真誠奉獻(xiàn)月薪400到40000轉(zhuǎn)變

剛來北京的時候，在北京西邊，最西邊一個大高爐上工作。每次登上大高爐遙望遠(yuǎn)處的山
啊、樓啊。

我就會想起大學(xué)時候，傍晚在夕陽的余輝下爬山。看著遠(yuǎn)處的海、城市都有一層金色、同朋
友得意的的大喊、大叫、大笑

大學(xué)的生活真值得回味，工作以后就不一樣了。
沒有人會幫你，沒有人會真的關(guān)心你。人都活在表面上。95%的人都在每月15號以后考慮著
什么時候發(fā)工資、工資能發(fā)多少。

在京西工作半年以后我決定辭職了。戶口被送回原籍、檔案也沒了。但我決心一定要征服這
個城市。
雖然我也做出過要征服那個沿海城市的豪言壯語，但最后離開那個城市卻是因?yàn)橐粋€女人.

我先被一個做奢侈品的公司面試，這個公司做LV、范斯哲、紀(jì)范西、安娜蘇、gucci等等。
全是浪女

-----下面作者剃去2000字

我覺得男孩不應(yīng)該作這個行業(yè)、身邊都是美女、太隨便了，會玩物喪志。我就走了。

這年的10月，我到了中關(guān)村。

上面提到的公司叫法意 在西格瑪大廈

中關(guān)村大街果然是騙子一條街，我第一個工作就被騙了。

到了中關(guān)村，算是圓了我的一個小小的夢了。

當(dāng)我在首鋼拿一個月工資400-600的時候，我在網(wǎng)吧里揮霍我的青春、精力。那時候流行三
角洲。一個玩三角洲的年輕人問另一個人：你換的工作 工資多少？另一個說 媽的 才
3000。

我當(dāng)時坐在那里，幻想著一個月3000塊錢的日子是什么樣的呢？豈不是可以想吃麥當(dāng)勞就
吃、想去西單玩游戲就可以去。還可以找個女朋友。來網(wǎng)吧玩游戲也可以腰板挺得直直的
呢？

于是，當(dāng)當(dāng)時中關(guān)村一個很有名的藍(lán)色二層玻璃樓里面的女經(jīng)理我對我說：1500試用、3000
轉(zhuǎn)正的時候。我毫不猶豫的拋棄了戶口、檔案離開了煉鋼的生活。

老爸送了我一個當(dāng)時很流行的MOTO 368C 為了我的新工作。

當(dāng)我領(lǐng)工資的時候傻了，只有1200元。當(dāng)我付了為工作付出的每月500手機(jī)費(fèi)以后 我只有
700的工資。而且每天要在6點(diǎn)起床 坐地鐵 到軍博 做320到中關(guān)村。因?yàn)槲易≡谑卒撍奚帷?br /> 一個不要錢的地方

連續(xù)幾個月，都是不到月底我的錢就花光了。我根本就沒有吃飯的錢。晚上回到宿舍9點(diǎn)
了。隔壁的朋友見到我。二話不說 拉起我就出門請我吃飯。在每月月底的幾天。

我就這樣每天背著個梅特斯。邦威的兜子。在地鐵站里等車、在320上看書。每次買報(bào)紙都
會考慮買1塊錢的青年報(bào)、還是5毛的晨報(bào)。
但周四的青年報(bào)是一定會買的，因?yàn)橛姓衅感畔?

我是一個永遠(yuǎn)相信幻想的人，永遠(yuǎn)相信生活中會有奇跡出現(xiàn)。

在大學(xué)二年級的時候，我曾經(jīng)在路上遇到過一個女孩。大大的眼睛，濃濃的眉毛。膚色略
黑 很像新疆人。體形很性感。但不招搖，一看就是那種還沒有被師哥蹂躪過的小學(xué)妹。

我就多看了她一眼，她也看了我一眼。走過去的時候，我回頭看她，發(fā)現(xiàn)她也回頭看我。

于是，每次在路上遇到她，我們都相對看。目光里有問候、有鼓勵、有期待、有哀怨、有快
樂、什么都有。

直到她有了男朋友，一個研究生。我們還是這樣看。看到我畢業(yè)

畢業(yè)的那一天，我很留戀我的圖書館。我就去看書。看一本胡雪巖。不知不覺地發(fā)現(xiàn)她就坐
在我后面了。我們都靠窗。陽光很足。我就喜歡沐浴在陽光下的那種感覺。可能因?yàn)槲医?br /> 眼的原因吧。

她輕輕的走道我前面的座位，坐了一下，在陽光下默默不語，我看到陽光照在她頭發(fā)、臉
龐 很美

她起身 把窗簾拉到我的一方，替我遮住陽光，又回到座位坐在陽光下不語。

我當(dāng)時真的不知道應(yīng)該做什么好，
我起身把窗簾拉到她那面，在心里默默的祝福了她
就走了

離開了我的母校

在中關(guān)村作1200的工作，美起名曰：電子商務(wù)。

就是人家有網(wǎng)站，我們有炒貨來的產(chǎn)品。然后我們接到網(wǎng)上的訂單就給人去送貨。

雖然只有5個月，我卻看了中國土地上的互聯(lián)網(wǎng)從興旺到毀滅。我名片夾里全是網(wǎng)站的聯(lián)系
人 從新浪 到搜狐 到 網(wǎng)易 各大網(wǎng)站應(yīng)有盡有 我全都談過 接觸過 送過貨 。在這些每月
10000的人面前。我勉強(qiáng)鼓起勇氣，裝作也很小資。可是我的褲子后面有個補(bǔ)過的洞，幸運(yùn)
的是這是條黑褲子。不容易被看到

