這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會(huì)，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社交生存指南》（The Networking Survival Guide）一書的作者Diane Darling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。Diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報(bào)。”
Diane Darling“閑聊意味著你從某個(gè)人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處。”所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是Darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1.在會(huì)談之前問問題。
任何本地商業(yè)團(tuán)體會(huì)議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時(shí)機(jī)。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個(gè)中性的問題，例如一個(gè)人之前在哪里工作。另一個(gè)很好的開場是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。
2.和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時(shí)候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會(huì)還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對方的身體語言和個(gè)人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3.用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時(shí)候，帶上一本書或者一個(gè)電子書，而且讓別人看到。Darling表示，“當(dāng)你第一次和某個(gè)人交談的時(shí)候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話。”如果對方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開始看書了。
4.在大會(huì)或行業(yè)展會(huì)上拓展人脈。
當(dāng)你有一個(gè)展位的時(shí)候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時(shí)候能夠捉住他們的眼球。Darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會(huì)參加多少展會(huì)或者她或他是否喜歡這個(gè)展會(huì)等問題。”如果對方是一位參觀者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。不要當(dāng)一個(gè)多話的男孩或者女孩。
5.跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。
如果你參加一個(gè)會(huì)議或者行業(yè)展會(huì)，請考慮一下你是否想見某個(gè)特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿。“你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間很快就飛走了，”Darling警告說，“而在展會(huì)上取消約會(huì)是很不專業(yè)的行為。”
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報(bào)就越多。
公安備案號：34080202000488