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可我卻發現一個有意思的現象，越是喜歡談錢的人，越賺不到錢。我們公司有個同事，打從我第一天進公司起，每天就琢磨一件事兒，怎么才能漲工資。可說了好幾年，工資特別費勁才能漲一點，抱怨倒是每天掛嘴邊。每次去和老板談判，都無比失落，只好逢人就問，和老板談錢到底有什么技巧。

這事兒我仔細研究過，結果發現，其實任何談話技巧都不奏效，老板不給你漲工資的原因只有一個：你不值錢。

我剛上班那會兒，就聽過一個詞：低估。有不少人告訴我，一旦你的價值被低估，就注定悲劇。所以，我每天心心念念就是怎么才能讓老板發現自己的價值，生怕自己被埋沒。可后來，我漸漸發現，在職場，壓根不存在低估這回事兒。

沒有看不見的能力，只有能力不夠被人看見。

我一個同事，平時不言不語，特別佛系，可這幾年薪水翻倍漲，最近聽說有獵頭來挖他，又給了個天價。老板為了留下他，不得不繼續標高價。不用說你也知道為什么，能力一流，成績卓越。每次我問他怎么漲工資快，他總是四個字把我噎個半死：好好努力。

過去我覺得是他敷衍我，后來明白了，都是大實話。好員工，從來不先談錢，而是先談能力。

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騰訊聯合創始人張志東在騰訊大學的演講里，提到一個品質，叫“拿得起，放得下”。這六個字，說出了職場的最高智慧。

所謂拿得起，就是你得有足夠的本事，撐起一個團隊。所謂放得下，就是輸得起，隨時能有把自己清零的能力。這兩句話用在個人成長上，也十分恰當。特別是對于那些整天想著升職加薪的人來說，是一個很好的警醒。

拿得起，就是你想要的，憑什么要。放得下，就是你想要的，怎么要。

先說憑什么要。

張志東說了四個關鍵詞：經驗，資歷，洞見，信任。經驗和資歷離不開時間沉淀，洞見需要實戰和深度思考的能力。信任來自于人品，這四點都和錢沒關系，卻能讓一個人特別值錢。可有時候，人們總是不免本末倒置。

我舉個特別簡單的例子。前兩天，有個雜志編輯跟我說，一個特別牛的作者突然不給他們寫稿了，弄得整個編輯部很驚慌，編輯屁顛屁顛地去找人家，主動漲價，第二天稿子就飛了過來。她忍不住跟我感嘆，有本事的人，果然不愁發不了財。還有下半句更傷人，她說每天都有一群人圍著她問，為什么不漲稿費。

這個世界真是不公平，有些人追著錢跑，有些人被錢追著跑。個中差距，無非就是能力。

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再說放得下，做起來更難。一個人這輩子需要放下很多東西，其中最重要的之一，就是對錢的執念。貧窮的確會限制一個人的想象力，所以很多人會為了短期利益，放棄更大的世界。

曾經聽過一句話，毀掉一個人，給他點錢就行了。

1999年，蔡崇信放下了當時夠買下幾十個當時的阿里巴巴300萬港幣年薪，帶著懷孕的老婆，脫下名牌西服，卷起袖子到杭州跟馬云創業，月薪500塊人民幣。如果單看錢那這人是瘋了，但是，放眼未來，互聯網是發展趨勢，馬云的團隊也具備實現前景的能力，蔡崇信幫阿里巴巴度過了創業初期的寒冬。19年后，他也因為當初的放下，換回如今萬倍的回報。

幾年前，老板看中一個中層，想收為己用，HR談了好幾輪，薪水幾乎開到了我們難以想象的價格，可就是請不來。所有人都不能理解，老板說這種人必成大器。果然，沒多久人家自立門戶，成了我們競爭對手，自此之后，沒少讓我們難受。

我也發現了這一點，在職場，不談錢的人都特別可怕。因為人天性貪心，那些錢滿足不了的人，必定在下一盤更大的棋。就像同事說的，但凡能用錢解決的人，都不用太擔心。

早在人類以狩獵為生的時候，就懂得要抓住眼前那只羚羊，而不會關心幾年后會得到的獵物，結果就是天性對短期獎勵更重視，忽視長期利益。雖然人人都知道放長線能釣大魚的道理，還是太多人種種原因半途放棄，只有真正的好員工才明白，除了錢，還有更重要的東西。

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好員工，從來不談錢，不代表他們沒有錢。相反，越是不談錢的人，越容易賺錢。

《奇葩說》有一期辯題是職場要不要做邀功精。嘉賓雷軍一整期都堅持說不要，理由很簡單：“互聯網公司推崇的是扁平化管理，領導要求深入一線。其實你干得好和壞，群眾的眼睛是雪亮的。”

換句話說，是能填坑小能手還是甩得一手好鍋的豬隊友，同事和領導恐怕比你自己還心里有數。所以，邀功不如先建功。

這就好比你去買水果，聰明的賣家第一句話不是向你推銷水果，而是讓你先嘗一嘗。嘗著好吃你自然會買。

可生活里，大部分人都是揣著1000塊錢的能力，想賣1500的價。說實話，誰也不傻。

而真正優秀的員工關注的焦點永遠是，如何提升自己的能力，怎樣建功幫團隊打勝仗，沒本事的人才會整天想著怎么和老板討價還價。可是技巧再好也彌補不了實力的短板。寧向東教授曾經提到過一個概念，叫下屬力。說的是一個人工作的 “ 獨特性 ” 、職位的 “ 不可替代性 ” 和工作成果的 “ 標志性 ” 。每一樣都是實打實的本事。

所以，有時候，人在職場，不能目光短淺，不是說讓你無私奉獻，而是說想要和老板談錢，你得先讓自己值錢。