后來這個補(bǔ)過的洞被瀛海威的人力資源部一個女經(jīng)理看到了，直接導(dǎo)致我換工作失敗。

這期間各網(wǎng)站的業(yè)務(wù)代表走馬燈的換

我說過的人希望你們也能認(rèn)識：找到了的 郭愛平

打折了 的李閩

263 的吳曉梅 163 的蘇巖

新浪的王清松

雅寶的范義人

希望這些朋友還好

突然一天，電子商務(wù)崩潰了。

我淪落為海龍一層賣筆記本、然后賣顯示器。

就在這幾個月，我學(xué)會了怎樣賺錢、怎樣談客戶。

比如你一個店面銷售員 買一個筆記本 如果是12000公司進(jìn)貨、你買了13000，而另一家分貨
商是11500出貨。那么你把用戶領(lǐng)到他家你就可以賺1500，而且都是自己的。
在賣貨的日子里，我給范冰冰講過三星顯示器。跟郭為（就是聯(lián)想的那個總裁）聊過15分
鐘。

但我不喜歡郭為吃口香糖的習(xí)慣、他的小秘書還是不錯的

我晚上發(fā)瘋的給給各公司發(fā)郵件：DELL 、聯(lián)想、IBM、可口可樂、雀巢、摩托羅拉。雖然我
連國貿(mào)的門朝那邊開都不知道。而且我的曾經(jīng)的工資連國貿(mào)下面西餐廳的一頓飯都付不
起。

我還是在簡歷里標(biāo)榜自己。一會變成作化妝品的、一會變成電子商務(wù)精英、有時還說自己擅
長生產(chǎn)管理。但是-------

毫無回應(yīng)！

喜歡看我在這啰嗦的人 一定都喜歡阿甘正傳這個電影

我覺得美國人這個電影對人生的解釋真經(jīng)典：人生就是隨機(jī)漫步的。不管你是癡呆還是帥
哥，里面都有機(jī)會成功，（我看李澤楷就是兩者的結(jié)合體）。

對于我，機(jī)會就來了---
我去國展招聘會，國內(nèi)一家知名電腦公司有個很大的展臺。里面做了一個很瘦的、怎么看也
不像是領(lǐng)導(dǎo)的人坐在里面。他對我說：怎么樣 小子 過來聊聊？

我就過去聊了個一塌糊涂，添了一張表 閃了

還是沒回音 我就找到在哪家工作的同學(xué)，查到了那個談話的老頭的 手機(jī)、座機(jī)、職位

鼓足了勇氣打了電話。他同意我過去在聊一次。我就過去了。我說我做過什么什么的（現(xiàn)在
才知道那時候有多么幼稚）。

又是不了了之，一個月塊過去了，我手中的救命稻草就只有這個電話。我又打過去說：*
總，請你收留我！
電話那邊沉默了一下,對我說 我這邊有個***的崗位。10月8號 過來上班把！

我終于完成了質(zhì)的飛躍 工資變成了2700

我的一個小夢實(shí)現(xiàn)了，從我想到實(shí)現(xiàn) 足足用了1年的時間。

人生是什么呢？

我們在忙忙碌碌中有沒有靜靜的想過這個問題？
我們從哪里來？我們要到哪里去？

我們的出身貧窮、愚昧，富人看我們就像我們看印度人。我們的期望是不是過高了呢？

還是我們相信陳勝吳廣 王侯將相寧有種乎？
不同的看法造就不同的人生。我到了這家國內(nèi)知名的電腦公司以后3個月，開始負(fù)責(zé)公檢
法、安全部門的銷售，這個行業(yè)對于這家公司來說是一片空白。

對于我來說，更是無知的可愛。可是我不能退縮。因?yàn)槲业念^對我太夠意思了。他在我那么
困苦的時候說了句：10。8號過來上班吧。這句話救了我

為了這句話，死我也愿意。

我搜腸刮肚在網(wǎng)上找公檢法行業(yè)的信息。慢慢的知道全國法院的結(jié)構(gòu)、位置 ；公安部的門
在長安街上，還知道了公安部在正義路上還有一個小門。

等我覺得我可以跟客戶交流了。我開始選擇我的第一個拜訪目標(biāo)了。

說到這里，不得不提到一個我的紅顏知己。我們的關(guān)系一直從曖昧向越軌出發(fā)，直到有一天
晚上她的男朋友可能作了對不起她的事情。他來找我喝了酒
在我的房子里住了一晚上。但我控制住了。我們什么也沒發(fā)生，那晚以后，我們成了互相信
任的好朋友。

既然寫到這里，索性就再寫一段大學(xué)時的故事。

大學(xué)最后一年，我留在學(xué)校假裝考研究生。實(shí)際上就是白天踢球打游戲，晚上學(xué)學(xué)英語、看
看錄像之類的。一層樓里就幾個人住。

