Jerry的職場八年
Jerry剛剛跳槽，現(xiàn)在是一家知名快速消費品公司的營銷總監(jiān)。在競爭最激烈的銷售崗位上做了8年，這8年里他真的長了不少見識。
回想一開始做銷售時，真的是吃了不少苦頭，上門推銷被人攆出來，電話營銷也遭人冷言冷語；做不出業(yè)績，眼看著公司到了月末又要開一批人，自己再不出業(yè)績，馬上就要出局，心理壓力別提有多大了。
一位朋友之前曾跟他說過，做銷售是最鍛煉人的活兒。幾個月下來，Jerry已經(jīng)體會了這句話的含義。每次，到了領(lǐng)薪水的時候，看人家那么高的提成，自己的錢包卻總是鼓不起來，Jerry真的很不甘心。
就在那時，Jerry想到了放棄，可是，最后他還是咬牙挺了過來。
說實在的，一線銷售確實是個極具挑戰(zhàn)的工作。在這個混亂的圈子里，人際關(guān)系的復雜，包括公司內(nèi)部同行之間的，還有外部圈子里的，出乎你的想象。每個人為了自己的利益，可以不把朋友當朋友，可以動用一切手段、關(guān)系去拉攏別人。
要在這個圈子里堅持下去，沒有足夠的耐心和毅力是不行的。剛踏入銷售這個行業(yè)的人只能是到處漂波，沒有固定的收入，崗位也是朝不保夕。不過，也正是因為這樣一個充滿挑戰(zhàn)的圈子，能生存下來的最終都能成為銷售精英，獲得工作中的快樂和收入上的高額回報。
Jerry明白，自己要把不可能變成可能。慢慢地，他開始明白，做銷售不僅要主動，還要掌握要領(lǐng)，跟客戶打交道既要哄著供著，也不能過分遷就，要讓客戶跟著你的思路走，不能你套在他的路子里，那完全是進了條死胡同。Jerry還發(fā)現(xiàn)，要做好銷售，掌握別人的心理很重要，利用業(yè)余時間，Jerry去進修了營銷學方面的一些課程，這也給了他很大幫助。
到了第四年的時候，Jerry已經(jīng)成功地做了不少大生意，在人來人往的圈子里，Jerry已經(jīng)小有名氣，客戶認可他，老板欣賞他，同事也羨慕他。再到后來，Jerry開始轉(zhuǎn)向營銷管理，升到主管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理，最后，到了現(xiàn)在的營銷總監(jiān)。
Jerry覺得，自己就像一顆蒲公英的種子一樣，被吹到了土壤并不肥沃的地方，但他把種子深深地扎進去，拼命地向上生長，享受到更多的陽光和雨露，最終才能生根發(fā)芽。
“蒲公英”才能傲立職場
只有經(jīng)受了逆境考驗并生存下來的人，才能最終傲立職場，練就“真本領(lǐng)”，正如上文中的Jerry。這就好像是蒲公英，無論環(huán)境多么惡劣多么艱難，只要有陽光雨露都要努力扎根生長。“身經(jīng)百戰(zhàn)”的職場中人，也要學會做“蒲公英”扎根職場。
如果今天的你也像8年前的Jerry一樣，被一陣風吹到了并不肥沃的土壤上，你必須面對惡劣的生存環(huán)境，你如何能像Jerry一樣成為職場“蒲公英”，最終扎根發(fā)芽？Jerry的成功并非偶然，他的職場“生存法則”有很多方面值得參考學習：
1、用最積極的心態(tài)面對環(huán)境
到一個競爭激烈的崗位就職，最重要的是心態(tài)，只有心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)才能成功。
幾乎每個人都會在工作三五年之后，為自己的職業(yè)發(fā)展前景而煩惱。尤其是那些發(fā)展之路停滯不前的職場人士，多多少少都有職業(yè)心態(tài)的問題，不良的職業(yè)心態(tài)只會讓你在競爭中加快落敗。
比如Jerry，既然選擇了銷售這樣一個行業(yè)，人員流動快、淘汰率高、人際關(guān)系復雜，這些都是家常便飯。也許，你會覺得工作給你造成了很大壓力，而且沒有安全感；也許，你為了競爭絞盡腦汁，付出了很多，可最后還是沒有別人出色；這種時候，你會覺得很無助，懷疑自己的能力，原本的信心也若即若離。
這時候最重要的就是調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，不要太急躁，把自己的壓力說出來，讓別人幫你一起分擔，多聽聽過來人的意見，不要自行主張，一意孤行。
不只是做銷售如此，每個行業(yè)每個工作都有不同的壓力或是困難需要面對，當你挑戰(zhàn)一份工作的時候有必要調(diào)整心態(tài)，全身心投入到工作中，只有這樣才能克服工作中暫時的困難和挫折，在競爭激烈的行業(yè)中立穩(wěn)腳跟。
2、與環(huán)境互相“妥協(xié)”
環(huán)境的惡劣，可以考驗一個人的毅力，也可以塑造你的職業(yè)精神。在大多數(shù)情況下，外部環(huán)境是不會因你的抱怨不滿而有所改變的。所以，在不同的工作環(huán)境下，盡快調(diào)整自己學會適應環(huán)境才是職場“蒲公英”立足站穩(wěn)的關(guān)鍵。
崗位性質(zhì)的不同，所處的環(huán)境也不一樣，要在一個逆境中成長起來，必須要懂得變通，有時需要改變一下自己的風格。比如你是銷售員，就要勤于打電話勤于跑業(yè)務積極主動去與客戶溝通，而不是文質(zhì)彬彬等著客戶送上門來；如果你是客服人員，則要保持耐心，遇到客戶投訴或突發(fā)情況要冷靜面對，積極處理……不同的工作崗位性質(zhì)所營造出來的工作環(huán)境是不同的，你要努力調(diào)整自己的個性去適應這個大環(huán)境，而不是一味強調(diào)自己的個性。
3、練好內(nèi)功是根本
在淘汰率高的崗位上，能力不行的人很快就會沒入大海，想更好的在職場上秀自己，最主要的還是要提高自身的競爭資本，練好內(nèi)功，讓自己“強壯”起來才是根本。就好比蒲公英，就算一時能在某個地方落腳，也有可能因為根基不深而又被風吹走，在落腳后還要深深地把根扎下去，最后才能生存下來。
練好內(nèi)功的關(guān)鍵要素有很多，你必須對自己有清晰的認識，在此基礎上確立自己的職業(yè)發(fā)展目標；為了實現(xiàn)這個目標，你必須制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，從而清楚自己一步步該怎么走；接著你必須去實施，注意培養(yǎng)自己在工作中的能力，你可以通過企業(yè)培訓或自己到外面培訓相關(guān)專業(yè)技術(shù)來提高身價；同時，你更需要具備在一個崗位上的那股鉆勁，不怕苦，不怕累，用多倍的耐心和毅力堅持下去。
在競爭激烈的職場，不會再有“大鍋飯”的好事，也不會再給弱者以同情。所以，今天的職場，當我們選擇不夠多，當我們不知道自己最終會被吹向哪里，當我們生存的環(huán)境并不那么好，我們需要有蒲公英那種堅忍不拔的精神，努力尋找適合自己落腳的土壤，全力以赴地扎根、生存、發(fā)展、開花。
公安備案號：34080202000488