很多求職者想知道：當(dāng)我沒(méi)有兩年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我如何能得到一份要求兩年工作經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售工作。
以下七個(gè)策略教你抓住銷(xiāo)售工作機(jī)會(huì)，而無(wú)需經(jīng)驗(yàn)。
策略1：堅(jiān)持
堅(jiān)持是成功銷(xiāo)售代表的第一品質(zhì)。當(dāng)你帶有專(zhuān)業(yè)精神地保持堅(jiān)持，銷(xiāo)售經(jīng)理往往會(huì)選擇給你個(gè)機(jī)會(huì)。他們想要看看你如何處理拒絕和不確定。他們想要看看你如何處理反對(duì)意見(jiàn)。不要放棄，堅(jiān)持下去。找推薦人引薦你，代你致電。寫(xiě)簡(jiǎn)潔但是令人感興趣的介紹信，然后親自打電話過(guò)去。再寫(xiě)后續(xù)信件。找到經(jīng)理的郵件地址并且寫(xiě)三句話描述為什么他應(yīng)該雇用你或至少應(yīng)該面試你。“我將像我努力得到這份工作一樣努力為公司做好銷(xiāo)售工作”是很好的郵件開(kāi)頭。
策略2：做你的功課
關(guān)于銷(xiāo)售代表的最多抱怨就是他們?nèi)狈?zhǔn)備。面試就像銷(xiāo)售電話。你在像預(yù)期雇主銷(xiāo)售你自己。當(dāng)輪到你說(shuō)話的時(shí)候，讓面試官知道你做過(guò)準(zhǔn)備，只需說(shuō)些簡(jiǎn)單如“在為這個(gè)面試的準(zhǔn)備中，我……”這樣的話就好了。然后列舉出你所做的。以下是例子：
“我讀了之前三年公司報(bào)告。”
“我和你們其中一位銷(xiāo)售代表一起吃早晨。”
“我花一個(gè)小時(shí)瀏覽你們的網(wǎng)站了解你們的公司目標(biāo)。”
“我對(duì)你們其中一名顧客進(jìn)行了一次信息性的采訪，內(nèi)容關(guān)于你們?nèi)绾巫鲣N(xiāo)售并且用你們的產(chǎn)品提供服務(wù)。”
關(guān)鍵點(diǎn)是證明你的準(zhǔn)備。銷(xiāo)售經(jīng)理想要知道你是樂(lè)意挖掘信息的。如果你都不愿意為了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么會(huì)愿意為了達(dá)成銷(xiāo)售而努力呢？
策略3：定制你的簡(jiǎn)歷
確保你的簡(jiǎn)歷表明你在尋求一份航空產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售工作，如果那確實(shí)是你想要的銷(xiāo)售工作的話。現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員對(duì)每筆銷(xiāo)售都做定制展示。你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該根據(jù)行業(yè)和公司量體裁衣。如果你沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的話一份通用簡(jiǎn)歷就不夠好了。
策略4：證明你的成就并且銷(xiāo)售它們
對(duì)成就的持續(xù)需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。證明你是個(gè)成功者。用文件證明你三個(gè)最大的成功，并且準(zhǔn)備好流利的講出至少7個(gè)你生活中其他重要的成就，從學(xué)校、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)到學(xué)校政治等均可。你會(huì)為雇主再次取得成就，因?yàn)檫^(guò)去的行為是對(duì)未來(lái)行為的最好預(yù)測(cè)。你可能沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售成就，但是你在其他領(lǐng)域成功過(guò)。成功是有跡可循的。
策略5：當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)你需要懂得銷(xiāo)售哲學(xué)
如果你想要得到一份銷(xiāo)售工作，你應(yīng)該懂得基本的銷(xiāo)售知識(shí)并且能夠詳細(xì)闡述銷(xiāo)售哲學(xué)，至少不僅僅是說(shuō)：“我人緣好，喜歡接觸人群。”你無(wú)法從書(shū)中學(xué)會(huì)銷(xiāo)售，但是你能學(xué)到銷(xiāo)售是個(gè)過(guò)程。你可以探討了解顧客需要和提供解決方案的重要性。你可以詢問(wèn)這家公司的銷(xiāo)售哲學(xué)以及公司相信協(xié)商途徑的銷(xiāo)售還是團(tuán)隊(duì)形式的。
策略6：準(zhǔn)備一段你最成功“銷(xiāo)售”的故事
敘述一段故事，說(shuō)明你說(shuō)服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何達(dá)成目標(biāo)的，以及為了達(dá)成目標(biāo)你讓他人為你做了什么。展示出你已經(jīng)擁有了你所申請(qǐng)工作必備的技能。
策略7：愿意接受初級(jí)銷(xiāo)售職位
銷(xiāo)售中有小聯(lián)盟和大聯(lián)盟。你可能能在威斯康星州萊茵蘭德的電視臺(tái)找到一份初級(jí)銷(xiāo)售職位，因?yàn)樗拇雾敿?jí)的銷(xiāo)售代表在密爾沃基找到了工作。關(guān)鍵是你在小一點(diǎn)的城鎮(zhèn)或公司會(huì)面臨更少的競(jìng)爭(zhēng)。
另一種變體是做銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，展現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)力。做免費(fèi)或者低薪工作以幫你進(jìn)入行業(yè)可能會(huì)是個(gè)好策略，當(dāng)然前提是你負(fù)擔(dān)得起。
準(zhǔn)備好要工作
如果說(shuō)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)而得到一份銷(xiāo)售職位聽(tīng)起來(lái)需要很多努力，確實(shí)如此。銷(xiāo)售本身就需很多努力。這就是為什么頂級(jí)銷(xiāo)售代表賺那么多錢(qián)了。他們?cè)敢庠诘玫綀?bào)酬前就做工作。他們?cè)敢饷半U(xiǎn)及面對(duì)拒絕。
現(xiàn)實(shí)是幾乎沒(méi)有人有動(dòng)力和決心應(yīng)用這七個(gè)策略中的兩到三個(gè)。當(dāng)你做了，你將會(huì)帶給招聘經(jīng)理耳目一新的變化。記住，好的銷(xiāo)售職位永遠(yuǎn)比好的銷(xiāo)售人員多。
公安備案號(hào)：34080202000488