一天晚上下樓，看到一個小姑娘在傳達(dá)室說：大爺、麻煩你幫我喊下788的***。過了3分
鐘。樓上下來一個美女，徑直走到小姑娘面前說：你知不知道***有女朋友？小姑娘說：知
道。美女說：那你還來找他。小姑娘頓了一下抬頭說：我就賤波一呀。
后來二美打作一團(tuán)，我就閃了

這件事情讓我重新認(rèn)識了一下女孩，實(shí)際上我們每個人都是對戀愛充滿了幻想；對生活、事
業(yè)卻比較實(shí)際甚至低估生活、事業(yè)的隨機(jī)性。

我卻認(rèn)為正相反，戀愛、對愛人、追愛人是一件非常實(shí)際的事情，一定要放棄幻想。什么樣
的男子能讓那兩個女孩打起來呢？答案是一定的：他一定非常有錢、家里一定有勢力、而且
一定很帥。

如果你不帥、沒有錢只有善良、寫一手好字、能夠在音樂與詩歌中陶醉。還整天夢想能夠得
到美女的垂青。那我勸你放棄幻想。

你唯一能做的就是編織花環(huán)、向身上貼金。畫大餅，然后玩了女孩趕快走。

找一個比你還丑的女子結(jié)婚、等有了錢再去玩女人。這是一個CIRCLE。轉(zhuǎn)了一圈你什么都沒
虧。

如果你不服，苦苦的要追求不切實(shí)際的女子為終身伴侶。那你就要倒霉了

男人大多數(shù)都有一個毛病：不能分清楚女人的類型、對不同的女人采取同樣的手段，當(dāng)女孩
子不上當(dāng)，就埋怨女孩子沒眼光或者以喝酒自殘結(jié)束。

其實(shí)這是一種男人對男人的交往的定勢：我對待不同的男人都用一種風(fēng)格，因?yàn)槲覠o欲五
求。你不喜歡我你可以不理我、我也可以不理你。

但對女人不一樣了，你是要上她、所以你必須見人下笊籬。這就是為什么經(jīng)商的人都花、都
有很多女人、一是他們有錢。二是他們習(xí)慣了踹莫別人的心理。習(xí)慣了對不同的人說不同的
話。習(xí)慣了裝真誠、習(xí)慣了裝天真、習(xí)慣了騙自己 這就是秘訣！

好，那我就繼續(xù)工作中的事情。

我選定了劉家窯橋邊上的北京市第二中級人民法院做我的第一個客戶。因?yàn)槲沂诸^只有這一
個電話。

我穿了羊絨藏蘭大衣、西服白襯衫、黑領(lǐng)帶。皮鞋比ibm的銷售還亮、油頭粉面的就去了。
在法院門口我才發(fā)現(xiàn)。我是那里人最猜不透行業(yè)的一個人。上訪的都是破衣爛衫、告狀的都
是成群結(jié)伙、公干的都是開著好車、只有我像從美國回來的小馬哥。還做了一輛破的掉渣的
夏利來。

我見到了用戶說了幾句不知所云的話。還對用戶說：謝謝、謝謝你見我、因?yàn)槲沂堑谝淮我?br /> 客戶。我估計(jì)用戶心理笑得一定是大牙掉了、二牙郎當(dāng)。
告辭出來回到公司，下午就有一個代理商打電話過來。義正詞嚴(yán)的對我說：二中法是我的客
戶。希望你不要在插手。否則趕你出公司。

我當(dāng)時傻了，真不知道還有代理商能這么牛bi.

后來才知道，代理商就是怕我以廠家的名義接了生意然后再轉(zhuǎn)給跟我關(guān)系好的代理。這和買
車一樣，好多4s店的廣本就是沒貨。實(shí)際上店面銷售接到訂單一定有很多都被轉(zhuǎn)到他自己的
代理商中去了。加了4萬 5萬的錢都被他們私吞了。

最高人民法院我也是胡亂打電話的，就隨便打信息中心。然后每次押個身份證進(jìn)去跟那個工
程師聊天。第三次聊天的時候我發(fā)現(xiàn)他的神色不好。問一下才知道，他的父親剛剛?cè)ナ馈Ｎ?br /> 就問他能不能為他做點(diǎn)什么。

可能是這句話感動了他，他告訴我他快辭職了。接替他管采購的人是***讓我快去聯(lián)系。

見到了傳說中的采購負(fù)責(zé)人：他的桌面上擺著一瓶保健醋。一看就是個能喝酒的人。他告訴
我他不負(fù)責(zé)，是另一個小伙子管。我又找他說的人。終于在一個月內(nèi)找對了一個負(fù)責(zé)采購的
人。

接下來請他吃飯，我?guī)Я宋业募t顏知己，他帶了2個朋友。吃的粵菜，沒等到吃完，我的紅
顏知己就看出來我的錢不夠，偷偷的把她的錢包放到了我的椅子上。我一直感激她，能夠這
么理解人。

我不知道大家怎么對待朋友？我只是想說，我的記憶都是一些支離破碎的片斷。只有在景色
很好的時候，在有一點(diǎn)音樂，最好是KENNY G或者班德瑞的，我才能把這些片斷連在一起。
朋友對我做過的一點(diǎn)點(diǎn)小事那時候都能溫暖我的心。不要吝惜去了解朋友、為他做一點(diǎn)事。
對愛人也是，何必每天計(jì)算別人為你做了什么？你有沒有真正的想過它需要什么呢？

