更好的自我。
公安備案號：34080202000488