在吃飯中，我把20年中電視里看到過的奸詐商人的一套全說出來了。什么這個那個，說了涂
抹星子四射。

第二天，這個小伙子給我打電話。哎：那個小誰呀，你今天給我送幾個dell的筆記本過
來。

我當(dāng)時差點(diǎn)沒暈過去。原來請人吃了頓飯，人家連我到底是買什么的、什么廠的都沒搞清
楚。

這就是我銷售中的一個小小的教訓(xùn)、也是小小的成功。從那以后我在見到人談話，每次都會
重復(fù)重要的細(xì)節(jié)、并作總結(jié)。以強(qiáng)調(diào)我的目的。我發(fā)現(xiàn)：對人提出請求與要求并不是丟人的
事情。而是溝通的一種方式。

我在中關(guān)村最底層的朋友這時候發(fā)揮作用了，他們給我巡了最便宜的dell筆記本，他們先給
了我貨。我收了錢以后他們把我的利潤還給了我，4臺筆記本
10000塊錢利潤.

我決定把我的利潤拿出一半來分給我的朋友，我覺得這并不算是行賄，因?yàn)槲屹u給他的價格
就是市面上的普遍價格，沒有我，他也省不下這10000塊錢。
而且我決定一石雙鳥，我每天早上坐班車的
時候都遇到一個女孩，打扮細(xì)致入時，非常性感。我們也互相看，但不說話。這天早上我約
了她，說晚上請他吃飯。

晚上我?guī)Я怂人土隋X，然后拿著屬于我的錢揮霍了一番。結(jié)果到現(xiàn)在那個女孩都覺得我
特有能力，有些大事情總要找我商量

呵呵，給女孩的第一印象真的太重要了。

算是為這些朋友保守秘密，我不能再多說關(guān)于這個用戶的事情了。

改說別的，生意終于拓展了。我也逐漸了解了大公司的銷售要做的事情。那就是 ：投標(biāo)。

中國正處于信息化建設(shè)的高峰期，尤其是12金工程。每年的采購額都是幾百個億。用在電腦
上的至少有100個億。圍繞這100個億。北京IT電腦圈里就有這么一批人在做事情、做關(guān)系、
投標(biāo)、中標(biāo)、拿獎金、拿回扣。

這些人都互相認(rèn)識：聯(lián)想的、方正的、DELL的、同方的、惠普的、IBM的。他們也互相換工
作，今天他到這里了，明天他到哪里了，但是做的都是一樣的工作。認(rèn)識的也是同樣的用
戶。他們不定期的就會湊到一起，那是因?yàn)橥稑?biāo)。

就這樣，公檢法、安全的投標(biāo)現(xiàn)場里就多了一個我。我開始參與幾百幾千萬的生意了。

余下的故事是我成熟、成長的最重要的一段了。可是由于法律的原因，我不能都拿出來與大
家分享，只能選一些片斷、名字也不能太明顯了。

抱歉

在第一次生意成功以后，不例外。我也成了金錢的俘虜。

我正式被首鋼逐出宿舍，無家可歸。找房子被中介騙了200塊錢卻沒有下文。我正在無奈，
一位大姐救了我，她是清華的MBA原來是我在作電子商務(wù)時候的一個電話上的朋友。幫了我
很多忙但沒見過面。那天正好打電話問候我。聽說我沒地方住，馬上跟朋友那里弄了一套2
室，在5道口 1200一個月。

我毫不猶豫馬上搬了家，我和4個首鋼的朋友同我的爛家當(dāng)一起擠在一個小面包里，風(fēng)風(fēng)火
火的搬到了五道口的一座空軍家屬樓里。交了半年的房費(fèi)，我有一無所有了。

這時候，錢對我來說就更重要了。幸好這時候我的工資漲到了4100，我的經(jīng)濟(jì)狀況終于好起
來了。

我嘗到了回扣的甜頭，我不停的運(yùn)用這個手段。有時候甚至在10幾20萬的生意中。一個電話
告訴對方回扣就搞定。就這樣3000、5000的賺。

2001年末，**部**局發(fā)了一個標(biāo)案，全國性的項(xiàng)目，上千萬。而我之前根本就沒有接觸過用
戶，用戶是誰負(fù)責(zé)我也不知道。這時候公司中別的同事已經(jīng)有好多做得非常不錯的了。甚至
于有過10000臺的生意。

我時刻都在在想，如果我不能在這一年之內(nèi)做一個大的項(xiàng)目。那我就很難再做下去了。我該
怎么做呢？

這次**局的項(xiàng)目，約請了好多集成商去參與投標(biāo)。我不認(rèn)識用戶，但我把寶押到了集成商身
上。我拜訪了所有參與這次項(xiàng)目的集成商，我給他們做報(bào)價、做資料、做他們需要的任何東
西。
然后，我跟他們見了用戶，給用戶畫了一張大餅！

在投標(biāo)的前一天晚上。北京下了前所未見的一場大雪、所有的出租車都停運(yùn)。有承諾投我們
產(chǎn)品的集成商失去聯(lián)系了，有的把我們的價格給了競爭對手，但是有一個從東邊趕來的集成
商打車整整走了8個小時。晚上12點(diǎn)才到我公司拿走資料。還有一家在公主墳的集成商騎自
行車來的。

等到把他們都送走，已經(jīng)1點(diǎn)多了。我看著外面飄著的雪花決定跑步回家。
我跑了45分鐘，我仿佛回到了東北老家，放學(xué)后、補(bǔ)課后在大雪中與同路的同學(xué)一路打鬧回
家，然后吃上熱氣騰騰的飯，老媽做的，特別香。

我還在高中的時候有個女朋友，每周我都會有二天晚上補(bǔ)課，從城市的西邊到東邊補(bǔ)課，然
后送女朋友回北邊的家，然后翻山走近路回我的家。下雪的時候也一樣。跌跌撞撞從上山推
個自行車滾下來。
我就覺得奇怪，為什么那時候就總是不覺得累呢？

我的那個女朋友大學(xué)以后分手了，沒啥原因。我就覺得他在高中時是利用我，她學(xué)習(xí)不好。
我學(xué)習(xí)好。我們之間不是那種特別冰清玉潔。一見鐘情、總之不是那種我特別滿意的相知相
逢。我就提出了分手。

后來我女朋友退還給我我們之間的信件，一張破紙震撼了我。

那是一張我高中一年級時候隨遍寫的歌詞，她一直保存著！而我跟她是高三開始的。也就是
說高一的時候，她就喜歡我了。

而我卻。。。跟她分手了

命運(yùn)像阿甘正傳中的羽毛，再一次飄到了我的一邊。我支持的集成商真的中標(biāo)了。

我繼續(xù)給用戶畫餅，因?yàn)槲遗率詹换貋碡浛睢Ｈ缓筮x擇了一家合作很好的代理商走貨、當(dāng)貨
款到代理商賬上的那一夜，我失眠了。這次的利潤不多10萬塊。

我最崇拜的人是胡雪巖，他當(dāng)小伙計(jì)的時候就敢把收回來的銀子借給王有凌進(jìn)京趕考。所以
才能創(chuàng)造紅頂商人的神話。

我不能成為他，我學(xué)習(xí)他最多的地方是夜生活部分。

這個單子以后，我成熟更多。我開始接觸大家都不知道坐落在哪里的*****神秘用戶。

我還是打出合作的牌，長時間跟同他們關(guān)系特別密切的代理商泡在一起。跟他們吃花酒、找
小姐。

我不知道大家找的小姐什么樣？他們玩的確實(shí)很熟。一般來說找到他們熟悉的地方，進(jìn)門先
要接受小姐裸露雙峰的擠壓問候，出門還要被小姐拔毛留念。

我每次都是咬牙陪他們?nèi)ィ驗(yàn)槲野l(fā)現(xiàn)小姐非常愿意玩我，完全不是我在玩弄他們。我付了
賬，又被小姐玩，那真的是一件很郁悶的事情。

歌舞廳的小姐們都有自己的絕活，有的能用下面抽煙、有的能啟瓶蓋、有的可以表演啤酒
浴、各式各樣，不一而足。

我遇到的有說自己是白領(lǐng)、白天在公司上班。
有說自己是大學(xué)生白天上課的，啥樣的都有。

只有一個小女孩我現(xiàn)在忘不掉，她胳膊上都是刀疤，年齡不大。我去了她總是護(hù)著我不被別
的小姐玩。只有一次在我唱歌的時候他從后面捏了我的前胸一把。

這段時期的我基本上衣食無憂，每周末都回去北大西門的酒吧玩到晚上，有時候也會被一個
高中女同學(xué)叫去和她的醫(yī)生朋友玩通宵。
期間，也有一些女孩間或到我的小屋子過夜，無非也就是，拉拉扯扯、山盟海誓、西李弧
度。

我已經(jīng)變了，我對男女之間的認(rèn)識就像屎殼郎對糞球一樣。駕輕就熟推起來跑，能揩油的決
不拉手、能上床的決不揩油。

其間偶爾也能回憶起童年的一些純真。

下大雪的時候，跟我的弟弟一起在外面溜達(dá)、看到一個小妹妹穿個旅游鞋、黑大衣白圍脖、
站在小賣部門口、小賣部喇叭里放的是伊能靜的十九歲的最后一天。

跟著父親去海邊的一個小漁村玩、腳邊上就有好多小魚游來游去。遠(yuǎn)處的漁船燈火與天上的
星星交織在一起。從來沒有看到過天上有那么多的星星。

夕陽的海灘上，大家走著、笑著打著排球、聽著Kenny g的薩克斯。

我從此就喜歡上了薩克斯，并且買了一盤最喜歡的珍藏。在大學(xué)的時候送給了一位長發(fā)姑
娘。不過很快分手，分手的原因也很偶然，在我生日的那天我沒吃飯，想請她一起吃，結(jié)果
天下大雨把我們困在一個沒人的屋檐下，她一直等待我親她可是我不會。我不僅不會，因?yàn)?br /> 我沒吃飯，天涼肚子特別漲，我最后沒忍住，連放了3個響屁。是一長串聲音的那種。

結(jié)果就分手了

其實(shí)，我并不知道我是怎么把工資從400變成40000的，如果我知道我是怎么變的。這個帖子
一句話我就可以說完。

我只能這樣把支離破碎的回憶寫出來，我不知道我是一個特例，還是一個社會發(fā)展的必然產(chǎn)
物。這是一個很難說清楚地話題。

就像失業(yè)率、下崗，那到底是國家的錯？領(lǐng)導(dǎo)人的錯，還是下崗工人的錯？或者來個加權(quán)平
均？

我大學(xué)的時候，同寢室的朋友就關(guān)系特別的好，我們?yōu)榱瞬环珠_，全部選擇的一個專業(yè)，對
另一個與計(jì)算機(jī)相關(guān)的專業(yè)理都沒理，令輔導(dǎo)員大為驚訝。我們被譽(yù)為大連理工當(dāng)代陶淵明
寢室。

我們8個與世無爭，經(jīng)常到圖書館借了霍桑探案、福爾莫斯。8個人在寢室看一天。高等數(shù)學(xué)
的考試題我們兩個學(xué)期都是偷來的，所以至今我沒考上研究生，因?yàn)槲腋緵]學(xué)過高數(shù)。

各種選舉也與我們無關(guān)，經(jīng)常都是別的級隊(duì)、班級領(lǐng)導(dǎo)到我們寢室來送書，我們才知道哦
原來你是學(xué)習(xí)委員啊，有人來收錢，我們才知道 哦 原來你是生活委員啊。

就是這樣8個頭大無腦的人，反而現(xiàn)在是全班過的最好的，兩個在聯(lián)想、一個在方正、一個
在華為、一個是注冊會計(jì)師、還有一個當(dāng)老師，一個在外企。

我們與世無爭也有好處，大肆的最后一年，注冊會計(jì)師拿不到四級證書，急得沒辦法。最
后，我當(dāng)著全年級400多人的面沖擊考場替他考了61分。沒有人揭發(fā)。
而另一個寢室的一個人，平時混得極好，好多人稱兄道弟。在找工作的時候，竟然有人向他
的接收單位投遞秘名信，揭發(fā)他通過賄賂入黨。結(jié)果當(dāng)然是工作黃了，給這哥們憤怒的每天
都拿個大軍刺挨個寢室晃蕩。

愛情的事情，大家都有自己的理解。我可不敢把自己的理解強(qiáng)加給大家。

我只不過在大學(xué)的時候恰好與兩個玩弄女性的人住一間屋子，目睹了一些有趣的事情，才會
對女孩產(chǎn)生不好的看法的。

其中一人，腳奇臭無比，而且被上都被夢遺的斑點(diǎn)蓋滿，但是出門以后確是一片光鮮，此人
大學(xué)時蹂躪了無數(shù)少女，被我們譽(yù)為學(xué)校的4年浩劫，所以此人被我們簡稱四年君。
四年君就特別善于包裝自己，經(jīng)常把家里的小電視阿，大哥大啊拿來擺到教室去。結(jié)果就真
的有人上當(dāng)。四年君做生意，還有輛摩托車，有一次回來，我們發(fā)現(xiàn)他的衣服都破了，腿上
劃了好多口子。細(xì)問才知道：原來四年用摩托車拖新女朋友去水庫玩。拐彎的時候遇到一塊
大石頭，四年一著急右手?jǐn)Q了油門，結(jié)果他們都被甩出去了，據(jù)四年的描述說：他一直以為
動畫片中的人摔到一塊大石頭上，貼著，然后慢慢從石頭上滑下來是一種夸張描寫。今天終
于在他的女朋友身上看到了。

四年追另外一個女孩的時候也是丑態(tài)百出，一天晚上他打過電話以后，瘋狂的跑了出去，過
了一會又瘋狂的跑了回來，脖子上帶著一道血痕。我們都以為他遇到民工了。結(jié)果他說：她
終于答應(yīng)跟我吃飯了，我很激動就向女生宿舍跑，結(jié)果我光以為白天有晾衣服繩，沒想到晚
上也有，結(jié)果就被晾衣服繩掛在了女生宿舍門口，好半天才喘過來氣。然后就跑回來了。

另一位同志，也是我們學(xué)校的名人。之所以成為名人是得益于他床上的褥子，我們住的宿舍
是在生活區(qū)的門口大家上學(xué)放學(xué)都能經(jīng)過，一個風(fēng)和日麗的白天，此君把他的褥子掛在我們
寢室的窗外就上課去了。等我們放學(xué)回來，發(fā)現(xiàn)路過我們樓的哥哥美美都向樓上指指點(diǎn)點(diǎn)。
我們抬頭一看，見一寢室窗口赫然懸掛一丈見方的褥子，褥子上面一黑色人形憨態(tài)可掬。據(jù)
樓下阿姨估計(jì)此人形是由于此君2年不洗所致。從此，此君成為名人

這樣的兩個男孩騙了無數(shù)的妹妹，而且第二名男士還明知道自己有傳染性疾病。可見女孩選
擇男士的focus是不一樣的。女孩們難以全面的取舍一個人，你只要偽裝出一種感覺，然后
再給女孩一個想象的空間，那么你就有得手的機(jī)會。

就在我比較得意的時候，公司發(fā)生了翻天覆地的變化。招我進(jìn)來的頭頭，包括他的頭頭。全
部被趕出了公司。

送別晚宴的那天，我在陪女朋友逛商場，我的紅顏知己打電話來說給頭送別。我說我一定
到。你們千萬要等我。就打車趕，趕了1個小時。發(fā)現(xiàn)送別的根本就沒幾個人，加上我才6個
人。原來大家一起吃飯20多人的那種轟轟烈烈的氣氛再也不會有了。

我特別傷感，我又無話可說。我跟我們頭的溝通完全都建立在一種男人間的信任與理解上。
從被招進(jìn)來到分別，我根本就沒跟他說過幾次話。

我只是默默的干好我的工作，他也會在必要的給我加薪與獎金。

我什么也沒說，一口干了一瓶小二鍋頭，大家又喝，我就又干了一瓶小二。

等到結(jié)束，我已經(jīng)不省人事了。我的靠山倒了

公司換了新總裁，新總裁穿黑風(fēng)衣，白圍巾還有四個保鏢。來公司的時候，我們?nèi)家獋?cè)身
才能容納他們通過，然后走廊里彌漫滿了古田玄三香水的味道。

我還是感覺新總裁這身裝束出現(xiàn)在香港紅館比較配些。

部門的頭也換了，換了一個長的像趙本山，做事情像劉老根的人。

這個人過來第一次請大家吃飯的時候，把每個人挨個表揚(yáng)了一番，唯獨(dú)沒有提到我。第二次
請大家吃飯的時候，單獨(dú)批評了我。

我的紅顏知己說：大清洗就要開始了。

不討厭劉老根，雖然這里很多南方的朋友根本就覺得這個電視不知所云。但那確實(shí)是東北人
民愚昧的現(xiàn)狀，不僅在農(nóng)村、城市也是如此。

看到劉老根里的夕陽照在藥匣子住的破屋子里，我就會想到我的故鄉(xiāng)、我的童年。盡管她
破，我是多么的熱愛他啊。

我的童年大多回憶都是關(guān)于我姥姥的，我的老爺年輕時犯過錯誤，一直到死都沒有養(yǎng)老金，
他的兒子不愿意養(yǎng)活他，一直都是我母親給錢。老爺很樂觀且自強(qiáng)。死前的一天也在做生
意，賣幾個掌鞋用的鞋釘。他做生意的過程就是中國窮百姓寫照，開始，賣中藥，后來國家
不讓了，改賣百貨，后來國家建大商店了，改賣調(diào)味料、最后賣鞋釘。

我放假的時候，總跟著姥姥給老爺送中午飯，晚上回來與老爺計(jì)算著一天賣了幾塊錢。

最愿意吃的就是一個菜，土豆。偶爾也能吃到雞蛋。

記得最清的是一次，我跟姥姥買了幾毛錢一堆的便宜菜，堆成一大堆，姥姥要我?guī)兔φ?br /> 來，我實(shí)在覺得菜太多、太濫了。我覺得根本就不可能在一下午做好。

姥姥說：
眼是混蛋，手是好漢！你試試吧。果然幾個小時就做好了。

這就是我到現(xiàn)在做事情的指導(dǎo)，無論什么難度大的、不可能的事情。我都要用一種方式去嘗
試一下，不管這種方式有多幼稚。這是我的權(quán)利。

我記得大學(xué)時候有個很有前途的輔導(dǎo)員，問過我們幾個一個問題：你能不能用幾個字概括大
學(xué)生活呢？

我用的好像是：瘋癲，當(dāng)然有人用的是象牙塔啥的。那個輔導(dǎo)員說：這就是你對大學(xué)的看
法。也是你對待他的態(tài)度。你用什么態(tài)度對待他，他就怎么回報(bào)你。生活也一樣。

我豁然開朗，這確實(shí)是一個真理。我本來就一位大學(xué)是個玩世不恭的地方。那我只能看到那
些陰暗面。我得到也只能是一個浪蕩公子形象。這一切不都是我自己的選擇么。

所以朋友，在你抱怨之前，能否用幾個字概括你的生活。然后看看你對待他的態(tài)度。你不積
極，你能指望生活積極么？


我的紅顏知己首先被清理了，但是紅顏知己就是紅顏知己，她去了國內(nèi)最好的電腦公司。混
得還不錯。

有的朋友去臺灣的電腦公司，有的沒有職位。我一直消極怠工，等待我的命運(yùn)裁決，但是遲
遲不見處理。

于是，每天我都9點(diǎn)到公司，拉上行政的妹妹與資產(chǎn)管理的弟弟吃早餐。10點(diǎn)回公司上網(wǎng)，
中午去中關(guān)村看人打CS比賽，下午3：00回家睡覺。

有時候上網(wǎng)走得晚一點(diǎn)，就同坐在一個辦公室的妹妹聊天，妹妹就會說許多現(xiàn)在頭的壞話，
妹妹中了標(biāo)，頭就會把妹妹踢出來，自己放個代理商進(jìn)去，然后頭再找公司要低價格，自己
留了很大一塊空間等等。不過我這時候已經(jīng)不關(guān)心這些了，我知道自己在這里的時間不多，
恰好這時候有個**部的千萬采購，難得的是這個采購只有我一個人知道。

我決定這次不再坐胡雪巖了，我要做曹操。賺夠了錢，然后休息2年在工作。

我滿心歡喜的等待著好消息的到來，可是好消息就是不來，壞消息先來了。我的頭正式告訴
我，公司不會跟我續(xù)簽。我再次面臨失業(yè)了。

我還有一段時間找工作，但我把全部的希望都集中在這件生意上了，如果做成。我就不找工
作了。

那個神奇小子對我說，沒關(guān)系，先在合同就在他負(fù)責(zé)搞定的一個部門壓著。很快就會批復(fù)回
來的。

我勸他在做一點(diǎn)工作，至少去劃張餅給人家。他滿懷自信的說：不用，我辦事你還不放
心？

我不是不放心，我是太在意這個生意了。

消息在幾天以后終于象個瘸腿老太太一樣來了，不僅慢而且很讓人心碎。

那個壓著報(bào)告那個部門的用戶領(lǐng)導(dǎo)，拿著一本
蓋著我們公司的鮮紅大印的一本報(bào)價摔倒了神奇小子的辦公座上。
報(bào)價整整比我的一臺低500塊。

我被自己公司的人出賣了！

本來我是個挺冷靜的人，我的包里總是放著海淀圖書城里一個老書法家送給我的一塊手帕，
上面寫著：心靜如水。

可是在錢與失業(yè)面前，我怎么能心靜如水。

我找到了出賣我的人，我也想拿一把大軍刺去找他，可是我明白這不是大學(xué)寢室了。這是社
會！
在弱肉強(qiáng)食的規(guī)律面前，這次我扮演的是一個loser

意被出賣我的銷售員做了，因?yàn)槟疽殉芍郏脩粢膊豢赡軗Q品牌，大家都品嘗了一杯自己釀
的苦酒。
我怒不可遏，我從我的頭的辦公室一路罵到我頭的頭的辦公室，然后罵到那個銷售員的頭的
辦公室。

我失態(tài)了。

等我冷靜下來，我下樓，發(fā)現(xiàn)天還是在下雪，中關(guān)村還是老樣子，賣盜版碟的在硅谷前面嬉
笑打鬧，送貨的騎著三輪逡巡來往。好多學(xué)生面孔帶著天真在馬路上勾肩搭背。

我知道，如果不能再幾天內(nèi)找到工作，就只能帶著失業(yè)的壞情緒回家了。而且年末年初是一
年最不好找工作的時候。我的頭太狠了。他偏偏要把這個時候留給我。

那天的雪是黃的，就是那種黃油的顏色，我中午吃了一碗面條，然后就在想。我是自己開公
司，還是再找工作做。

想來想去，覺得在這種時候貿(mào)然開公司肯定無法順利開展業(yè)務(wù)。而且我不想我的打工生涯就
這么塊結(jié)束，我要去更好的公司。了解更新的技術(shù)、更優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)。那么首先，我就要
先度過這個年關(guān)。我不能用私人信箱找工作，那樣對方的人力資源首先就會瞧不起你，其
次，在你談薪水的時候也會暴露你現(xiàn)在沒工作的狀態(tài)，影響你得到高薪，因?yàn)槟愕炔黄稹?

所以，我決定在二皮臉一次。泣血跪求工作。

我們大家平時被生活所累，總是被這樣那樣的瑣事阻礙了前進(jìn)的步伐，可曾想過到底是什么
原因呢？
普京曾經(jīng)接受過一次采訪，他對國際形勢分析的鞭辟入里。但是記者問到他的家庭生活，問
他家里的沙發(fā)是什么顏色的。普京想了半天回答說：不知道。
我想這就是差別了，相信普京也長屁股，而且還小不了，也坐沙發(fā)。但他根本不關(guān)心沙發(fā)的
樣式與顏色。他有很高的志向。他根本就不為瑣事牽扯一點(diǎn)精力。

我們呢？我們整天沉溺在自己的圈子里。不能高屋建瓴的預(yù)言歷史的進(jìn)程，所以總會被眼前
的事情所震驚。

偉人就不同，毛澤東在很年輕時候就預(yù)言過中日必有一戰(zhàn)，其后又做出了中國必勝的結(jié)論。
這些都是通讀了歷史，舉一反三才能得出的判斷。我們就不行。不信現(xiàn)在我們有誰能預(yù)言一
下：

巴勒斯坦和以色列的未來？誰能預(yù)言以下朝鮮的未來？中國20年后的狀況？

如果你能有一個準(zhǔn)確的預(yù)測，那么你就比別人多做了20年的準(zhǔn)備，而20年后你才40多歲，那
時候發(fā)財(cái)也不完呢。

香港的富翁都是正確預(yù)知了二戰(zhàn)對船運(yùn)的影響，房地產(chǎn)的走向、網(wǎng)絡(luò)的興起而暴富的。

我們能預(yù)測什么呢？

雖然說歸說，我還是無法預(yù)測接下來我會在那里工作。
我鼓起勇氣在大雪中給公司另一個部門的老總打電話：*總，我是***部門的誰誰呀，我能不
能過去跟你聊聊呢？

*總在辦公室里接待了我，*總也給了我一個緩沖的機(jī)會。

我現(xiàn)在身在曹營了，可是我的心早已經(jīng)背叛了公司。我決定找一個令人羨慕的工作。然后憤
然離開公司。

這是故事的結(jié)尾了，什么樣的故事總要有結(jié)尾。我的比較俗氣，在那年30的上午，我接到了
國際知名大公司的offer，我躍上了一個新臺階。我準(zhǔn)備向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)了。我的舊故事結(jié)
束了，新的故事開始了。